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第三方物流的概念源于企业业务的外包,生产经营企业为做好主营业务,降低人力成本,节省资源投入,将物流活动以合同方式委托给专业物流服务企业,同时通过信息系统与物流企业保持密切联系,以达到对物流全程管理与控制的一种运作方式。
第一方是卖货方,第二方是收货方,第三方就是运输方,因此,有了第三方物流的概念。那么第三方物流都提供什么服务呢?首先,服务一是把卖货方的产品,运输到收货方。其次是可以为卖货方提供仓储服务,卖货方想发哪里,告知物流公司即可了,还可以提供配送服务。
双十一还不到两周的时间,天猫店主陈先生还在忙忙碌碌的搬货,陈先生表示由于去年双十一店里销售额翻了5番,所以今年在早早的就开始备货了,备货也比去年多了好几倍,自己的仓库肯定是不够用了,这不刚和一家仓储外包公司签了合同。
他说,这几年仓储租赁还是十分紧俏的,自己前一秒还在仓库里查看情况,下一秒就已经被告知被人预订了,在10月中旬的时候,一批物流仓储企业已经全面停止“接单”,不再接受双十一期间的仓储外包服务。
对其他电商平台来说,双十一是一个难得的大型促销机会,而物流的体验将成为决定双十一狂欢节成败的关键一笔。从2009年至今电商不断刷新着双十一的成交额,而爆仓也如影随形的伴随了这么多年。卖家仓的爆仓是“收不进、存不下、发不出”,快递仓的爆仓是“收不进、分不出、交不了”,企业或商家陷入了一个尴尬的境界。
就算建立自营物流,试想一下,在这个以服务为主的时代,若非专业的如果打造一个仓储物流配送的运输模式可想而知,前期是多么困难重重。
因此,大部分商家选择仓储外包,一方面想要提升效率,就要把专业的事情交给专业人士来做,另一方面主要也有以下几个点。
首先,增强市场应变能力,使用第三方物流,可以让商家取消大部分本身的物流机构,提高反应速度,增强市场应变能力。其次,使用第三方物流能够减少企业自营物流的固定资产投资。再次,把物流业务交给专业公司承包,能够通过方案设计,整合优化原有物流系统,减少不必要费用。
启服仓储服务上千家电商商家,针对电商企业的仓储管理要求,配合一系列智慧仓储物流设备,以自身解硬件优势,为电子商务企业提供综合供应链设计与优化,电子物流与网络化仓储管理、干线运输、区域和同城配送等一站式物流管理外包服务,解决各类型电商企业在物流快递配送环节的问题。
目前我国电商物流模式只要以第三方物流为主,以自营物流为辅,以淘宝为首的97%以上的电商企业都选择仓储外包。毕竟自建仓储物流并不是容易的事,就算对于一些电商巨头来说,实施起来也会面临很大压力,仓储物流服务外包无疑是行业大势所趋,启服仓储主要负责人周先生表示。
今年据相关权威数据显示
73%的发货人和92%的第三方物流服务商同意第三方物流提供了新的创新方法来提高物流效率。
71%的发货人和97%的第三方物流供应商认为使用第三方物流有助于降低总体物流成本。
81%的发货人和98%的第三方物流供应商同意使用第三方物流服务有助于改善(最终)客户的服务
勿庸置疑,第三方物流是经济贸易迅速全球化和业务拓展的产物,其导致的结果是市场的发展与成长。另一方面,对物流的需求修整着全球市场的方向,同时外部采购也推动着这个趋势。
【进阶知识】
简单言之,关键词推广是人去找产品,通过关键词找到对应的人;定向推广是通过产品找人。
说明一下:这个有一个精选人群,把关键词推广和精选人群放到一个框中,在关键词推广之上还会有一个人群定向的“人群包”,这里和定向推广的人群是不一样的。
首先我们来看一下关键词推广,添加与店铺销售商品匹配的关键词及客户有可能去搜索的词,通过投放找到一些对你产品有需求的人。
投放的精选人群是分为五种,淘宝首页潜力人群、店铺定制人群、淘宝优选人群、大促活动人群及自定义人群。
这些人群都是根据店铺的历史数据形成的,每一个店铺的人群都是不一样的,你可以自己去选择一个溢价比例,具体的溢价是多少,市场也没有准则,都是根据自己的经验去设置,去摸索的总结规律。也可以根据店铺的商品的内容选择人群的属性,当然属性选择的越多,覆盖的人群数量就越少。
以上就是精选人群,下面看一下定向推广,分为“投放人群”和“展示位置”。
投放人群分为 “访客定向” 和 “购物意图定向”,看一下官方的解释。
举个例子说明一下,比如说你想给家里的老人买一双老人鞋,那你就会检索关于老人鞋的这类产品,淘宝的大数据平台就会给你打上标签,你近期可能会对老人鞋有需求。这个阶段和你有一样需求的人还有很多,那你们近期就会构成一个共同标签。
投放定向推广的卖鞋商家就会给你们投放一个广告,曝光他们的产品,这样他们的产品就有很大的几率卖出去,这个就是定向推广,也可以说是商家带着他们的产品去主动找你们。
定向推广的好处就是曝光量大,获取客户的成本相对比一般推广低很多,缺点就是需求度不如关键词推广关键词搜索的那么集中,也就是说,你自己直接通过关键词去搜索,那你需求可能会更加集中,但是如果你现在都没有想清楚的到底想买什么样的老人鞋,包括买哪家、什么价位的,你现在离最终下单还是有一段距离的,这个阶段给你大量推荐老人鞋,你直接购买的可能性不大,也就是转化率上不如关键词推广大。
在定向推广中具体选择不同的人群包,选择多少的溢价比例合适,这个是需要测试的。
总结一下,一般投放过程中,关键推广是比较常用的一种方式,但是对于一些小类目,它的搜索量少,关键词推广效果不好,所以投放定性推广,因为它是根据人群标签来的,不会受限于搜索,这样的话有可能获得更多的曝光如果你关键词推广已经遇到了一个瓶颈期,往上提升的难度很大,这个时候不妨尝试一下定向推广,试一试或许会有不一样的效果。
关键词推广与定向推广是两个独立的渠道,所以在做直通车计划的时候,定向推广和直通车推广要分成两个计划去做。