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最近和一些商家朋友聊起黑搜，发现很多朋友都很不解，为什么我们在做黑搜的时候总是要做收藏加购？销售和访客还不够加权的吗？其实我今天只想说，有这种想法的朋友应该不在少数，正在做的朋友一般有两种想法，要么看着大家做，自己跟着做一做，要么根本不知道，一心只补转化，店铺仍然起不来，陷入恶性循环。
但是你知道吗？
首先我们来
淘宝收藏是指收藏宝贝的数量，
加购的意思就是加入购物车的数量，
所以
从我们商家的角度来看：一款产品有优质的收藏加购，至少在这两个维度看来，
从消费者的角度来看：收藏一款产品，就是对产品有比较大的兴趣，也可能是购物车没了位置。消费者对我们的这种产品是有兴趣的，但是这个兴趣并不足以直接打到他冲动消费的点，所以还没有下定主意，还需要再看看市场，货比三家一下。也有可能是因为觉得价格偏高了，想去市场找平替的款式进行购买。要不就是在活动期前，正在等活动的优惠力度。
那么总结下来的话就是，消费者选择收藏加购一个产品的话，就代表着他的内心是有很大的程度都此昂要购买这款产品的，那么纠结到底都没有购买这款产品的原因是什么呢？
大家做淘宝的，应该都会或多或少的知道一点千人千面，之前也跟大家分享过很多次，这也就说明着千人千面是多么的重要，但是还是有很多的商家朋友们不清楚这个原理是什么，标签是什么意思，怎么形成的。那么了解标签的本质就是我们做好收藏加购的前提。
例如一个买家，他的购买习惯就算是经常都购买一些低客单价的产品，那么系统对他的标签就算是低客单价人群的标签，那么这样一个属性的人群突然大面积的来购买我们的商品，我们的产品最后也会带上这样的标签。这个时候有商家就会问了，如果发生了这样的情况，难道以后的买家标签就不会变了吗？答案是：不是的，标签还是会有变化的或者说是增加标签，就是我们说的
一个产品经过不同访客不断的搜索、货比三家、收藏加购、下单等操作后，不同的访客都会被系统根据一些列的动作从而形成我们店铺新的标签。而这里每一个步骤都是产生权重的。
首先我们要知道如果店铺没有精准的人群的话，我们所操作的站内推广工具，例如超级推荐和直通车这些，投产是很难上去的，因为人群的不精准会直接的的影响到我们直通车的权重，也就是说不仅投产不好，花费反而也会很高。如果店铺的基础销量已经较高的前提基础下，没有精准的人群，去做淘宝的活动效果会大大的受阻，尤其是淘抢购和聚划算等活动。
其次，我们知道，宝贝综合搜索展示中包括人气、销量、价格、服务等因为；
人气权重更是主要考虑收藏加购以及优惠券的领取数量值，这个在大促、上活动的时候尤其明显。
例如上图的扫地机器人的产品，就很明显的有几个特点高客单，高收藏，高人气，排名非常靠前的。
想要快速的提升，很多的是商家的朋友们都会想到去用人为干预的方式去操作，但是我们就算是用人为干预的方式肯定也是不能够随便的去干预的，不然干预的结果只能越做越差，甚至会把店铺直接做死！我们要的是精准的数据人群，不精准的流量随便进来了也是垃圾的，我们要做的就是让我们的产品打上符合它自身的产品属性标签。
这里要说的一个点是，大家在做人为干预的时候，对于自己所使用的的资源也千万不要贪便宜，因为资源的质量也是可以直接的决定我们的操作的效果，就像现在很多的平台网刷单，都会提供低价刷流量，甚至是直接让平台用户大规模的刷，或者是人工刷，像这个样子的账号资源来操作的话，基本上可以说我们的这个操作效果基本上就是微乎其微的了，就算后期去用直通车筛选人群，也必定需要耗费大量的费用。而且这样的方式也不是实时的去进行操作的，在操作的过程中非常容易造成我们的流量断层，这样是并不符合我们正常的一天之内的流量结构的，是非常容易被系统排查的，尤其是在近期淘宝这么严格的时间段内。
那么在选定好资源之后还有一个大前提就是我们还需要做好产品的基础属性标签，做好产品的标题，毕竟标题就是我们流量的来源，所以大家在制作标题的时候千万不能够随意的去写一个标题就算了，然后就是我们基础的内功，主图、详情页、属性、类目，确定好自己的价格等等。配合了以上基础都做好了之后，我们就可以开始进行操作了，在操作的时候，我们要明确我们的关键点，在观察数据的时候，不能够只单单的关注在我们的转化情况，也要及时的关注产品的收藏加购，如果流量都有了，但是收藏加购都很差的话，大家就要检查一下，自己的产品为什么不能够吸引到消费者，连加购的欲望有没有，更何谈转化呢？
好了，今天的总结就到这里了，其实总的来说，我们做电商在于坚持，在于寻找不同的方式方法去打下这个持久战争，我们很多时候要的是爆发性的长久胜利，而不是说短期快速的起效果，毕竟我们与其胆战心惊的维护链接，不如去做全店的动销，去经营内容以及粉丝。爆发起来，要抓住时机，抓住流量，不然也会归为沉寂。
【进阶知识】
1、淘宝溢价，准确地讲，应该是淘宝直通车溢价。
2、淘宝直达车的溢价是指对于特定的流量愿意提高价格，也称为人群搜索溢价。一般来说，价格超过了原价。
3、淘宝直通车已经实现了PC和手机的自主管理，即电脑侧点击由电脑侧点击收费，手机侧点击由手机侧点击收费。如果你在电脑和手机上设置同样的价格，点击电脑和移动设备是同样的收费。相反，这是不同的。人群搜索溢价不仅给直通车带来更准确的交通，而且对直通车的转换也有很大的影响。
很多人对人群溢价有这样一种误解，总是认为没有溢价，这群人就不会有流量。事实上，人群溢价是基于我们自己的人口，这些人群是你的人口，我们只是将其细分为这一组，然后增加细分人口的保费。为了达到通过增加投标获得更多流量的目的。
你没有溢价，你的宝贝直通车对应于人群或者这些人，因为出价有点低，所以排名更低，他的流量更低，在你出价更高之后，因为排名是最高的，所以他会有更多的流量。
1.选关键词时要选择多个，然后筛掉没展现的，选出转化率高的，撒大网捞鱼。转化好的关键词才有增加溢价的必要，账号出价越好，排名越高。
2.选关键词要精准，账号也要精准，卖家可以先设置110%，看看流量是不是会上涨，如果上涨那么第二天就慢慢往上加，转化率也慢慢上升，那这个溢价就是直通车的合理溢价。
3.这里的玩法用的是大数据的推荐机制，客户主要是通过推荐获取自身想要的宝贝，所以关键是精准。
4.在操作关键词时用流量补补或海淘流量来操作，避免掉不良账号对流程的影响，减少不确定因素。
5.品类方面要注意，太小众太细分的品类不适合做低出价高溢价的玩法，大的类目成功率高，毕竟用户群体人数也多。
在综合理解了以上的这些溢价玩法之后，我相信在实际操作的时候肯定是会有实际的效果影响的，好了，到这里更多的直通车玩法我也就先不多啰嗦了，比较复杂，其实车这东西，只是开的更好，没有谁是最好，一天不优化，就玩不了了。所以，对于新手卖家，其实是不建议去开车，前期做好搜索其实是更加重要的事情，只要你前期的搜索做好了就够我们吃得很香的了，车这东西是助力，不是启动力，你在悬崖底下他不会拉你，只有你快到山顶了，他才会拉你。烧神又烧钱，并且作为店长来说的话，直通车这种东西技术性费时费神的情况太过严重了，所以我总是在说一句话
另外人群是不断筛选不断精准的，只有成交的人群才是最精准的人群，所以在我们打标推广以至于最终推广中都是在人群范围中寻找转化人群。
在本产品中具体优化步骤总结
1. 人群初步匹配找到产品相对应的人群大致范围
2. 人群筛选进行推广
3. 溢价提升，关键词、分时折扣适当降低，使圈定的人群优先拿流量
4. 通过人群推广数据进行优化，溢价该调整调整，人群该暂停暂停
5. 持续优化，人群筛选，根据产品需求进一步优化直通车
淘宝店铺收藏在哪里看「提升收藏加购数量的方法」
【本文标题和网址】淘宝店铺互相关注收藏有用吗「提升店铺收藏加购率的好处」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023111438941.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
