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拼多多凭借超高的流量在最近几年成功栖身主流网络电商平台之列。但是,作为拥有超高人气和流量的平台,拼多多也不可避免地存在着大量商家低价和乱价的情况,许多品牌商都对此表示很头疼。
由于受到平台政策的影响,在拼多多许多针对维权控价发起的投诉都无法获得通过。对此很多不懂控价的新手朋友都想问,在拼多多哪种投诉商家的方式最狠?到底怎样才能在拼多多做好控价?别着急,今天就来和大家讲一讲这个问题。
一、为什么在拼多多做控价这么难?
其实,只要做过维权控价的朋友应该都知道,在所有电商平台中,拼多多的控价基本算是最难做的,而且这可不是空穴来风,总结了一下主要体现在以下几点:
1、拼多多目前针对没有旗舰店的品牌是没有办法可以透过知识产权投诉的,因为拼多多目前的知识产权不像淘宝那么健全,所以投诉这条路基本很多品牌没法操作。
2、惩罚力度低。根据纪白老师掌握的情况,对于乱价商家,投诉成功后除了下架链接意外,就没有其他的实质性处罚了。但考虑到拼多多这个平台的开放程度,卖家重新上链接的速度其实很快。
3、平台不支持。遇到销量稍高的商家,或者是专营店和旗舰店,如果品牌商要投诉的话,小二基本不会让你过,而是会有各种理由借口阻碍你的审核结果。
从上面的信息中我们可以看出,拼多多的政策对于卖家确实有点倾斜,因此一般的投诉方式有时真的不太起作用。
二、什么方法最狠?当然是走法律途径
说起最狠的方法,认为就是绕开平台直接走法律程序。因为低价进行竞争的做法已经涉及法律法规中的“不正当竞争行为”,我们可以通过向有关部门举报或投诉的方式来捍卫自己的合法权益。
我们要先收集足够充分的证据,比如盗用公司官网、旗舰店、线下宣传图册的图片,或者在宝贝主图或者详情页里面突出使用公司商标LOGO等明显证据,然后向有关部门(包括工商局、市场监督管理局、法院或者消协等)。发起举报投诉,使用法律武器保护自己的权益。
所以说,想要在拼多多进行维权投诉的话,除了足够专业的手段,还需要付出大量的精力和成本。因此建议在拼多多控价最好要找专业的第三方机构进行处理。
【进阶知识】
在拼多多申请开店很容易,简单几步就可以申请成功,但是,要让店铺稳步发展起来,没有点本事是不行的。不少新手小白都在问,新店铺上架后,多久才能有起色呢?
拼多多新店铺上架后多久能有起色?
一、新店铺上架后多久能有起色?
这个要看你的标题、主图、详情页做得好不好。标题质量决定你是否暴露,主图质量决定你是否点击,好的细节是提高你转化的利器。这些都做好了,展现量会更多。所以拼多多上新一定要注重细节,做好运营推广,否则效果不佳,也不会有提升。
二、上架后怎么推广?
第一,促销优惠活动举办促销优惠活动被企业界广泛采用,在拼多多中更是相当普遍,有些卖家为了积累用户甚至会亏本销售,但拼多多卖家举办促销活动时,尤其需要注意两个方面:一方面,要保障活动商品有充足的货源,避免因为缺货、断货而被平台惩罚。
另一方面,促销优惠并不一定要直接体现在定价方面,定价较高,但为用户提供大额优惠券也能吸引很多用户购买,之所以采用这种策略,是因为消费心理研究表明,无论商品价格多低,人们购买时都会想要卖家进一步降低价格。
第二,参加新品推荐活动淘宝卖家入驻拼多多平台经常会考虑一个问题:如果商品在拼多多平台上的售价比淘宝低是否会引起淘宝客户的不满。事实上,淘宝卖家转战拼多多就是要达到这种效果。
为了保证盈利,商家可以从原材料着手降低产品生产成本,但图片、款式要与淘宝保持一致,这样产品销量可以在短时间内得以大幅提升。在报名参加活动时,拼多多的客服人员对比淘宝同款链接之后会积极推荐商品参与活动。
有些商家在拼多多平台经营几十个店铺,形成了一个店铺群,但店铺的运营效果却不是很好。事实上,这种店群与淘宝店群一样适合做产品采集,不适合打造爆款。如果某店群产生了一个爆款,月销量超过了1000,为防止产品销量暴跌要先将产品下架,降低转化。
最后可以借助拼多多第三方数据分析工具:
简单来说,店群要做全方面的销售,而不是常规的爆款,店铺有没有进步,能不能做起来,跟时间没有关系。如果方法得当,一两周就能看到效果。如果用错了方法,做了几个月甚至半年都没有改善是很正常的。所以,方法真的很重要。