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直通车这个工具虽然说现在能获取的搜索流量越来越少，但它依然对我们店铺获取更多流量起到很重要的作用，特别是对于提升速度这块来讲还是有很大的帮助的。那直通车在操作的过程当中也有很多一些优化技巧，我这边近期针对直通车去做了多期的分享，算是一个抛砖引玉吧。但是每个人在实际操作的时候，都或多或少会遇到一些其他的问题，今天按照我的思路来给大家讲一下，直通车的关键词应该如何去出价，以及在这个推广的过程当中会出现哪几种现象，希望能在大家也遇到这种情况的时候，有相应的解决方法。
直通车初始价格我这边的操作习惯是计算机端全部是5分钱，就目前来讲计算机端的流量是非常小的，所以说基本上是不投的。而移动手机端出价，我是出到了行业均值的三分之二，当然这个需要根据我们直通车的流量解析，去分析一下你的行业平均的PPC在多少，一开始出价先出低一点，三分之二左右就差不多了，后面不够我们可以慢慢加。然后让它先跑一段时间，如果说跑了一天下来之后你发现有的词没有展现，有的词有展现。可能有的词展现量比较大，有的词已经开始有点击了，有点击的你不用管他，继续让它跑，没点击但展现量比较多的也暂时不用管它，因为时间比较短，时间长一点它就会有点击了。
我们真正需要去看的是那些没有展现的关键词，就是推广了一天了但是没有展现这种时候应该怎么办？第一步你要去先分析这个关键词，而不是考虑先提价还是降价的问题，看这个词的搜索指数有没有问题，搜索指数没有问题就是你出价的问题了，可能出价低了。因为你取的行业均值可能说是某个词的均值，而不是整个所有的词的均值，在这种情况下，我们可以给他稍微加一下。如果说这个词搜索指数很低，在这种情况下你加太多也没有用，或者说你已经出到行业第一了，依然没有展现，或展现得很少，在这种情况下直接给它删掉就行了。所以我们一定先分析这个词，搜索没问题，搜索指数也没问题，但就是没有展现出来，这种情况下可以加价，调价。
然后是有展现无点击，就是看的人很多，但是没人点，这种情况下也是先看展现有多少，如果说你的展现量比较少，比如说只有几十个这种没有点击很正常，可以先开一段时间，或者说略微加一点价，让它先能有两三百个展现。如果两三百个展现还没有点击的话，这种可以再继续稍微加一点价，当你把你的展现做到上千之后还没有点击，那就是有问题了。
我一般是把匹配方式调成精准，这时候展现量就不会那么大了，这个时候再加一点价格，或者你先不加价，先调精准不加价也可以，看它有没有点击，如果还没有点击可以略微加一点价。我们为什么做精准匹配呢？因为你不做精准匹配你关键词的质量得分会有影响，所以要先做精准，如果某个词改价太大，其他词点击率就降低了，这时候现在尽量把点击量控制起来，那这时候加价就有会点击了，点击率就会提升上去，这就是这个时候需要注意的这个点。还有就是展现没有点击怎么办？还是需要先要看情况，展现量比较少的时候，这时候你可以稍微加加价或者等过段时间再看，或者展现得比较多还没有点击的话，这种情况下你就先把展现控制住，不要让它影响点击率，这时候再进行加价。
这个过程中肯定会有些词点击率高有些词点击率低，如果说有的词点击率很低，最极端的方法就是我们把点击率低的关键词都删掉。但是这很极端，单纯地为了保证这个点击率，正常讲我们不会做这么极端的事，我们还是要去调一下这个词。可以从词的这个匹配方式来做调整，我们把它调成精准，然后换一些创意图也许会有更好的效果。还有我们出价的位置也会影响点击率，这个东西影响因素很多的，包括你产品本身，产品的价格也会影响，所以点击率如果低，单纯直通车这个角度来讲的话，我们更核心的方法是换图片。
有点击但是没转化，点击量很多或者点击量很少，但是就是没有转化成功应该怎么办？我们先说点击量少的情况下，需要再观察观察，多累积一些点击，比如说你一共只有几个点击，没有转化很正常。当我们累积到几十上百个点击的时候还没有转化，就需要注意了，看一看这个词的收藏架构怎么样，如果还可以就是没有转化而已，那这个时候需要看一下你产品客单价，如果你的产品客单价比较高，那转化周期比较长也很正常，同时再看一看你宝贝本身有没有问题，比如说有没有差评或者其他一些问题。
我们去用手机去搜搜这个词，就是你目前直通车出现这个位置，你看它上下左右同行的竞争水平怎么样？同行的价格怎么样，销量怎么样？
看看是不是你的竞争环境有问题，比如说你这个托盘价格太低了，或者价格很高，这种情况你要上下调一调，找一个现在说对你有利的一个竞争环境。这个可能说优化周期会比较长，还有一个就是你优化完了，但是一个关键词十四天了还是没有转化。虽然他购车很多，加购很多，但十四天了还没有转化。那这种词一定要直接给它删掉不用留恋，我之前看过一个卖家的直通车，一个词开了三十天，花了很多的钱，一单转化没有，这种词他居然还放着，我问他为什么放着？他说因为能给我带来流量，这个其实是一点用都没有的，反而会拉低你整个店铺整个产品的一个权重。所以底线一般是十四天，十四天你都不能给我带来转化这种东西，你收藏加购再好，我也不会留。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
怎么找淘宝隐藏优惠券？
喜欢网购的朋友们一定会有这样的经历，被朋友拉进一些优惠券群、福利群，这些群里会分享一些商品的隐藏优惠券，可能淘宝原价100元的东西，你用了优惠券之后只需要二三十块钱就搞定了。而我们直接在淘宝、天猫商城上是看不到的。那这是怎么回事呢？
1．
➡️店铺优惠券，关注领取或者是单商品满减券。
➡️平台优惠券，平台消费叠加券满减类。这两种我们都能在淘宝商城里直接看到。
➡️隐藏优惠券（淘宝站外渠道获取），由商家设置，给“淘宝客”推广使用。也就是我们在群里看到的优惠券。当然也有一些群是推荐商品，既有隐藏优惠券，也有平台或商家券。
2．
➡️优惠券平台app：如高省，我们可以在上领取各大商城的商品隐藏优惠券，购物后自己获得佣金。没有套路，方便快捷，省钱，省心。
➡️微信公众号返利机器人等：把你想买的商品发给公众号等，然后对方给你一个优惠券返利金额和商品的淘口令。
➡️返利网站等。
3．
这款Adidas户外保暖羽绒服在淘宝上看3.8女神节预售优惠价格是709元（节日叠加优惠和满减不算在里面，因为都可以满足），而在优惠券app上我们能看到100元优惠券，额外还有佣金。因为是预售，此100元可用于支付尾款。总体算下来能优惠100多元！
淘宝生意参谋关键词在哪看「生意参谋标题选词技巧」
【本文标题和网址】淘宝关键词优化的操作步骤「优化关键词的方法及教程」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030542438.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月05日 星期二
