当前位置: 赤蜂网 > 京东>正文

京东销量排行榜怎么看「店铺提升销量的方法介绍」

  • 店小二整理
  • 2024-01-19 13:30:01

【温馨提示】本文共有2049个字,预计阅读完需要6分钟,请仔细阅读哦!

京东平台入驻的商家,都想提高销量,电商行业饱和,不管是哪个类目下都有众多的店铺竞争,一块蛋糕被无数人瓜分,人人都想分一杯羹,却不知道该怎么去获得这一块蛋糕或者一杯羹。

在竞争如此激烈的电商大环境中,如何经验好自己的店铺才是重中之重,而店铺的好坏评定则是由销售额直接体现

京东销量排行榜怎么看?

品统计排行提供热销排行(前15位)的商品销售数据。点击进入商品统计排行页面,可以轻松了解到浏览量、下单量、下单金额等各项经营业务指标,全方位掌控您的经营。

查看明细可连接至商品销售明细页面,供您关注销售细节,提高京东店铺业绩。

点击统计排行中的“查看明细”按钮即可进入页面,或直接在商品销售明细页面输入要查询商品的商品编号,查询当前所选择商品的销售明细数据。

我们知道销售额=访客数*客单价,从而可以看出,要想提高销售额前提是要提高访客,有流量有转化才能盈利。

1、变化趋势分析。要做行业分析,首先要了解整个行业近几年的变化情况,要得出的结论是,该类目是处于一个上升的趋势还是下降的趋势,该类目是否还有潜力?该类目是否已经饱和,从而调整店铺产品的布局。

2、竞争度分析。该类目的产品数与该类目的流量的比值越大,证明该类目的竞争度越大,在商智里看到的数据是指数,是搜索量经过复杂的公式得出的,故商智里看到的搜索指数并不是搜索量。

3、产品属性分析。了解产品属性的目的是要知道哪一些产品特性是客户所看重的,所喜欢的,从而确定店铺的主推及所要上新的款式。在高级版的商智里可以看到交易指数、人气指数、店铺数量、商品数量。

访客这块主要是自然访客,付费访客以及一些活动的访客。这些又跟我们的搜索排名以及精准通的操作相关。

客单价=访客数*转化率*单次消费金额/访客数,由此又可以得出客单价和产品的转化率已经单次消费金额相关。转化率又是由产品价格,评价,主图详情文案等因素构成。

所以店铺每个数据都是息息相关,哪个环节出了问题就要针对性优化,这样也不会盲目。

做京东店铺其实整体包含的只有6大板块。产品+推广+资源+视觉文案+售后+运营,同意不?

产品:

不管做线上还是线下本质上卖的是东西,所以核心是产品,有时候你做的好与不好也会跟产品挂钩,所以产品这块做之前就要分析好价位,市场容量,转化率等。站在买家角度考虑,如果觉得产品竞争太大,也完全可以找些细分市场的产品,这都没问题。

另外就是产品要去分析竞争环境,比如怎么快速切入市场,产品是否同质化严重,怎么做个性营销。所以这也是为什么要做市场分析。

学会做营销卖点,如果一样的产品,怎么才能突出你的卖点,怎么迎合买家的需求点,怎么做好主图营销。线上卖产品就等于是卖图片,好的产品展示有助于产品的爆发。有时候可能做了微调整,就会直接改变买家的需求度,所以都需要根据数据反馈去及时作出调整方案。

推广:

市场变化,平台免费流量会被瓜分,所以在这个免费流量稀缺的环境,像一些付费推广是必不可少的了。站内这块就是快车,海投以及购物触点用的是最多的,站外就是直投 微信端QQ端等。强调下,如果站内推广没有做好,先不要做站外。

就拿京东快车这块来说怎么去提高推广的排名和权重呢,一就是提高产品质量分,二是提高出价,理论上来说是这样的。当排名不变质量分提高可以降低出价。

质量分又和点击率以及ROI都相关,影响点击率的因素,主图,价格,以及展现人群的精准度等,从这都可以看出来,一个好的快车账户都需要我们做什么。

选择一格转化好的品去做为店铺推广的首选,另外就是做好主图详情配合活动促销提高客单价以及ROI。再就是推广中的选词,出价,人群等问题。通常快车的ROI都不会很差,但是前期也需要一个优化的过程,怎么通过推广链接的优化配合好推广计划的推进。

在就是做好精准人群,你的产品的核心人群是什么,意向人群是什么,潜在人群是什么,都要去不断测试出来,从而提高流量精准度提高转化能力。

资源:

做好京东店铺,平台资源的扶持是必不可少的。品秒,发现好货,闪购等很多很多资源位,如果你运营一个店铺对活动资源都不了解,那肯定做不好的。

售后服务:

店铺的好评率,以及售后服务,品牌形象都有关系,京东平台比其他平台更重视服务这块。所以有时候很多商家出现差评,流量就会受到影响。

运营部分:整体的运营是最关键的,像一些标题优化,主图优化,详情优化以及活动提报,安排销售额目标等等都是需要运营去规划的,去把握整体的运营节奏的。

比如这月补单怎么补,多少量,推广费用多少,目标多少,转化率客单价,整体ROI在多少,都要做好分析和安排。
其实整体店铺的操作都是和这几大部分相关的。但也有商家会反馈说自营和POP玩法也不一样的呢。其实个人感觉自营店没什么技巧,反而POP店更需要考验你的运营能力。就比如说自营店报活动更容易,基本每天都会有活动,所以在获取流量方面是占优势的。

当然了,能否盈利,看操作能力,也许有的自营店还不如POP店。所以做店铺不单单是看产品看店铺,也要看运营方法是否正确。如果没有一套系统的思路规划,操作起来会比较手忙脚乱。

对于京东商家来说,销量还是非常的重要的,一定要想办法提升销量才行哦,另外对于京东商家来说,关注店铺的销量以外,还有很多别的数据都需要关注,这些都可以帮助商家更好的运营变过。

【进阶知识】

京东秒杀活动规则详解「分享日常的店铺运营」

京东秒杀活动深受商家和客户喜爱,这个活动消费者可以享有价优物美,商家也能快速积累销量。

秒杀活动是考验我们细节工作的活动,怎么在秒杀中玩得好?博士店长总结了以下几条。

1、

注重日常的店铺运营

找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点

,秒杀GMV=流量*转化率*客单价,三个因素相互关联,需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点;

上线秒杀时,加大折扣力度(符合用户访问频道诉求)以及热门商品(用户关注度高)提报活动,可获得更大BI 展示机会;参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单,官方为了避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。

2、

设置提醒的重要性

目前

设置提醒的数量将占比一定的排名,大约为25%的排序加权

所以我们如果在上了秒杀之后,要想方设法的去做提醒这块的优化,这样排名会靠前很多。而排名越靠前,流量就越多。

3、

累积好评

包含了

好评数和好评率的积累

,店铺的好评数和好评率是秒杀客户群体的重要考察标准,对转化率的提升有正向影响。

4、

产品的选择

当活动开始预热时,

第一时间检查是否存在竞品

,如果发现自己产品存在明显劣势,进行活动改期。预热时可以改,已经开始秒杀不能。

5、

注重上线细节

上线单品秒杀时

,商品图片需清晰明了,品牌性商品添加品牌名称;商品名称需简洁,提炼重点;运营语需强调卖点,突出促销利益点;合理设置库存;

上线品牌/品类秒杀时

,活动名称清晰,同时用强促销利益点引流;入口图美观、吸睛、新颖。

6、

促销检查

在做秒杀的时候很多都是会推广爆款,而我们平时推广爆款的时候,大多会有赠品,在秒杀活动期间,

赠品也必须是要发货的

,不能因为是亏钱促销就不发,这样会被工商投诉,结果就是赔偿客户。所以在活动上线前,可以将赠品促销删除。

7、

促销设置

一定要

限制ip/id,限制购买数量,并设置总库存数量

。为了防止有人恶意下单和将活动库存进行恶意清空。

8、

联动站内外流量投放

建议商家在参加秒杀活动时,同步进行站外或京东站内推广,如京东快车等,将秒杀的

转化价值最大程度的利用起来

9、

秒杀促销设置后

当秒杀促销已经设置好,我们就不能修改促销、不能进行上下架、不能修改产品名称和详情页了。只可以修改产品主图、广告词和页面介绍。

不然后果很严重


淘宝怎么看实际销量多少「店铺具体销量计算方法」

淘宝怎么看别人的销量排名「官方销量计算规则」

怎么看淘宝卖家的真实销量「查看淘宝真实销量的操作方法」

淘宝销售额怎么看数据「店铺销量数据查询入口」

淘宝店铺成交量怎么看多少「店铺的销量数据查询入口」

【本文标题和网址】京东销量排行榜怎么看「店铺提升销量的方法介绍」 http://www.cftyj.cn/jd/2024011923529.html
内容更新时间(UpDate): 2024年02月18日 星期日

猜你喜欢

最新文章