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产品的卖点是实现转化的一个很关键的因素，但是很多卖家都不太会挖掘卖点。今天与大家分享几点，希望能够帮助大家找到适合自己产品的卖点。
直白一点来说，卖点就是你说服买家购买你的产品的理由。
卖点主要通过文案来展现，最简单粗暴的展现形式就是：
举一个例子，这个保温杯的设计人员是某研究所设计专家（技术含量），研发出了这款按压盖保温杯（产品特点），保温时长48小时（产品优点），不用担心水温问题（带来的效果）。
2、
产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等都是我们可以提炼卖点的地方。
3、
从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。
为什么要对产品的使用者了解？
有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？
举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。
再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？
还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。
一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，要知道这样不能让买家感觉你有什么明显的特点。
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如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。
这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。
我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化。
买家咨询最能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。
如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！
【进阶知识】
天猫劵该如何获得？
在现在的天猫平台上面，为了能够吸引买家们对于产品进行购买和浏览，从而增加平台的销量，其实天猫也是推出了一系列的优惠活动的，而天猫点券也可以说是其中一个常见的优惠之一了，那么到底什么是天猫点券?并且天猫点券又该如何才能够获得呢?下面就让我们一起来了解一下吧。
其实天猫点券也是天猫所推出的一种优惠券，买家们如果获得这样的一个点券之后的话，那么也就可以在天猫店面上面进行购物的时候，使用优惠券来进行抵扣，从而节省下我们购物所需要花费的费用，而且在使用的过程中的话，其实天猫点券也还是会有着一定的使用条件的，因此面对这样的一点情况的话，我们在使用的时候也应该要注意好，因为毕竟也只有符合了天猫点券的使用条件之后我们也才能够进行使用。
那么既然是这样的话，那么天猫点券又该如何获得呢?一般来说的话，想要获得天猫点券我们也可以从下面这几个方面来入手：
1. 首先我们要说的也就是通过签到这样的一种方式来获得了，在这里的话，其实买家们也只需要通过在天猫商城里面签到就能够获得了，而想要签到其实也非常的简单，我们也只需要通过打开手机天猫商城，在打开之后，我们在首页里面也就能够找到签到这样的一个选项，在这个选项里面我们也就能够来进行签到并且获取到天猫点券了。
2. 第二个方法就是天猫商家赠送了，现在的一些天猫商家为了能够吸引买家们到店铺里面来进行购物的话，那么其实也还是会举行一些购物就赠送天猫点券的活动的，因此这样一来的话，当我们想要能够获得天猫点券的时候，我们也可以关注这样的一些活动，并且在购物的时候，参加这些活动，在这些活动举行的时候，如果我们符合活动的条件的话，那么我们也就可以获得天猫点券。
3. 最后一个渠道就是通过买家们着急充值天猫点券了，在这里的话，我们也就可以打开这样的一个天猫点券充值的网站，在网站里面登录我们的天猫账户，并且从这里面找到我们需要的充值的天猫点券的金额，之后再通过支付宝来进行支付就可以了。
淘宝卖点的本质是什么「淘宝营销的方法和技巧」
【本文标题和网址】淘宝商品卖点是什么意思「宝贝卖点提炼方法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024030342199.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月03日 星期日
