淘宝竞品分析怎么做「淘宝生意参谋竞品分析」

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淘宝竞品分析怎么做「淘宝生意参谋竞品分析」

经常说：知己知彼才能百战不殆，要想战胜对手就需要了解一下对手，就做淘宝店来说，竞品就是最直观最好的方式。那么我们该如何去了解竞品呢？答案当然就是从竞品的分析开始。

　　第一步：观察市场

　　要想把商铺做好就需要学会从别人的手中去抢蛋糕。如果把类目的销量在前20的商品进行一个入手的分析，那么就需要特别关注商品的价格、商品的性能、入商铺的一些关键词、以及成交的关键词和详情页的布局等。

　　同时，我们也需要对销量比较靠前的一些商铺来进行一些分析，例如：看商铺的类型，商品的品牌，如果是品牌店或者是专营店，而且商品比较杂，类目也多，那么竞争就比较吃力。

　　第二步：分析竞店的属性

　　在分析竞店的时候需要同级进行分析，一个层级的商铺往往需要平台的扶持，我们去竞争就相对比较困难。在分析时我们就可以利用生意来进行参谋竞品，分析记录的一些流失的宝贝，每天访客数、支付件数、支付订单数、访客来源、成交词以及引流词。看竞品的宝贝转化率、推广的费用、销售额、日销量等一些关键的信息。分析对手在如何操作，存在什么卖点、主图的详情页布局。

竞品分析不是简单的模仿，最重要的是分析提取的能力，顾客为什么喜欢那个商品，摸清楚顾客的心理，然后采取进一步的行动。

【进阶知识】

淘宝主介绍制作工具有哪些「好用的介绍剪辑软件推荐」

目前淘宝商品页面以及可以添加主图视频以及详情页视频了，但是对于广大商家来说，如何制作视频又成了问题。对于有资本以及实力雄厚的商家来说委托专业机构当然是最好的选择了，但是还有广大的中小卖家就只能自己动手制作了。

那么说起制作视频，除开前期的拍摄之外，最重要的当然是后期的剪辑工作了。所谓工欲善其事必先利其器，如何选择一款适合自己的后期软件，就是重中之重了。现在就和小编一起来看一下目前市面上的剪辑软件吧！

爱剪辑

爱剪辑

这款软件应该是目前大多数新手第一个会尝试的软件，因为其简单上手适合小白的特性，很受人喜欢。其对于电脑的配置要求也不是很高，操作十分便捷，一般会使用软件的人员花一点时间基本就可以搞定了。

但是要注意了虽然爱剪辑上手很简单，其功能却不是很强大，自带的特效一般来说都不是很出色，还会在视频开头强行添加爱剪辑的片头。总的来说这款软件适合没有接触过剪辑方面的朋友，用来熟悉剪辑过程和原理，不适合专门用来制作商家的短视频，这点一定要注意。

会声会色

会声会色是一款强大的视频制作和剪辑软件，作为一款半专业非线性的剪辑软件非常适合刚入门的朋友，虽然是一款国外软件但是却有着非常友好的中文界面。同时配备了众多的转场特效，能满足大多数人的需求。

Pr（premiere）

Pr

作为一款专业级的剪辑软件，是目前国内大多数的团队和制作人员的标配，其强大的功能以及同Adobe生态的完美融合，迸发出了强大的能量，在特效、转场、调色等多方面都可以在Adobe的其他软件下协同完成。上手难虽然有所提高但是功能却十分完善，目前网上有大量的教学视频，虽然不能做到精通软件，但是快速上手，了解基本操作以应对短视频的制作还是没有问题的。

在选择完了适合自己的软件后，接下来要做的就是不断的剪辑练习了。淘宝短视频的内容质量是很重要的，如何制作一部能引导消费者购买的视频，是商家最头疼的。下期我们就来谈一谈什么样的短视频才是顾客想要看到的。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年03月14日 星期四