拼多多盈利模式分析「在拼多多上开网店的步骤」

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(一) 拼多多的价值链分析

目前，

对电商的分类多种多样，比较普遍的是按其经营模式分类以及按获取消费者流量的方式分类。

因分类的方式不同，

拼多多也同时居于两个阵营中， 既是综合类电商也是社交类电商。

不论拼多多是哪类电商，其电商的属性都没有改变。因此，从它的产业链结构延伸出的价值链结构，并没有新的变化。所以拼多多的价值链结构仍可采用电商平台的价值链结构图，如下图：

拼多多的价值链构建

我们知道，企业的价值链结构来自于企业自身的业务结构，核心是创造价值，也就是获得利润。拼多多作为电商企业形式的存在，其业务结构同样也是以价值创造为核心，以获得利润为目标。根据电商利润的主要来源：

广告收入、 佣金收入、技术服务收入，可以确定构成电商平台价值创造的核心环节是信息交换产生的价值。

因此，拼多多的价值链的核心环节是吸引众多的消费者形成消费需求信息，并根据经销商的经营需要，在精确匹配的基础上，将信息有偿传递给经销商。通过对拼多多价值链的描述，找到其获得利润的途径，即可以构建拼多多的盈利模式。

(二) 拼多多的盈利模式分析

分析拼多多的盈利模式结构可从其商业结构流程入手，下图是拼多多的商业结构流程图：

拼多多的商业结构

从上图可以看出，

拼多多的商业流程，与其它电商平台的主要区别是分享的环节，但其盈利的其它环节与其它电商平台并没有区别

。分享的发源点是“商 品”，目标是“消费者”。拼多多的同一种商品，都设置有 2 种不同的价格， 一是单买价，二是拼团价，单买的价位要高于团购价，消费者在选择商品时， 通常会以团购价为主要选择，即发起拼团，或者参与其他人的组团。消费者发起拼团首选的对象是来自自己的社交圈子，把有共同需要的人邀请来组团。拼 多多在微信上有小程序接入口，十分方便消费者在朋友圈或联系人中分享商品 信息，这样由单个消费者的消费需求，自发地扩大到自已的社交圈子，迅速地 聚集起巨大的消费端用户群和消费需求信息，构成了拼多多与经销商信息交换的基础，从价值创造的视角来看，为拼多多创造了价值。同样，拼多多根据消费者消费需求和供销商的销售需求，准确地分配信息，实现了其产品与服务的 客户价值。

拼多多“去中心化、货找人”的拼团创新，为自己创造了区别于其它电商的经营模式，而它的盈利方式，仍然采用与其它电商相似的方法，拼多多的盈利模式如下图

【进阶知识】

直通车推广流程简述怎么写「拼多多直通车推广设置步骤」

很多在拼多多开店的商家都会选择直通车推广自己的产品，这是最直接有效的推广方式，也是一种付费推广。建立直通车计划时，需要填写促销计划的名称。那么，拼多多推广计划的名称怎么写呢？

推广计划名称不影响商品的推广效果，根据自己的习惯来就可以，比如 “饼干类推广”或“主推产品推广”;你可以从拼多多第三方数据分析工具：多多参谋中实时的查看你的商品排名，这样对你开直通车设置关键字有更好的好处，也可以看出推广计划的名称，对你商品在排名上的变化了。

拼多多直通车推广计划的设置流程

新建直通车推广计划

在拼多多直通车账户余额>0的情况下可开始创建直通车的推广计划，总共分为以下4个步骤：

(1)创建直通车计划基本信息

①创建直通车计划名称。

②拼多多推广计划消耗设置。消耗上限正常默认为不限。但是为了商户账户安全，如果单日消耗超过了9999元，系统将自动停止直通车推广计划。当然您也可选择自定义消耗上限，最低消耗不得小于100元。

注：如果当前的直通车推广计划当日花费达到直通车日消耗上限，该直通车推广计划将会自动暂停，第二天直通车也会自动重新启动。您也可以通过调整推广日限额重新使推广计划重新上线。

(2)添加产品

①通过产品的列表或者搜索选择店铺的产品进行添加。如果产品为已下架的话，是无法加入推广计划。我们应该至少选择一样产品，才能进行下一步的推广。

②填写产品的点击价格

直通车后台系统默认的点击价格为1元，您可以自定义设置价格，价格范围需在0.1—99元之间，我们可以进行不断地测试分析，设置最划算的出价

注：产品点击价格为拼多多推荐场景下的广告位的点击付费单价。

(3)添加关键词

根据用户在拼多多客户端搜索商品关键词的程度，系统会为该商品推荐50个关键词。我们可以选择相应的关键词，通过设置关键词竞价来推广。拼多多支持批量修改关键词竞价，但仍需保持所有关键词的竞价范围在0.1-99元之间。

(4)发布并确认

此处展示的是已经填写的拼多多直通车的推广计划的基本信息、包含产品、产品点击价以及关键词、关键词出价等等，您可以查看信息确认无误可点击发布。在直通车推广账户余额充足的情况下，点击发布后系统就可以直接开始推广。

可见对推广方案的名称没有要求，尽量方便来就好，想要增加拼多多的店铺点击量，首选肯定是拼多多直通车。开通直通车的时候，选择相应的关键词，设定价格，设定相应的推广方案，这是一个很好的推广设定。

网店盈利模式怎么写「开网店运营的技巧」

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内容更新时间（UpDate）： 2024年02月06日 星期二