淘宝领券买东西是真的「淘宝优惠券领取方法」

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淘宝领券买东西是真的「淘宝优惠券领取方法」

1、为什么会有淘宝优惠券？

你在淘宝购买宝贝过程中肯定会做过以下三件事

1）购买搜索排名靠前的产品

2）购买销量很多的产品

3）购买评价很好的产品

因为优惠券可以很好地解决以上三件事，所以精明的商家会使用内优惠券！

1）券后足够便宜，会让你忍不住下手

2）购买人很多，商家销量就会上升

3）货品质量好你会有好评，排名上升

因此会吸引不知道有优惠的人购买更多，这时商家会赚钱啦！

2、优惠券折扣那么大，商家不亏本吗？

前期是亏的，后期是赚的！

1）因为优惠券是有有效期的，过期即恢复原价，商品质量足够好，会引发你第二次购买，这样商家赚钱

2）不知道优惠券，在天猫和淘宝搜索的朋友会以原价购买！

3）品牌得到了极大曝光，比电视广告便宜太多吧？

3.这些低价的商品全都是烂货吗？

肯定不会，因为商家需要好评，本来就是亏钱才给内部优惠券，为了提升销量和商品的评价，如果是烂货，势必会有超多差评，以后还会买他家东西？大家平时都有寄过快递吧，那我们设想一下，商家发出的一个宝贝的成本是快递人工宝贝成本价损耗，如果商家宝贝里全都是差评还会有人购买吗？商家亏本图什么？

4、价格便宜那么多，质量会不会下降？

刚才已经说了，商家的目光是长远的，既然亏本来做销量赚好评，肯定不会发质量不好的或者跟描述不符合的次品给大家，不然买到的不满意都给差评或者低评分，那商家真的是亏本冲销量来赚差评，自己亏钱把自己店铺给毁了。

5、从哪里购买这些商品？安全吗？从哪里买？

我们只是给大家整理优惠券，整个购物过程都是通过淘宝、天猫客户端来进行的，所有商品都是支持7天无理由退货，我们不会以任何名义来获取大家淘宝的账户密码、支付密码、短信验证等。

【进阶知识】

淘宝买家权重是什么意思「教你提升权重的技巧」

横看成岭侧成峰，远近高低各不同。

--------苏轼

想更明白的做电商，

要学会从不同角度看问题，

这样你才能理解的更加通透。

一、

WHY

为什么要有权重

不同平台发展阶段不同需要的东西也不同，不管什么阶段，平台都不想流失客户。对于电商平台而言，最重要的就是卖东西，如果客户到平台之后找很久都没有自己喜欢的产品，必定会流失。所以平台会通过各种数据来判断商家、宝贝的好坏，从而把优秀的商家和宝贝推送给买家，让买家在尽可能短的时间内买到好产品！

从平台角度

平台想留住顾客自然要给买家更好的购物体验，比如要有更多的商品sku，质量更好的产品，服务更好、发货更快的商家等等。但是平台没办法自己短时间内完成这件事情。只能通过商家完成，所以平台会制定相关的考核指标来倒逼商家完成，考核达标的商家会得到更好的排名，从而拿到更多的展现和流量，自然成交也会越好。

从消费者角度

产品选择性多，服务好，发货快，产品品质好、超出自己预期的购物体验等，买家也会非常开心，也就增加了下次使用该软件的可能性，这样平台也会减少客户流失。

从商家角度

最直接的就是可以卖更多的货，带来更多的顾客。

二、

WHAT

权重是什么

权重百度百科定义：一指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。

平台不同阶段所需要的东西也不同，比如 前期平台内sku比较少，商家少，这时候对上新率高的商家可能排名会更好；前期平台为了吸引更多的消费者，扩大平台的知名度，在客户心智中占有一定的份额，比如淘系的商家大量冲淘客、现在抖音的团长等操作都是同样的道理。

权重具体包含有哪些，哪些权重高，任何商家都不知道，因为平台不可能把这些指标分享出来，否则会带来不公平竞争，大家只会投机取巧，就像几年前的黑搜、黑车等方法。

接下来就说一下能知道的一些指标具体有什么：

店铺角度：

上新率、动销率、DSR评分、复购率、店铺层级、访问深度、客单价等

产品角度：

点击率、转化率、收藏率、加购率、退货率、品质退款率、小二介入、好评率等

客服角度：

首次响应时间、平均响应时间、询单转化率、答问比等

我想到的的肯定不全，也欢迎各位补充。

指标比较多，只能挑重点的一些解释，希望你们能够举一反三看问题。

上新率

从商家角度看说明商家有实力能够不断开发新款，从平台角度看可以给消费者提供更多的商品选择；

DSR评分

包含描述相符、卖家服务、物流三方面，描述相符表明产品好坏，卖家服务表明客户体验感，物流也是购物体验中的一个重要环节，如果你的产品不好、物流又慢、服务也差，购物体验肯定是很差，平台给你100的访客、200的访客，产品、服务也没有提升，导致客户买了几次之后对平台失去信心，可能会跑到其他平台购物，所以为了防止客户流失，平台只会给相关指标高的商家更多展现，其他指标也是同理。

高点击率

主图是任何商家都想拥有的，但是也是最难的。为什么点击率指标这么重要，因为新产品没有评价、没有销量，不能直接通过成交判断产品好坏，但至少可以通过点击率判断产品是否受欢迎。平台给的是展现量，点击率高最直接的表现就是对平台给的流量没有浪费，其次也表明客户比较喜欢该产品，或者对该产品感兴趣，否则他们不会点击。只有客户进店铺之后才有概率购买，如果访客都没有进店就更不要说转化了。

退货率

直接体现就是产品好坏，从另一个角度看也是造成流量浪费。比如 一个产品卖了1000件，退了800件，另外一个产品卖了1000件退了500件，如果你是平台你会怎么做？自然是愿意给后者更多的流量。反观自己的店铺你就明白为什么你的权重一直提升不起来。

首次响应时间

体现客户咨询过程的购物体验，是重要的一个环节，客户已经咨询了，自然对你的产品非常感兴趣，否则他浏览完退出看别的产品即可。既然已经咨询，如果你的克服克服咨询后都是间隔两三分钟才回复，客户可能早跑了，也就不存在后期成交的问题，客户体验也会很差，如果平台都是这样的商家可能就没有客户再来了。

其他指标我就不在一一赘述，有问题欢迎留言咨询，如果每个不落的说可能要说上个几天了。

三、

HOW

权重怎样做

前面说的如果你能理解，这部分你应该已经知道该如何操作。

你知道大概的考核指标，也知道为什么要考核这些指标，那么你围绕这些指标找出表现比较好的产品，或者后期围绕相关指标做优化即可。

比如

点击率不高，可以通过拍摄方式，文案呈现方式，营销活动，价格等吸引客户点击，提高点击率；

动销率不高可以做好店内关联推荐，提高客服询单的推荐能力；

退款率较高可以从产品找问题，做优化，也可以让客服联系客户线下退款退货，不走线上；

复购率可以通过CRM客户管理，定期进行客户维护或者店内会员制度的建立，亦或是建立自己的私域流量等等。

今天就说到这里。

近期身体不太舒服，文章可能会比较简单些，有问题欢迎留言。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年03月19日 星期二