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对于做钻展的新手来说，通常都会遇到点击单价过高而无法承受的瓶颈，一些比较淡定的就会深入分析原因所在，针对性的去解决问题。而一些不淡定的人士这个时候就开始抱怨了，为什么这个位置的千次展现价格那么高？
美工不给力等等诸如此类的问题。还有相当一部分做钻展已经有一段时间的推广人员则认为，要想降低点击单价，能做的就是不断优化素材。其实以笔者做钻展一年的经验来分析，优化素材固然是非常重要的，但是做好其他的优化也是降低点击单价非常重要的环节。
从上面这张图来看，通投的流量占比是58.93%，对于4月份来说，没有特别的促销节日，相对平时通投的流量占比如此之大，只有两种原因：第一种是新手在设置计划时，通投就按照该位置的类目平均价格来出价，所以会出现通投的流量。笔者的菜鸟时代就干过这种事情，通投的消耗的预算基本是一个计划的30%左右。第二种原因是一些店铺因为流量不能满足发展需求的情况下，连通投的流量也要吃掉。但第二种情况相对是比较少的，以透真为例，其天猫旗舰店月销量超过2万件的眼霜，每天通过钻展引入的流量大概在7000个IP左右，换算成1.5元一个点击单价，基本每天钻展花费的预算是1万元左右。即便是笔者去年8月份投得最狠的一天，钻展花费了2.1万元，首焦的兴趣点和访客消耗1.1万元，2屏大图、3屏通栏、旺旺焦点图、聊天窗口、收藏夹这些位置加起来是1万元，也仅仅是做了兴趣点和访客。而访客和兴趣点的占比是1:3，所以，类似这样的大店在平时仅仅是需要做兴趣点就足够消耗那么多钱了，根本就没有必要做通投，所以，第二种概率是比较小的。因此，要想降低点击单价，首先要做的事情就是定向要精准。因为访客相对比兴趣点转化要好，所以千次溢价是要高于兴趣点的，点击单价也是高于兴趣点。这个时候要是以行业的平均点击单价作为参考值，就应该分开来做计划，访客是一个计划，兴趣点一个计划，这样的点击单价就会比较有参考性。
解决了定向的问题，接下来要做的就是出价的问题。对于每个位置来说，都是有一个临界点的出价，也就是说出价低了，抢不到流量，只有达到临界点的出价，才有可能抢到流量。周一到周日的情况都不一样，出价就应该根据具体情况来调整。要是出价高了，就会造成浪费。具体应该要按照计划的目的来设置。比如这个计划是100元，目标就是要把钱消耗完，这个时候通过不断尝试后，找到最佳的临界点出价，就可以保证预算花完，又不会造成浪费。
第三种办法就是低出价抢占流量。上面说到，A计划是一定要保证预算消耗完的，比如交易详情页底部通栏这个位置，千次展现价格是4元左右，基本要出价10元才能把钱花完，这个时候可以设置B计划，出价9元，C计划出价8元，以此递减。目的是以低价来抢流量，抢到就是赚的，即便是抢不到也不吃亏。如果是这个位置抢到一些，另外一个位置抢到一些，每天合计起来就有不错的效果，就可以保证账户的整体点击单价降低。
第四种办法是砍时间段。某个位置经过一个周期的投放后，分析数据发现某些时间段的点击率比较高，有些时间段比较低，甚至点击率为零，如果每天的预算是有限的话，就可以筛选出点击率差的时间段设置不投放，保留点击率高的时间段，这样就可以把点击率稳定下来，降低点击单价。
第五种办法是调整素材。有的素材昨天的点击率非常好，但是第二天有可能比较差，这个时候要是降低溢价，很可能流量就不能抢到了，唯一可做的事情就是更换素材，把点击率第二好的素材进行替换，这样也可以降低点击单价。
以上五种办法在实际操作中也是非常重要的，操作得当的话，解决点击单价过高就可以达到比较好的效果。
【进阶知识】
淘宝网店相信大家都不陌生，因为我们经常在淘宝网店总购买各种各样的商品，这些淘宝网店都是有各行各业的商家开起来的，商家开网店也是为了能够通过淘宝这个平台来为自己提高销量，但是现在入驻淘宝平台开网店并不是免费的，需要大家缴纳一定的入驻费用之后才能入驻，那么新手开淘宝网店需要准备多少钱?下面我们就一起来看看麦淘网为我们作出的详细介绍。
新手开淘宝网店需要准备多少钱?
网店保证金是每家淘宝网店在申请入驻的时候都需要缴纳的一部分，这是淘宝商城的规定，缴纳保证金的目的就是为了防止淘宝卖家在运营过程中，有意或者受无意损害消费者权益的行为，也是对消费者的一种保障措施。如果大家没有缴纳保证金，那么店铺的商品是无法进行上架的，因此需要提前进行缴纳，而目前保证金的费用也比较低，目前是1000元一年。
现在的网店装修可以选择直接购买淘宝商城的装修模板，而模板分为普通版、专业版和豪华版，不同的版本费用不同，普通版的费用大概需要15元左右，专业版费用需要30元，豪华版费用在60元-90元之间，这些模板的费用都是一个月的费用，虽然看起来是一笔小数目，但是运营时间场之后累积下来也不少。当然大家也可以选择永久的装修软件，费用大概在200元左右。
现在经营网店，都需要保证有货随时储备着，避免消费者下单无货可发，所以在商品购置方面大家就需要根据实际情况决定，经济实力比较强可以多准备一些商品，反之大家也可以少准备一些商品，同时商品的购置还需要包含产品拍照、处理图片、发布产品、打包发货这些费用，大家需要根据自己的选择来决定在商品购置这方面的费用。
通常大家运营淘宝网店，都不能够将所有的钱都拿去囤货，那么这样很难周转开来，所以大家必须要在手上具备一些周转资金，周转资金至少需要1万左右，避免一些紧急情况的发生。
总而言之，在淘宝商城开网店的费用不会很高，相比其他电商平台来讲入驻也比较容易一些。
