拼多多电商怎么做「新手做拼多多的运营技巧」

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随着电商平台的发展，各大平台的玩法越来越多，让消费者眼花缭乱。那么对于运营者而言，该如何抓住消费者的注意力？作者结合自己的拼多多运营实操，谈谈几个运营技巧，分享给你。

之前听过一个段子，说的是互联网公司各个岗位的最终归宿，比如

产品经理最终是滴滴司机，程序员最终是小卖铺老板，而运营的最终归宿是微商

。

当然这只是一个段子，不要当真，但是从侧面也反映出了职场老人的焦虑感，都说有个35岁现象，你在职场年龄过了35就没啥优势了，轮体力，学习能力，反应能力都赶不上年轻人，唯一比年轻人有优势的可能只有资历了。

但是

资历在互联网公司不值钱

，你又不是厨师、医生、律师，你是年龄越大越贬值，我也如此。所以，我也一直在焦虑，想想我未来的归宿可能是微商，那真的要活成自己当初最讨厌的样子吗？

不，我们要勇敢的说不，但是光有雄心没有用，要有切实可行的方法和路子，而拼多多电商运营是我认为可以干到五十岁的行业了。

电商永不落幕，之前对电商的理解是要会玩平台规则，精通开车，随着平台玩法规则迭代，大家也要与时俱进跟上平台的步伐，这好像不是老人可以做的。

但是这段时间接触了拼多多，我的理解是

做拼多多本质上是做供应链，做的是买卖

，几千年来，买卖一直历久弥新，且没有年龄的限制，拼多多是各位老运营人都可以关注的。那么如何做好拼多多运营呢？这里分享一些我的经验给大家。

一、只要价格低，傻子卖上天

拼多多主打的是低价，这是他的立身之本

，哪怕他要走中高端，也不可能放弃低价市场，这里面有一个点，同样的商品，有的商家几乎不赚钱的去出，有的商家加个几折去出，不赚钱的商家没钱付广告费，只能挂在那里，加钱的商家利润够，能出的起广告费，出价很高去抢流量。

平台推低价的商品收不到广告费，推高价的能收到广告费，你觉得平台会选择推哪个商家呢？不好意思，

平台会选择卖低价的商家，哪怕没有广告费，能留住用户才是最核心的

。

平台其实最最想要的是，你出低价的前提下把广告费也出了，商家有办法吗？办法还是有的，就是良心会过不去，你懂的。以上告诉了我们一个做好拼多多运营的道理，你不需要花太多心思在研究怎么开车上，只要想办法以最低的价格拿到货，其他的就交给平台就好了。

如果你是厂家，有天生的成本优势，拼多多绝对是首选，你随便碾压对手。我做代理，中间转了一手，品牌方能随便降价报百亿，我们能吗，别人报百亿的价格比我的采购价都低，这还怎么玩？

二、高转化高投产，低转化低投产

一说起多多的直通车投放，多数人气的咬牙切齿，这是啥东西，

一开车就亏损，一停车就没销量

，这可咋办呢？那种投产做到10的都是在梦中才能见到。

其实，真正导致这种情况的原因是你产品转化率不行。我见过很多投产做到90以上的，我自己也能开出20以上的投产，是我的开车技术好吗，惭愧的说，不是的，是品有优势。

举一个极端的例子，你在多多上卖正品苹果手机2999一台，你说花100块钱广告费，能做到多少的投产，闭着眼睛填就行，你可以开到1万的投产。

道理就是这样，你的品转化率越高，你可以设置的投产上限就越高，你跑不出高投产，归根结底是产品价格没优势、详情做的不咋样、主图不够吸引人、dsr分太低、评价数量不多等等。

那种几块钱的护手霜、防晒霜，动不动评价10万条以上，这样的链接，我进去我也会下单，试想一下，

一个销量过千和一个评论过万的链接，哪个转化高，哪个投产高呢

？

三、抓住后端，多多才能赚钱

多多和我们理解的还真不太一样，你的订单流水，前端毛利等看起来似乎是每月有盈余，但是等你提现时会发现，入不敷出，为什么会这样？是秒退款、仅退款、各种售后等隐形支出带来的，

这块你没有一个清晰的账，是不可能在多多赚到钱的

。

以广告投产为例，保本投产为2，实际投产是3，利润是50减33等于17个点，好像还可以。但是别忘记直通车的规则是有成交就扣钱，秒退款照样扣，咱们按照20%的退款率来算，实际投产就变成2.4，利润只有9个点了。

好像也能赚一点点，别忘记还有白嫖的，按照10%来算的话，到手只有5个点了，在算上通道费、货损等等，你不亏钱已经是万幸了。

所以在做多多之前，一定要把隐形的后端支出作为运营的重点，前端风光无限，后端让你肠子毁烂，细心才是王道。

四、深刻理解权重这个词

刚涉足拼多多时我就有个疑问，为啥我出价比别人高很多但销量就是赶不上别人呢，我的素材、评论量等也都是可以的，后来我明白了，问题是出在链接的权重上。

权重这个词很有趣，你看不见，但又确确实实存在

，他直接影响着你今天能获得多少的曝光和销售额。那么权重要如何做呢？简单来讲就是做坑产，有的链接怎么开车都开不动，报个活动出个几百单，再去开车，就能开起来了。

我们不一定去报活动，那个多半是让你出血的，我们可以选择开搜索ocpx，通过高出价也能获得成交，进而带来权重，尤其是新起的链接，我建议都可以去搜索出个几单，如果数据涨的很快，就可以切全站去放大流量了。

影响权重的指标还有很多：三分钟回复率、品质退货率、平台介入率、商品的转化率等，这些可以从dsr分值上体现出来，dsr低的商品平台不会去推荐的，没有自然流量，只能走强付费的路子，如果是低价跑量的品，dsr低了，做新的链接算了。

最后

以上是多多运营的一些小技巧，希望能让大家有所收获，多多运营不难，难的是理解，术好学，道才难。我建议对多多有兴趣的互联网老人可以先注册个店，上几个品找找感觉，这里的世界跟其他电商平台还真不一样。

【进阶知识】

拼多多怎么退店铺保证金「拼多多申请退店操作步骤」

一些拼多多商家在拼多多平台上面开店后，可能也想要退店铺保证金，却不知道应该要如何退，也不知道平台退的保证金需要多久才能够到账，小编马上给各位分享。

拼多多如何退店铺保证金?

1、我们在登录拼多多后台管理的时候，我们会在左侧看到一个“退店”，然后我们会进入第一个步骤在这个步骤里我们会看到“退店校验”，我们先查看一下拼多多的6个退店条件，符合这六个基本条件之后，我们就可以点击“校核”。

2、如果我们这里还有一些商品没有下架的话，那校验的结果就是一把红叉了,我们可以点击“处理”二字进入到我们的商品处理，再点击所有商品右侧的“下架”再点击“确定”下架商品。

2、当我们的拼多多所有商品显示为“下架”后，我们还需要再校核一下，通过后我们再选择下一步即可。

4、仔细阅读退店协议，勾选“我已阅读”再点击“同意并接受以上协议”。

5、“进入到第2个步骤”退店申请，在退店原因右侧的框中填写退店原因。再点击“点此修改”输入银行账户信息，“提交”显示修改成功。填准了这点是以后退款的去处。

6、再点击页面上的“获取验证码”拼多多会发送一验证码到我们注册的商家手机号上。收到验证码后将验证码，点击“提交申请”系统会提示我们再确认银行账户信息，点击“确定”接下来就是等待材料审核了，这个要20天左右，最后再退款10天左右，也就是总的退保证金时间大概要一个月左右。

多久到账?

据了解，大家将需要退店的所有资料全部提供完成，并且拼多多官方对于你提交的退店资料审核通过之后，那么拼多多在10天左右就会完成退回保证金。

算上提交资料审核的20天左右时间，从你退店开始，可以收到拼多多保证金的时间大约也就是一个月左右就可以了。

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内容更新时间（UpDate）： 2023年12月14日 星期四