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俗话说商场如战场，讲究天时地利人和。不善谋略不讲战术只会一败涂地，今天我们从天时、地利、人和三方面聊聊如何设计搭配营销。
很多时候我们所谓的营销就是优化产品跟搞活动，所有的设计都是拍脑袋去想，结果辛辛苦苦搞出的营销活动消费者不买账，为什么呢？因为线上活动和线下生活是分开的，消费者没有参与感。所以借势节日，让现实的环境影响助攻线上的营销活动。
借势节日是为了借力打力提升流量和转化，而不是一味的蹭热点蹭流量。如果你做了不适合自己商品的活动，平台给了你流量但是点击和转化很低，那么下一次的节日活动你能不能上就未可知了。哪些节日适合自己，商家可以参考图1和图2。
借势节日首先你的商品要符合节日主题，比如母亲节是子女感恩母亲的一个节日，你不能拿个中秋节的月饼来凑数吧，在比如情人节都是送玫瑰花，你不能送个康乃馨吧。②关注非节日主题人群，为他们发声
比如与情人节相对应的单身节，在全世界都撒狗粮的时候，关注单身人士这样一群主题人群需求的产品就能脱颖而出，因为这也是一个数量庞大的存在。
每一个节日，都是一个国家级的大型气氛烘托机，不需要怎么营造，热闹的氛围就有了。节日借势的好，营销活动往往能达到事半功倍的效果。
眼看着店铺的流量不如2016年那样富得流油，每一个商家都想仅仅抓住每一个进来的访客，尽最大努力成交。这里商家们可以用一招关联推荐，让消费者尽可能的留在店铺里久一点。
一般情况，各位商家可以在店铺推荐位设置相似或者互补类商品。
假如你的商品是连衣裙，那么在关联时则可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐，它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择。
功能互补：比如充电线和耳机、自拍杆互补，上装和裤子、半身裙等下装互补。
价格互补：一般买家再凑单时选择达到优惠门槛的时候会选择价格互补的商品。
属性互补：个护日用品比较常见，比如不同容量的洗发水和洗衣液，多种款式供消费者选择。
爆品新品关联：这样的搭配，可以通过爆款的高人气带动新品的转化和体验。
天时地利具备了，我们再看看人和。
在大促氛围下，95%的消费者拥有超级强的囤货意识，既然都是要买买买，何不用券多拿点优惠再剁手？这个时候商家设置优惠券就起作用了。
目前拼多多有多种优惠券可以使用，但是要注意一点，一个订单只能用一张店铺优惠券，并且商品券和店铺券不能叠加使用 ，也就是说你设置了多个优惠券自认为已经是跳楼价卖了，但是在消费者看来，因为只能选一张优惠券，每一张跟要买的商品结合起来看都不是很划算，干脆就不买了。所以，优惠力度一定要跟匹配到具体的商品。
比如图3中的纸巾，拼单价是26.6，单买价是28.1，如图商家设置了三张券，分别是"1元无门槛商品券"，"满29元减2元"，"满59元减3元"，我们计算一下券后价。
买一件时只能用"1元无门槛商品券"，券后价是25.9元/件；
买两件时只能用"满29元减2元"，券后价是25.9元/件；
买三件时只能用"满59元减3元"，券后价是25.9元/件；
消费者发现，不管买多少，单价都是一样的，本来想买两件的，但是发现多买也没有优惠干脆就买一件甚至再看看其他家的商品，所以商家要从消费者角度考虑设置多张优惠券的金额。
单件商品适合使用无门槛立减券来提升单个商品的转化率，店铺满减券适合提升客单价和搭配套餐的转化率。如果消费发现既有套餐优惠，又能达到优惠券使用门槛，无疑打了一针冲动消费的鸡血。当然，商家需要核算好让利成本后再设置套餐价格，以免亏本.
像食品、个人卫生用品、烟草及酒类和饮料这种快消品，活动期间最容易卖脱销的，所以多件打折、满N免M、再加上满减，消费者怎么可能不多买几件？
像服饰鞋帽这类商品使用周期长，多用互补类套餐在加上大额满减优惠券更好.
总之，优惠券+关联推荐+多重优惠活动，商家给出的利益点越多，消费者不经意间就会越买越多，客单价也就随之提升。
适合自己的搭配营销策略才能带来价值。
【进阶知识】
我们在拼多多开店后，需要想办法上传产品。产品上传是有一定技巧的。拼多多的各位商家可以了解一下，那么如何在拼多多上架物品呢？下面给大家介绍一下。
如何在拼多多上架物品?
第一步：首先第一步，我们要先去拼多多上注册自己的拼多多账号，打开官网，选择商家入驻，输入自己的手机号，验证登录。
第二步：登入成功后，我们就会看到两个不同的选项，这两个不同选项也就是接下来你需要选择的入驻类型。
第三步：根据自己选择的入驻类型，按要求完善需要提交的信息。如果是选择的是个人开店，只需要身份证就可以。接下来就是等待审核的时间，时间不长，一般是48小时之内。
第四步：保证金。根据自己选择的类目缴纳不同的押金。在拼多多里，类目不同，交纳押金是不相同的，具体的话可以阅读拼多多上的《保证金说明》。
做完以上步骤也就可以在拼多多上开起自己的网店了。然后上架商品，就可以卖东西了。
拼多多开店技巧有哪些?
1、要做好选款
选款的重要相信不用再强调了，选款要符合平台客户群，如果不知道选什么，你可以参照一下拼多多第三方数据分析工具，
2、商品标题
标题要自己写，不能直接复制，因为有些新手为了蹭关键词流量，最容易犯的错就是把不符合自家宝贝商品属性的关键词加进去，这样看起来曝光增加了，实则点击和转化都很差，导致店铺降权。所以，店家要优化好自己的关键词，既要精准，又要把流量最大且符合自家宝贝的作为核心词，然后再增加一些可以吸引流量但是宝贝受众群体的关键词。
3、提升产品点击率
说起点击率，自然就离不开主图。主图要做到美观吸引人，最好是上面能加入消费者痛点，这样客户才能更有点击的想法。还有就是主图的配色，一定要讲究协调。在轮播图第二张以后的图片上加字，要做到文字精炼。如果使用场景图，最好使用有代入感的图片。
4、做推广
这个是需要付费的，所以一定要准备好一定的资金。推广中，对于要花钱的词一定要舍得花钱，对于曝光少的词也要选择果断放弃。开车前，做好各种优化，比如价格、轮播图第一张及后续几张、标题、详情、描述等。开车会增加商品权重，带来自然流量，间接提高商品自然排名。
我们在拼多多开店了以后少不了上传产品，在产品上传的过程中有很多细节需要了解一下。这些方面的信息设置是非常重要的，设置好的话对于提升商品曝光率来说会有一定的帮助。
搭配套餐的特点有哪些「淘宝搭配套餐设置技巧」
【本文标题和网址】拼多多怎么搭配套餐划算「产品搭配营销技巧」 http://www.cftyj.cn/pinduoduo/202312145059.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月14日 星期四
