当前位置: 赤蜂网 > 淘宝>正文

淘宝直播在哪里看直播成交数据「淘宝数据查看方法」

  • 店小二整理
  • 2023-11-22 12:14:01

【温馨提示】本文共有1552个字,预计阅读完需要4分钟,请仔细阅读哦!

淘宝直播在哪里看直播成交数据「淘宝数据查看方法」

直播带货盛状空前,年度千亿级别的成交额,让直播带货成为了未来新商业模式下的主流。李佳琦&薇娅,作为淘宝直播的代表人物,承载了直播中内容价值变现的收获引导。

ECdataway数据威通过对李佳琦与薇娅2020年3月淘宝直播中的数据进行分析,对比这两大超头部主播各自的特点与优势,为品牌商家提供参考方向。

采样时间:

2020年3月1日-31日

基于产品:

直播洞察

数据维度:

行业TOP品牌榜单

覆盖平台:

淘宝,天猫

薇娅销售贡献大,李佳琦种草能力强

借助

[直播洞察]

产品功能可见,3月薇娅实现直播带货18亿元的销售额,高于李佳琦16.2亿元;2300万销量也高于李佳琦的2200万销量。薇娅在3月的销量和销售额均领先于李佳琦,对整体大盘贡献大。

再来看sku新增收藏数,李佳琦热卖宝贝新增收藏数达400万,薇娅360万;薇娅直播店铺/宝贝数数据均高于李佳琦,可见李佳琦单个店铺/宝贝收藏率较高,故李佳琦对产品种草力更强。

李佳琦更“专”,薇娅更“广”

如上图所示,李佳琦带货以美容护理行业为主,占比超60%;薇娅行业分布相对平均,美容护理行业占比最大,食品/保健和3C数码紧随其后。

再来关注李佳琦和薇娅带货TOP10产品榜单。

如上图可见,李佳琦带货TOP10热销宝贝均为美容护肤产品。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙水双支装,成交均价3180元,销量1.5万+,销售额4900万元+。

薇娅TOP10热销宝贝覆盖美容、3C、珠宝首饰行业。排名第一的是SK-II春日娃娃神仙灯泡大红瓶护肤套装,成交均价3485元,销量8900+,销售额3100万元+。

看过了李佳琦与薇娅整体直播带货的“战绩”后,让我们以李佳琦为例,继续来分析直播的流量端数据,以及单场直播的销售转化。

李佳琦3月单场直播峰值流量超5000万

倾向带货网红与高端线美容护理类产品

如上图可见,李佳琦3月整体流量(观看人次)超4.2亿元,受到淘宝38女神节大促效应加持,3月5日(3月4日到5日凌晨场次)迎来峰值,达到5200万。

我们以3月5日直播场次为具体研究对象,进一步深挖。

如上图可见,李佳琦带货以美容护理类产品为主,占比超75%;美容护理类目下,排名第一的店铺为ISDIN官方海外旗舰店,带货宝贝为ISDIN怡思丁抗光老防晒霜,李佳琦直播带动7万+销量,实现了1000万+的销售额;

查询

情报通

系统,该宝贝3月销售额达到了2300万元;由李佳琦贡献了接近50%销售额,超头部主播的带货力可见一斑。

对于品牌商家的思考

1、直播能带来多大的增长潜力?

以上文分析的ISDIN(怡思丁)案例进行分析,ISDIN怡思丁抗光老防晒霜3月销售额达2300万元销售额,占当月店铺25.7%销售额,占整体品牌25.2%销售额。(数据来自情报通产品)

李佳琦一场直播贡献了单品1100万销售额,给整个店铺带来了12%的增长(单品销售额/店铺销售额),给整个品牌带来了11.9%增长(单品销售额/品牌销售额)。

在不同行业、品牌、销售模式下直播效果不同,品牌商家可以根据所在市场选取相近案例进行分析。

2、对品牌影响力的推动有多大?

如果是新生品牌或网红品牌想依托直播带货扩大自己的品牌力,又该如何选择呢?

以3月5日李佳琦单场直播为例,直播总流量(观看人次)达到5200万,直播带货了40个单品,平均每个单品的流量就达到了130万,对于品牌商家来说,投入多少广告费可以影响100万人?,且这100万人都是精准流量,是培养品牌粘连性的目标人群。

罗永浩4月1日在抖音直播,官方数据,观看人数4800万+,带货销售91万件,带货率为1.9%,低于李佳琦和薇娅。众多商家依旧选择找老罗带货,可见,大流量的曝光,快速提升品牌影响力也是商家考量的重点。

3、长尾品类能否搅动市场?

对于众多成熟品牌而言,产品线会拉得很长,很多小众产品有着很多的利润,但是其市场很窄,产品售卖周期会很长。能否通过直播来搅动市场,加速产品迭代,创造更大的利润空间呢?

3月5日薇娅直播间,博朗小闪电激光脱毛仪器,直播销量3000台,成交均价1899元,合计贡献了570万销售额。销量环比增长153%。可见,直播带货确实可以通过打造爆款单品来搅动长尾品类市场。

了解完了品牌商家直播动因分析后,依靠ECdataway数据威产品提供的数据化解决方案,品牌商家可以制定对应的操盘方案来完成整体战略目标。

【进阶知识】

天猫旗舰店怎么开通直播「卖家直播入驻要求」

很多天猫卖家也想加入天猫直播。但是呢,又不清楚天猫卖家如何直播?天猫直播有什么要求?那么今天小编就来给大家简单的描述一下天猫卖家如何直播?天猫直播有什么要求?希望对大家有所帮助哦!

1、天猫卖家如何直播?

天猫卖家如何直播?目前在天猫直播APP中只要你是天猫旗舰店商家即可申请开通直播权限,自行创建直播间哟,它并没有别的要求,只需要你是天猫旗舰店商家,即可快速加入直播平台进入直播哟。

01、目前在天猫直播APP中只要你是天猫旗舰店商家即可申请开通直播权限。

02、天猫旗舰店商家自行创建直播间就可以开始直播。

03、天猫直播并没有别的要求,只需要你是天猫旗舰店商家,即可快速加入直播平台进入直播。

顺便也给大家描述一下关于天猫直播申请入口在哪的内容。

01、天猫直播申请入口

02、通过行业小二审核即可进行天猫直播。

2、天猫直播有什么要求?

天猫直播有什么要求大家清楚吗?对于天猫直播有一个要求就是你必须是天猫旗舰店商家了,所以说不是只要是人就可以加入了,这个条件我相信没有几个朋友做得到吧,天猫旗舰店商家保证金从向万到几百万哦,所以这么有钱的不一定想直播呀。

当然了,要是商家朋友们还是想要进行深入的了解一下天猫直播的话,那也可以去选择先去看一些天猫直播,小编这就来告诉大家要如何去观看天猫直播,大家按照下面的步骤来进行就可以了。

01、打开手机端天猫app,可以看到“直播”。

02、点直播进入后就可以观看喽!

如果在观看的过程中想要购买商品的话也是可以去尝试一下的。这样也有利于自己之后去进行天猫直播哦。


淘宝常用的推广工具有哪些「淘宝的数据分析及操作方法」

淘宝数据分析工具包括哪些「关于网店数据分析方法」

淘宝数据分析哪个好「行业数据分析工具分享」

淘宝流量大还是拼多多流量大「淘宝和拼多多流量数据对比」

淘宝数据分析的作用是什么「数据分析的主要目的」

【本文标题和网址】淘宝直播在哪里看直播成交数据「淘宝数据查看方法」 http://www.cftyj.cn/taobao/2023112239724.html
内容更新时间(UpDate): 2023年11月29日 星期三

猜你喜欢

最新文章