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为什么要做淘宝分销？如果你有100个淘宝分销商，一个分销商1天只要能帮你卖1单，理论上说你一天就有100单是从淘宝分销渠道来的，何乐而不为呢？
（1）如何找淘宝分销商？
第一，用”商品雷达“能帮助你搜索分销商，帮你你轻松看到某个店铺的销量、类目占比等，衡量招募价值！
第二，制定分销政策：按店铺等级（金冠、皇冠、钻），按类目（同类目、互补类目、近似类目）；
图2-4 参考shopex的一个内部PPT文件
（2）淘宝天猫分销遵循的原则
引用淘宝分销第一人、触电会成员陈柱子在触电会分享的观点，淘宝天猫分销需要遵循一条电商铁三角的原理，即“
图2-5 来自触电会成员陈柱子内部分享
（3）淘宝天猫的分销运营有六大要素
第一要素，市场特性：产品的生命周期、竞争对手的现状、市场份额占比情况、产品的利润空间。
第二要素，产品是否具备竞争力：品牌知名度如何、线下覆盖的状况是怎样的、产品定义、产品有哪些特色？是否切中了刚性需求？性价比如何？消费者是否容易买到它？
第三要素，单店运营：品牌商自己对于品牌熟悉程度如何、产品描述是否能够吸引消费者？物流发货速度如何、客服水平如何？售后服务如何？推广技术是否成熟？供应链的控制是否完善？
第四要素，分销招募：渠道策略应该如何、卖家如何筛选、需要怎样的精准度、活跃度如何？需要多大的覆盖面？招募书如何撰写？等等。
第五要素，分销运营：这一块属于招募到分销商之后如何去管理他们的范畴，包括了分销政策的制定、产品培训、市场补贴、活动组织、价格管控、赛马机制、活跃度维护、产品多样化供应等几大方面。
第六要素，大客户合作：在整一个分销商管理体系中，需要把更多的资源投入到大客户合作的管理之中，这里包括以下几个方面：客户关系的深度维护、客户背后资源的挖掘、重点扶持有潜力的大客户、建立单独的圈子深化关系、制定较为个性化的合作方案、与大客户进行深度的利益捆绑等。
理解以上六大要素，并且按照每一个分项去挖掘执行，淘宝天猫的分销运营工作也就变得顺利得多了。
在淘宝天猫上分销产品，其关键在于产品描述的流动性，即产品描述与产品是有区别的，产品描述与产品是分开的！怎么理解这一点呢？以前消费者购买东西一般都是在线下实体店购买，产品实物由于可接触，能够直接影响消费者的购买决策，而如今消费者都在网上购物，直接影响消费者首次购买决策的是产品描述，而不是产品本身了。所以针对这一点，
为了更充分地利用好淘宝天猫平台的巨大流量，较大型的传统企业在天猫开店应该运用1+N+n的策略，1指的是在天猫上建立一个官方旗舰店，该旗舰店以树立品牌形象为主要目的，而不是以卖货为主要目的。店铺的整体是产品价格坚挺，并作为线上订单的流转中心。N指的是在天猫商城中设立三种类型的专营店铺，第一种类型是专门处理品牌库存的店铺；第二种类型是专门销售线上、线下同步产品或者是线上网络专供品牌产品的店铺；第三种类型作为品牌新品试销店铺。n是指在淘宝集市发展数量众多的经销店铺。通过以上1个旗舰店+群狼店铺的模式，不仅能够在主流电商平台上树立品牌形象，还最大化地利用了平台内的流量资源。
图2-6
不过现在天猫店政策缩紧，天猫入驻的大门基本关闭，以上的开店策略只能合适大型传统知名品牌企业了。
【进阶知识】
天猫店铺现在依然是很多商家想要攻占的领域，今天就跟大家说一下天猫店铺申请条件及费用。
1.主体资质：入驻天猫必须是企业公司主体，个体工商户和个人不能入驻，需要有企业营业执照，且入驻类目在经营范围内。
2.企业资质：法定代表人身份证正反面、联系人身份证正反面、一般纳税人资格证。
3.品牌资质: 商标注册证或商标注册受理通知书，部分类目可以TM标，大多都要R标。独占性授权书(旗舰店) 、品牌授权书 (专营店)。
4.行业资质: 各行业相关资质证书。
入驻天猫涉及到的费用一共有三个：软件服务年费、软件服务费、保证金。
保证金：一般范围（R商标5-15万元，TM商标10-15万元）
软件服务年费：一般范围（1-6万元）
软件服务费费率 ：一般般范围（1%-8%）
具体入驻费用，以商家入驻具体类目或产品为准，并且每年根据销售额完成情况在年初系统进行折算返回。
淘宝网店开店装修流程「新手装修免费教程」
【本文标题和网址】淘宝分销怎么操作呢「淘宝网网络分销规则」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024031343217.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月13日 星期三
