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都说拼多多比淘宝好做很多，我也是这样认为的，拼多多十分的人性化，它的广告投放可以说是非常傻瓜式，
要我说，是也不是。是的是确实降低了大家做电商的准入门槛，只要有好产品，你就能在拼多多上卖爆。不是的是真正在拼多多上赚到钱的商家不多，现在我听到最多的是：
以我的理解，任何平台都有其自有的一套规则和玩法，有些规则看似简单，想玩透未必那么容易，如果事情真的那么简单，岂不是人人都能赚到了。
这里我把我最近掌握的拼多多运营的一些技巧，稍加整理做个沉淀，也希望能帮助到迷茫中的拼多多运营们。
这个技巧可以说是颠覆了大多数人对拼多多广告投放的认知，在我们的理解里，如果你的广告投放没有曝光，下意识的反应是什么？
开始我也是这样认为的，但是经过测试发现，有时我加价了依然没有曝光。而同时期创建的低出价的计划，竟然一直不断地有大量的曝光，那么出价和曝光有直接的关系吗？
我的结论是没有，哪怕是有，关系也微小，真正决定产品能否有曝光的因素是产品的转化率，你的转化率能做到50%，别说开车了，你就算放在那里不动，平台也会给你曝光。
拼多多全站投放有两种投放方式，
于是我改变了策略，只要是高客单商品，统一按出价来，不管用户下单多少，一律设置为10元左右，这样设置之后，即使有那么几单秒退款，我的肉也没那么疼了，而且还有个意外收获，
低客单的就比较简单了，一单也就是十几二十元，像这种低客单的商品大家的成本一般都比较低，那贵的是什么？快递费。这种商品投产2左右就能保本，你设置个4以上，那妥妥的稳赚，但是如何跑到4以上的投产，就是个技术活了，要会拉人群和权重。
什么是阴阳SKU，大家要知道拼多多一个规则，你一个链接里面有多个SKU，价格可能不一样，用户在商品列表页看到的外露价格是你链接里面最低价格的SKU，这是什么意思呢？
随便举一个例子，我们是卖手机的，一台手机价格在2000元，SKU里面设置一个手机壳，价格设置为15元，手机2000，手机壳15，用户在外面看到的主图显示的是手机，价格却是手机壳15元的价格。
给用户的错觉是，这个手机卖15元，怎么这么便宜？出于好奇，用户会点进来看看，一旦点进来，你的点击量是不是就有了，点击率的数据就提升了，你链接的竞争力就有了，会更容易拿到曝光。
这就是阴阳SKU，当然，这是例子，实际上平台不会允许你设置这样离谱差价的，但是爆品我设置10元的差价也足以吸引到大量用户点进来的。
我有好几个链接刚开始不温不火，突然某天一下子数据涨了好几倍，之后稳定在高位出单。我的理解是，
我有个秋冬品，上线后啥数据都没有的，我都要放弃了，突然某天曝光量翻了几十倍，我还以为是有人刷数据刷到我这来了，就没太留意，结果当天还出了几单，后面就开始持续出单了，一个眼看要挂掉的链接，就这样活了。等一等再看，也许你的链接会给你个惊喜。
我们是不是有这样一个操作习惯，新链接上线后先亏着出，等起量了开始慢慢拖价，拖到投产盈利为止，开始我也是按这样的思路操作的，实操时感觉不是那回事了，你一拖价就没曝光了，
基于这种情况我是怎么解决的呢？首先要明白，并不是所有链接都能拖价，拖价的前提是曝光在涨、订单在涨、日限额不够烧。如果你限额都跑不完，说明这个链接不具备拖价的条件，就像庄稼没熟，硬收割，肯定就把链接搞死了嘛。
所以，在拖价之前要判断出链接是否具备拖价条件，有了条件，按照每次加一毛钱的方式去拖，千万别加太多，有的说按照5%的金额去拖，那要分出价高低，我出价20，5%就是1块钱，你直接降1块，链接就别做了。
有的时候，你怎么开车就是开不动，大概率不是能力问题，我用同样的开车思路，有的开的飞起，有的就是开不起来曝光量，强拉也拉不动，主要还是品的问题。标品，知名度不高，竞争又激烈，价格且没优势，这样的品真的很难拉。
如果你上一个10.9元20卷卫生纸包邮，链接绝对飞起了。我也见过日销300万销售额的店铺，卖的是什么？口罩哇，39.9元200只，这样的链接不需要技术，上去就能卖爆，当然你要有这样的供应链。
选品无非是两种情况，
【进阶知识】
拼多多是我们经常使用的电商购物平台，相比于淘宝和京东，拼多多的商品更加的便宜实惠，但是有时候平台也会推出下单全额返的活动，可以全部返还下单金额，这对于消费者来说有很大的吸引力，但是很多人不太敢相信这个活动，那么拼多多下单全额返是真的吗？
拼多多下单全额返是真的，但也是拼多多平台的一种营销策略，可以增加用户的粘性。对于网购的小伙伴来说，还有什么比免单更具有吸引力的呢？拼多多正是利用这种方式，吸引买家在平台购物。那么拼多多下单全额返具体是怎么回事呢？
1、拼多多的下单全额返活动是系统任意开放，仅有参加资格的用户才可以享受。
2、全额返活动只限微信登录的用户立减选购，用户在全额返页面拼团成功而且确认收货后，再浏览全额返页面，就可以领到全额代金券。
3、全额返褔利领取是有时间限制的。一般情况下，用户确认收货后，必须在两天的时间内领取，假如过了领取时间，就会自动无效。而且全额返会以无门坎券的方式派发，返现额度限制为40元。高于这个价格的，只会得到40元的消费券。
4、假如用户以不正当的方式或作弊参加本活动，一经发现，拼多多将对账户标识，且对异常帐户的奖励派发，拼多多将采用没收立减优惠劵、不派发奖励、撤消剩下奖励等方式，予以追回。
因此，拼多多下单全额返活动，是有条件的，在用户下满2单后，可以享受限制为40元的无门槛券，但是不返现金。
现在知道拼多多下单全额返是真的了吧，返现吸引买家下单效果比较好，但是返抵用券的方式，就变相绑定了买家，买家只要有购物的需求，那么一定会想起还有优惠没有使用的，所以这种营销策略很厉害哦！
