淘宝卖点的本质是什么「淘宝营销的方法和技巧」

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淘宝卖点的本质是什么「淘宝营销的方法和技巧」

产品的卖点是实现转化的一个很关键的因素，但是很多卖家都不太会挖掘卖点。今天与大家分享几点，希望能够帮助大家找到适合自己产品的卖点。

1、什么是卖点？

直白一点来说，卖点就是你说服买家购买你的产品的理由。

卖点主要通过文案来展现，最简单粗暴的展现形式就是：

产品的技术含量+产品特点+产品优点+带来的效果。

举一个例子，这个保温杯的设计人员是某研究所设计专家（技术含量），研发出了这款按压盖保温杯（产品特点），保温时长48小时（产品优点），不用担心水温问题（带来的效果）。

2、

卖点从哪提炼

产品本身设计功能，原料工艺，品牌，包装材质，大小，颜色，重量，风格，结构，配件等等都是我们可以提炼卖点的地方。

3、

为什么你的卖点不能打动客户

1.卖点脱离买家实际心理诉求

从买家的需求及痛点出发提炼的卖点是最容易产生和买家的共鸣，这就需要你对这个产品的使用者的情况及使用过程中的情况都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家可能根本就不在乎你的卖点。

为什么要对产品的使用者了解？

你卖的产品是针对哪一类人群，男女，老幼，还是某类特定的人群（比如：某类职业的人还是体型特殊等等）。他（她）们有什么特点，爱好，一般什么场景才会使用，这种场景会遇到什么要的问题。

有的时候购买者和使用者并非一个人，他（她）们购买的时候，更看重的是什么？会有什么想法？比如男士可能会给女士买东西，女士也可能给男士卖东西，年轻人会给老人卖东西，或者给孩子买东西等等。你想把握这类购买者既要了解使用者也要了解购买者给使用者购买时在意哪些？

为什么要对使用过程了解？

举个例子，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽，可能买家其实只在乎这个女包里面是什么样的，有多少分类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那就失去了这类客户。

再举例，你卖一款女士大衣，提炼了很多卖点展示，但实际上可能买家比较在乎的只是你大衣上的扣子容不容易掉，那你有没想到这个，有没有想过赠送扣子？

2.卖点不够简明扼要，通俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，

有很多卖家为了显示自己专业，用一些实际上大多数买家无法搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成拙。

还有的卖点不够简明扼要，为了所谓的充分证明自己卖点，把卖点图片文案搞的很复杂，其实买家可能仅仅就需要一个很简单的一个场景表述。

3.卖点不够主次分明

一个产品的卖点可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点，不要搞的仅仅是很多卖点的罗列，要知道这样不能让买家感觉你有什么明显的特点。

4、

如何更高效的提炼卖点

1.自己尝试体验

如果是自己可以亲自尝试的，建议一定要去用心使用体会，过程中的发现可以随时汇总下来。

2.老客户，亲戚朋友调研

这个很容易理解，建议有奖调研，这样他们更有积极性。

3.借鉴买家评价和问大家

我们可以通过汇总买家这两方面的反馈，更真实发现买家最在乎什么，进而做出相应的优化。

4.客服售前咨询及售后沟通情况汇总

买家咨询最能反应当时的顾虑，还有售后反馈对产品评价和建议都是对我们优化产品卖点的重点。

5.参考竞争对手形成差异化卖点提炼

如果说大家都卖同类产品，你提炼的卖点很可能人家也有，你怎么才能表现的更好，这就需要运营和美工的协力配合了，我们可以按销量和人气排名找出多个产品，筛选竞争对手的产品通过主图、详情、评价、问答四个方面找出现有的卖点，不要怕麻烦，全都汇总出来，然后做出差异化的方案出来！

重点：别人没有的，你有。别人有的，你要比别人做的更优秀！

【进阶知识】

淘宝介绍轮播尺寸是多少「PC端的装修尺寸规格」

我们开网店少不了要设置各种各样的图片，他们的格式与尺寸都有什么，分别又用在哪里，今天就给大家介绍一下。

开店常见图片格式

首先我们要知道的是在网店当中常见的图片格式主要有JPG/PSD/GIF/PNG。

接下来我会分别介绍一下这四种格式。

JPG图片

我们日常生活中所见到的大部分不会动的图片都是这一格式的，包括我文章中的配图（除去动图）大都是JPG格式，有一个简单的辨别方法就是看图片的后缀名是什么。通过鼠标右键——属性即可查看。

JPG图片的优势在于其占内存小，从而打开速度快，在客人点进店铺后能够快速显示出来。

PSD图片

PSD/PDD是

图形设计软件

Photoshop的专用格式，我们常用的一些p过的软件就是这种格式。

它可以保存Photoshop的图层、通道、路径等信息，

能够

支持全部图像色彩模式的格式。

但是由于PSD格式的图像文件很少为其它软件和工具所支持，在图像制作完成后，通常需要转化为一些比较通用的图像格式（如：jpg、png、tgif格式等），以便于输出到其它软件中继续编辑。

GIF图片

GIF是一种位图。位图的大致原理是：图片由许多的像素组成，每一个像素都被赋予了一种颜色，这些像素综合起来就构成了图片。简单理解GIF就是动图。

许多平台都支持GIF格式，网店也不例外，很多网店会选择使用动态分割线一类的GIF。

PNG图片

这类图片采用的是无损压缩算法的位图格式，其设计目的是试图替代GIF和TIFF文件格式，同时增加一些GIF文件格式所不具备的特性。

它的优势在于压缩比高，生成文件体积小。

开店常用图片尺寸

开店需要设置的图片主要有：主图/直通车图/详情页/钻展等活动报名图片/首页装修

我们按照常用——不常用的顺序进行介绍：

主图/直通车图尺寸：

正方形，宽高均为800*800像素，大小通常在500KB以内

详情页尺寸：

tian猫：宽度790px,高度不限

tao宝：宽度750px,高度不限

建议PC端详情页高度一般在15000px左右比较好，高度不超过2 0000px为宜，手机端高度控制在10屏左右相对而言更合适。

钻展等活动报名图片尺寸：

宽高各异，可以有很多种不同的尺寸。依据具体情况具体设定即可。一般在我们参加活动的时候点击报名后就会要求图片的上传，相应的规定会在里面展现按照其对应的图片尺寸和大小要求作图就可以。

店铺装修相关尺寸

手机端首页装修尺寸

tao宝/tian猫宽度一般为750px,高度则依据具体模块的不同要求各不相同。

通常来讲，当我们进行手机店铺的装修时，各个模块都会产生相应的尺寸展示，只要按照提示进行装修即可。

PC端的装修尺寸：

店招尺寸：宽950（tian猫990）*高12 0px

导航尺寸：宽950（tian猫990）*高30px

店招导航总体尺寸：950*150px

店招导航背景尺寸：192 0*150px

全屏海报/轮播海报尺寸：宽度192 0px，高度一般在400-800px，常用的全屏海报尺寸为192 0*600px。

结语：

昨日种种，皆成今我。切莫思量，更莫哀。从今往后，怎么收获，怎么栽。

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淘宝宝贝卖点范文「宝贝的核心卖点写法技巧」

【本文标题和网址】淘宝卖点的本质是什么「淘宝营销的方法和技巧」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023110838212.html
内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日