拼多多网站购物可靠吗「拼多多电商平台相关介绍」

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现在很多年轻人都喜欢在网上购物，不太愿意逛街买东西。因为网上购物可以节省不少时间，而且价格便宜，还能送货到家。于是，像阿里、京东、拼多多这三大电商巨头就迅速崛起。不过，相对于阿里和京东这两个老牌电商巨头，拼多多应该算是后起之秀。拼多多之所以能获得成功，主要走的还是低价路线，受到广大消费者的青睐。

尽管拼多多在电商领域迅速抢占了一大块市场份额，并且吸引了很多消费者来购物，但也有很多网友感到困惑，在拼多多上买的东西总是要比淘宝、京东要便宜许多，为什么拼多多上买东西能这么便宜呢？对此，我们认为主要有以下几个因素：

第一，拼多多上面价格便宜，主要是让消费者拼团消费，就是消费者如果想买到更廉价的商品，就必须把周边亲戚朋友拉过来一起购买，通过这种拼团模式，商品的价格自然就能降下来。与此同时，拼多多通过百亿补贴，引入很多商家，而商家再让利给广大消费者。

第二，拼多多的物流成本比较低。由于拼多多平台每天都有大量的购物订单，所以拼多多可以找物流公司尽可能地压低物流成本。而对于物流公司来说，能接到拼多多大量的订单，薄利多销总比缺少客源要强很多。由于物流成本被压低了，拼多多上售卖的商品也能便宜很多。

第三，拼多多与淘宝、京东不一样，拼多多平台上主要是厂家直销的商品，这样就可以省去了中间环节，把商品的售价降得很低。而像淘宝、京东平台上的商家，都是代理商在运营，中间环节也是要层层加码，到消费者手里时，商品的价格就贵了许多。

第四，很多消费者反映，虽然拼多多平台上的商品价格都很便宜，但是很多商品买回来，没用几次就坏了，质量实在是不过关。显然，拼多多走的是低价路线，这就导致一些商品的质量难以得到保障。而像京东追求的是高质量商品路线，所以，拼多多与京东两者之间的不同，拼多多价格要比京东、淘宝要低也就不难理解了。

现在很多人都感到奇怪，为什么拼多多平台上购买的商品价格都这么便宜？实际上，这与拼多多搞的拼团和资金补贴有关，拼团和资金补贴都可以降低商品价格。同时，也与拼多多尽可能压低物流成本有关，物流成本压下去了，商品价格就便宜了。

当然，拼多多上面都是厂家直销，这就减少了中间环间，压低了商品的售价。更关键是，一些消费者反映，拼多多的商品低价劣质，商品的质量下降了，价格自然就低了。对此，我们认为，拼多多的百亿补贴，以及部分商品低价劣质是不可持续的，否则即使暂时抢占了一部分消费市场，最终也还是会失去的。

【进阶知识】

拼多多ocpx推广是什么意思「OCPX推广出价技巧」

关于多多场景OCPX，我们要弄清楚3个问题：

1、0CPX的原理是什么?

2、0CPX应该怎么出价?

3、0CPX要怎么调整，看什么数据?

第一个问题：OCPX的原理是什么?

多多场景对于付费推广来说，只是一种工具，也就是利用商品己经积累的人群标签，去大量曝光给这些人，所以数据会很不稳定，因为这些人不是像搜索人群一样有很强的购买意愿，出现波动很正常，今天极好，明天极差，尤其是第一阶段转第二阶段的时候特别明显。
OCPX的原理是根据转化率来给我们匹配流量和权重的，所以你们会发现OCPX的转化会非常的好，有的商家往往只会看着点击率、投产比去调整一天调几次价格，很容易把车调崩掉。当数据连续三天曝光下滑转化率变高，投产变高的时候，离崩车就不远了。

第二个问题：OCPX应该怎么去出价?

出价这块很多人很迷茫，这里分成下面几个阶段。

1、新车开始：

一般来说，根据系统建议出价，我们去跑的话，是比较合理的，但是这样的话在第一阶段转第二阶段的时候，数据往往就会崩盘的比较多；因为匹配进来的流量不一定会扛得住，如果你比较保守，你就根据系统建议出价来跑。
还有一种方法，是把出价定在产品所有利润上，比方说，产品有20元利润，那么出价就是20。因为我是想告诉系统，我没权重的时候我愿意花20块钱去成交一单，这样系统就会根据20块左右帮我们去匹配流量，那这样我们就会得出我们的每笔成交花费，调整价格根据每笔成交花费来调整即可。

2、冲刺起量：

一般定好的出价就不需要调。需要调整的时候就是转化率变化非常大的才会去调整。转化率越低，每笔成交花费越高。转化率越高，每笔成交花费越低。所以最后还是看你来的流量是否让你的点击率和转化率是否能扛住！

3、低客单价：

利润只有20%左右的产品，你的出价千万不要跟着系统建议出价来跑，这样的话，你的转化率很容易就会跑崩掉。低客单价的老铁，把你们的出价放在4元出价上方，放在4.3左右会比较好！这样是给我们自己预留调整的空间。同时也是去争取比较好的流量！

第三个问题：OCPX要怎么调整?

OCPX是根据转化率来给权重的，转化率也是会影响我们的每笔成交花费，核心重点就在每笔成交花费上，调整的公式可以这样去看数据：每笔成交花费他跟你的出价是什么关系（大于、小于、等于）只会存在这三种关系；

当每笔成交花费大于我们出价的时候，说明我们的流量比较大，成交成本比较高，那么你就可以适当下调你的出价；
如果是每笔成交花费小于我们出价的时候，这时候说明我们转化还可以的，还可以扛住更多的流量，这样的话我们可以适当涨点出价。
如果是等于的话，继续观察即可。每次调整出价范围控制在0.5左右。（这个看类目而异的）

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内容更新时间（UpDate）： 2023年11月29日 星期三