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最近在和一个商家闲聊，他说最近有一件事整得他是茶饭不思，身心俱疲。什么原因呢？相信大家都已经猜到了。这个小伙伴起链接做投入，好不容易店铺开始有点起色呢，同行跟款了。而且价格直接比他低，并且通过大规模的人为干预抢夺流量，就连图片和标题都是直接盗用他的。
虽然我们一直在说，提前起爆的链接会在前期积累足够的权重，即使同行跟款，他所积累的权重在短时间的是无法超越我们的。但是经过一段时间对竞品实际数据的分析观察，发现对他的影响还是非常大的。其实同行跟款这个问题，是我们在平常运营操作过程中经常会遇到的，也是很多小伙伴都有在和我探讨交流的一个情况。
市场就这么大，蛋糕就这么多，谁去吃？坦率的说，在盈利与和同行竞争这两种选择中做一个挑选，谁都难以去做一个抉择。不管是谁我们做店的终极目的都是为了盈利，为了挣钱。那么同行已经来了，并且站在你面前，我们还是要积极拥抱变化的，因为世上唯一不变的就是变化本身。
大家可以看到这个店铺的流量是一直在下滑的，其实配合这个数据下来的是同行在这个时间节点开始一直上升。目前带来的结果是同行从数据去看是在一直亏损，然后这个小伙伴的流量也是一直掉的惨不忍睹，大家都没法挣钱。那下面我就给大家聊一下，当我们遇到同行在跟款恶意竞争的时候，可以通过哪些切实可行的办法，进行破局。
（1）增加产品附加价值，这也是我们经常去做的一件事情，当时如果我们卖的是棉服，会告诉消费者购买棉服会赠送一件毛衣或者一条毛围巾，来提高自己产品的竞争力。在利润允许的范围内去做批发，这个一件的成本也用不了多少钱。但是我们的价格高，做坑产相比做低价的会容易，同时会减少售后的成本压力。客户询单的时候，可以适时的对客户进行引导相关的信息。
（2）在主图上做出差异化，看看能否在主图文案上展示：贪小便宜购买低价劣质产品有什么危害？会给用户自身带来哪些负面的效果？比如服饰会掉色，起皱严重，版型不一样穿起来肥大不好看。而你则写上不起皱，不起坨等等，然后把这张图放在第二或第三张主图位置。
（3）如果我们是一手货源工厂店，可以适当增加付费推广，若自身产品竞争力强，款式的收藏加购和转化率都比较高，并且有足够的利润。完全可以加大直通车付费推广大量引流，将排名卡在竞品前面，快速拉开销量差距，或者使用超级推荐，促进收藏加购，增强宝贝标签，从购物车转化，增加销量，从而拉大与竞品间的坑产。
（4）通过优化一部分的评论嗮图视频，嗮图加上正向的评价文案，将这些评价置顶。描述之前因为贪小便宜买了一模一样的低价的产品，后来发现产品质量有什么问题，现在重新买了这款，穿着效果非常好，质量也好这些正向的反馈。
（5）在自身产品利润允许的情况下，看看能否和快递沟通，走他们公司的航空件，或者走现在的顺丰电商件。并且在主图、详情页、评价、SKU、问大家做出文案外露，强调发我们发货使用的快递是航空件，比其他快递要快，或者是说我们发顺丰速度快、服务好、送货上门等等一系列的优势。
（6）我们也可以根据竞争对手的价格，我们可以做一个和他一样的的价格，相似的图片等来和他竞争，当然也要根据自己的实际利润以及可以承受的资金范围情况来去做。
（7）也可以根据自己的实际情况来选择，参考对手的价格，来做一个链接跟上对手的价格，在同一级别同一个起步点去跟对手的竞争。单独上一款比竞品更低一点的链接，成本价卖，以此来阻击对手。如果是在同一店铺里面去操作2个链接，注意2个链接，主图详情页不要一样，不然会有判定重复铺货的风险。另外除了在主图和评价上面可以外露相关的文案，也可以在详情页上面，单独做一张图去调整，去说明我们产品和竞争对手的差别，直戳消费者的痛点。以此来达到和竞争产品的差异化。
二、
一个产品是有他的生命周期性的，虽然淘宝对于这一点没有任何说明，但是我们如果操作过一些起爆的链接的小伙伴应该是有这个感觉的。一个链接的流量到达一定的峰值之后，开始下降之后，除了遇到一些大促流量会提升，基本上没法挽回这个颓势，所以这种时候我们一般建议大家去尝试重新上架链接去操作。那下面我们就上新之后做搜索流量的操作阶段性聊一聊，实际上我们去做搜索流量，就是在做关键词权重。
我们去做搜索访客有一个比较核心的点，就是要做出优于同行的坑产数据。因为不管是无线端，还是PC端，淘宝也好，天猫也好，免费的位置也好，付费的位置也罢，我们都可以理解成为“稀缺资源”。也就是说，如果某一个位置给你了，那么这个位置就给不了别人了。如果你在这个位置上表现不好（不能创造很好的坑产），那么毫无疑问的你会失去搜索引擎的青睐。而坑产的本质就是销售额，决定销售额的就是两个因素：转化率和客单价。
其实这个部分也是我们很多小伙伴在说的，为什么自己的品，为什么没有搜索流量原因的一些细节。那为什么要做关键词入围？卖家为产品所匹配的关键词，需要在更大概率之下成交，这样便有更高的展现价值。当标题包含买家所搜索关键词时，淘宝会根据买家和产品以往的表现来判定此次展现的展现价值。
每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入围，就必须操作词根入围，再由不同的入围词根组成各种入围关键词。因此，为了让更多的关键词入围，我们需要先操作全标题成交，这样每个词根都分配到了一定的坑产值，就等于我们铺垫了全标题的词根的坑产权重。之后我们就可以根据词根的权重性，在每个关键词下去做权重。
在前期宝贝没有基础销量流量的时候无所谓，但是现在店铺已经有了很多自然流量了。月满则亏、水满则溢道理大家都懂。过高的转化率会有被淘宝判定违规风险这个时候我们就得去规避这个风险控制转化率。大家可以根据行业竞品平均转化去控制，比如行业竞品平均转化5%，那么就按可以去操作略高于行业平均转化比如5.5%-6%。
数据维护相当于一个保卫护航的任务，也是实操当中必不可少的一环。除了转化率外，同行的坑产值、收藏加购肯定也是会去控制的。坑产不够我们增加坑产，转化率过高降低转化率，过低就要提升，收藏加购不够就要去做收藏加购，当然这些操作我们也是要根据竞品去做分配的。
其实前面已经有给大家聊过很多次，我们搜索的核心，就是在7-10天的这个周期里。如果我们的宝贝数据表现是可以的，那么是肯定可以入池拿到流量的。那么在这个时间段里，我们所做的关键词本身是已经放量处理的。还有这个时间段里爆发的系统给予我们的实时进店关键词，各个类目不同所分配的流量可能存在差异性的。
上面都是我在碰到同行跟款后用过的套路，都是一些细节上的优化，非常实用。当然肯定还会有更多更好的应对手段会出现，以后再给大家分享。这里我想告诉大家一个事情，碰到跟款的尽量不要去恶意竞争，这样的结局只能是两败俱伤，各自的利益都会最小化，非常不利于自己的发展。
虽然已经到了极度市场化的今天，我们不管做什么产品都会有跟款的存在。但是还是建议大家，不要去做伤敌八百，自损一千的竞争。之后去本本分分的做自己的链接，莫做低价倾销的套路。碰到了问题不慌，我们一点点的去优化，通过人性的角度去优化，尽量拉低价格本身的差距。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以关注后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
【进阶知识】
今天我们来讲一下用手机如何开一家自己的某宝网店，首先我们先说一下开网店的门槛和条件，平台规定的想开一家自己的网店的话，必须要年满16周岁，有身份证，身份证不能过期，现在一张身份证常规状态下，是可以开两家网店的，但是需要两个不同的手机号去注册认证，只要你满足以上条件，接下来我们就说一下注册网店的步骤。
打开我们平时买东西的手机某宝这个软件，打开之后点击右下角【我的】然后在右上角点击【设置】如下图
点开之后如下图，找到下面的【商家入驻】点开
点开之后在这个页面点击【某宝开店】点开之后，如果你是个人用身份证开店的话，你就选择个人，如果你是企业开店的话，你就选择企业就可以了，两者的区别就是个人店铺是用身份证来注册的，企业店铺是用营业执照来注册的，按照提示提交对应的证件，输入店铺名字，进行操作就可以了，这个就是网店注册的的一个完整的操作步骤。
店铺注册好下一步我们要做的就是寻找货源了，因为你网店开了你肯定要去卖产品，如果自己有货源，就用自己的，如果自己没有货源，就网上找一件代发就可以了，一件代发的意思就是不用自己进货，厂家给图片给我们，放到我们的网店，卖出去之后，让厂家去发货，卖出去一件，厂家发一件，比较方便，不用进货囤货，这样的网站有很多，比如阿里巴巴，我们可以登录这个网站，在里面寻找，然后给产品上传到我们的店铺。
店铺开通，有了货源，下一步就是要开始进行产品上传，产品优化，店铺装修，还有整体的运营，新手千万不要以为，店铺开通了，上架了就完事了，这个才是开始，网店如果想卖出去，一共要有四步，第一步，曝光，第二步，点击，第三步，转化，第四步，售后。具体什么意思的可以说一下。
第一步、曝光的意思就是我们平时所说的推广，自己的产品要能够被搜索到，所以首先我们就要学会推广
第二步、就是要有点击，虽然我们的产品能被搜到，别人的产品也可以被搜到，搜到之后顾客到底点击哪一个
这个就要看谁的主图做得好，谁的销量高，价格低，还有对应的标签多，比如新品标签等。
第三步、就是要有转化，顾客点击进来之后，到底买不买，这个就要看咱们自己的产品详情和优化是否做得好
比如产品详情的规划，还有产品的评价，因为产品详情，是让顾客对我们的产品从了解，到熟悉，再到信任的
一个过程，如果顾客能够认可我们的产品才会去下单，就好比我们自己买一件产品，如果点击进去没有买是什么
原因呢，估计就是销量低，评价不多，或者是担心发货慢，退换货不好做等，所以一定要在详情给这些问题都
给顾客弄清楚。
第四步、最后一个就是产品的售后了，产品卖不出去，如果顾客退货了，其实还是前功尽弃，所以一定要做好
售后维护，做好售后和售前维护，不但可以增加产品的转化率，而且还可以减少产品的售后。
以上就是新手从零基础开始店铺注册，一直到店铺操作的一个整体流程步骤，如果新手自己刚开始做，可以收藏看
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内容更新时间（UpDate）：
2024年02月23日 星期五
