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七夕到了,单身狗们又要开始遍地哀嚎了,对于我们电商人来说,只要好好利用好这个赚钱的时机,我们就能赚个金满钵满的。
七夕是中国传统节日中为数不多能受到男男女女们喜爱的节日之一,在平淡没有朝气的时间段,店铺更应该合理运用各种节日主题来创造店铺氛围。特别是中小卖家们。
那么,淘宝卖家们都在做些什么呢?
一、营造活动氛围
对于淘宝店铺来说,氛围的表现形式就是从图片入手,店铺装修和详情的海报,整体要突出节日的气氛,店招可以加上节日元素,整体的风格要协调,不要给人杂乱无章的感觉
一、促销策划
如果只是单纯的折扣优惠,或者包邮,会显得毫无特色,因为这些大家都在做,
1、我们可以设置一个单品淘金币抵钱,抵扣的比例可以多一点,再设置好优惠券引诱,然后限时限量抢购,来促进转化,其他宝贝以打折送好礼,抽奖赢大奖的方式,刺激买家购买欲望。
2、搭配套餐
将店铺卖的比较好的几款宝贝,通过不同的组合形式,设置成套餐来销售,既能提升店铺的销售额,还能提升店铺的转化率,当然,设置的优惠力度一定要大。
3、设置VIP会员,购买产品XX元即可加入会员。会员在以后购买可以享受8.5折优惠。
4、买就送,不要全场包邮,设置一定量就包邮,可以设置低点,让买家在基本购买上再加上其他产品。
5、让已经购买产品的买家穿着宝贝拍照加上描述投到邮箱,如,照片和描述做得很好的可以有奖励,奖励根据店家做决定。到时候可以把这些图片放在店铺和详情页里面,一来,可以促进买家的积极性,二来,可以促进店铺的转化。
一、推广引流
1、活动前,对我们之前下单过的老客户进行短信通知,对活动的时间,产品,优惠力度要描绘清楚,
2、微淘通知
把活动信息编写成微淘信息,通过微淘展现给用户看到。
3、付费推广
直通车、淘宝客、开起来,来带动店铺的整个流程。
站外引流、淘宝社区发帖宣传,带上我们的连接,帖子可以以软文形式,也可以以当下比较热门的话题,或者用以产品的属性为话题都可以。通过发贴ID 引流到店铺,报名参加社区促销活动,争取社区首页免费广告位。 加入促销帮派,争取免费帮派推广资源。淘宝促销帮,促销频道(官方)等帮派,关注帮派最新活动,提交报名方案,并参与报名。
每一次活动的成功,都来自细节的安排,今天就给大家分享到这里。
【进阶知识】
很多卖家也会去选择不同的电商平台,但是也不知道拼多多和淘宝到底哪个平台的流量更大,也不知道开什么店铺比较好,我马上就来给各位卖家们详细介绍一下。
两个平台虽然都属于电商平台,但两个平台线路走得就不一样,虽然拼多多也有一些我们见过的品牌入驻了。
但是我觉得还是淘宝平台的流量会多一点,不看交易只看用户活跃度越是淘宝高,拼多多现在的用户是增加了,但不可能这么容易超过淘宝的,所以流量上肯定淘宝会多,淘宝现在对直播机构和短视频的扶持都是很好的,对中小机构主播也是扶持比拼多多好。
淘宝和拼多多开店门槛都很低,低的凭身份证注册就行,高的根据行业品类不同,要交一定保证金。淘宝创立于2003年,是一个相对成熟的电商平台。成熟就意味着健全的服务、严格的管理和稳定的用户。所以淘宝适合那些有一定资源,追求稳定经营的创业者。
拼多多创立于2015年,是个电商新闯入者。它大部分游戏规则处在尝试和磨合中,所以机会和困难并存。适合那些更敢于尝试和冒风险的创业者。
从获客上看,淘宝是传统电商,它符合大部分人对网购常识的基本认知,拥有一大批成熟的购物用户。淘宝的用户相对稳定,但店铺获客成本更高。
拼多多属于社交电商,它的获客途径更多来源于社交场景。拼多多的用户人群飘忽,但获客成本更低。所以淘宝适合打持久战的卖家,拼多多适合打游击战的创业者。
淘宝资源分配的重心,偏向于权重。就是偏向店铺通常长期经营,积累了比较高信用度、活跃度和稳定性的商户。
拼多多资源分配的重心,偏向于活力。就是偏向短期内,活动力度大,具时效性或特殊性的商户。
所以淘宝开店,适合耐心地守和养,业绩伴随权重的增加而增长。拼多多开店,适合机智地迎合和捕捉。抓住平台的任何一波资源,收获较大。
淘宝的管理,严谨而细致。主要通过对那些长期注重规则,循规蹈矩的商户,倾斜资源,来完善闭环。拼多多的管理,简单粗暴,它主要通过处罚违规,来维护流程的可靠性。
所以淘宝适合积极进取的态度,不断获得表扬和奖励,是成功之道。
而拼多多适合灵活多变的钻营,在不踩红线情况下利益最大化。拼多多开店,如果不注重红线,会罚到你怀疑人生。
淘宝货品,强调供应链的稳定。比如,长期的供货、品质、价格等。拼多多注重“爆款打法”。所以在淘宝成功的,大多是那些,拥有长期保持较高销量商品的店铺。
而在拼多多赚到钱的,大部分是那些不断参与各种活动,擅长打造爆款的卖家。拼多多尤其适合那些掌握特殊供应链,具备连续创造“惊喜”的冒险家。
七夕节淘宝有什么活动吗现在「淘宝七夕节活动玩法」
【本文标题和网址】淘宝七夕节有活动吗「七夕节的主要活动讲解」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023120541079.html
内容更新时间(UpDate):
2023年12月05日 星期二