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很多新手商家在做推广的时候，总是会遇到各种各样的问题，尤其是在大促期间，甚至会操作失误。前几期我们说了天猫淘宝店的玩法，今天给大家讲一讲关于京东店的操作思路。
有小伙伴做京东快车的时候会发现自己的品没有点击量、转化低、cpc高等等问题，更不要说后期真正的转化和ROL了，那么今天就教大家关于京东快车的关键词技巧。
京东快车最重要的就是搜索位，而人群、商品定向、关键词，则是三大核心，不管做什么都离不开这三块内容。而这三大核心中，我们要围绕关键词来做优化：筛选关键词、关键词出价、把控关键排名。
先确定好推广这一品的目的。
有些产品推广仅仅只是为了流量和销量，那么就会选择行业热词。但是这会暴露出一个弊端：热词竞争力大，CPC贵。
而有些则是为了维护店铺及产品权重的，那么这就比较适合稳定的投放，就需要找些精准的关键词，可以选二级词或者三级词。这种精准投放的流量在转化上会比上面的热词竞争小，单价也低，性价比高。
不管处于什么目的，我们选词的时候基础要求肯定是有一定的搜索量，点击量和转化量的词。避坑小TIPS：
1. 选择搜索热度都没有的词，那就从一开始就错了。很多商家为了规避大词的竞争，可能会去投放一些自造的词，很精准，但实际操作中，一点搜索量都获取不到。
2.一开始不太建议直接做大词热词的，一是基础权重不够，大词不好拿搜索量不好累计权重，二是产品人群标签没确定，直接上大词的话太宽泛，容易影响后续的人群。标签一般建议二级词或者三级词先上，流量相对精准，可以快速积累我们的权重，。计划前期是比较关键的时候，要快速、准确的操作积累权重，磨磨蹭蹭或者没有方向都不利于计划后期的发展。
京东PC、APP搜索下拉框
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高级版商智-竞争-竞品概况-入店关键词对比
京准通-京东快车-系统推词
01词的相关性
相关性一定要准确，不要看别的类目词流量大，就想把那个词也选取过来，这会造成违规操作，就算有了引流，也很难消化。
02词搜索量
选词精准的前提是次要有一定的量级。切词匹配，一开始出价最高值抢排名也获取不到量，后面就更难。所以也需要先分析关键词的搜索量，点击数据，不然很容易一下子断流。
03词出价
经常有些商家看到关键词的行业点击单价太高，出价的时候将关键词价格压的很低，关键词出价低就无法抢到好的排名，抢不到排名就没有展现，这是一连串的连锁反应。像美妆，家电，数码等这些产品关键词的点击单价行业就是不低，没办法像服装，生鲜这些类目拿几毛或者一块的点击。决定要做付费，有些钱是省不了的。所以出价太低没有展现的时候，适当的加价再看看效果。
日常推广和大促中必须对推广引流、对日常优化做的更加精细。想要获得可观的流量和转化效果，就要对应好自己的店铺来充实玩法，只有了解自己的店铺该怎样去做，才能针对欠缺部分做大量提升。掌握实用的核心操作，以及如何配合着推广和大促来加大获取流量，推动搜索和ROI等技巧玩法。
01养权重
“养权重”不管在什么平台都适用，就算你做淘宝店、抖音店、开微博，很多人都会去养号、养权重，因为好的权重收益会很高，整个店铺的数据表现也很因为账户权重受到影响。
通常来讲，关键词的点击率要高于行业1.5-2倍左右，这样快车的权重才更好拉升，一般前期在养词的阶段可以先考虑到精确匹配方式，对整体推广计划的流量会好把控，也会带动转化效果。
在匹配的方式上，如果你要是小类目的话，本身没有多少流量，可以选择切词匹配的，要是大类目的话比较建议用精确匹配，根据好产品来做好匹配调整和关键词的规划。
前期养权重的时候可以筛选加一些点击率较高的精准词，同时确保关键词有足够的展现量，这样才能进一步提高多方向数据的权重，所以这点要注意，并且计划中点击率效果不好的词要及时排查掉，最好时刻让计划账户的权重保持在比较好的状态。
在调整出价之后，关键词卡位靠前，能帮助获取到一定量级的展现量。养权重的时候关键词出价可以相对调高一些，尽可能出价建议把握在前几名，预算日限额的话可以根据自己PPC来分析，建议不要太低，三五百也可以。
对于分时折扣的话可以在对应转化率高的时段来开，保证投放效果，对竞争度较低的时段可以做精准卡位，试着卡进前三，这样总体来说会很快速的养好权重，提高点击率。
02推搜索
搜索依旧是核心。
首先调整好自己的预算，再用快车带动搜索流量。注意店铺的搜索进店词需要和快车优化关键词保持一致。
其次分析搜索权重因子的影响。当你的快车整体能够达到行业的阈值，并高于阈值，这样你的搜索就会有突破状的增长，再保证产品本身的转化能力，这样就很好了。再当前面所说的关键词和阈值达标下，这样产品在关键词搜索下的搜索排名也会更加的高。
03提ROI
拉高投产是很多人都追求的，但不同类目产品的拉ROI反馈也都是不同的，这也跟你产品的客单和利润相关，就像每个类目产品做快车都针对不同情况来玩的，要分析好自身产品的条件，这样才能针对细致情况做出适合的提升ROI策略。
根据ROI公式，在客单一定的情况下，当PPC降低，转化率提高时，最后ROI值才是更高的。例如ppc优化到3毛1，这对于提ROI来说也是很有帮助的。ppc和转化率这两个非常关键的优化指标，当你的投产效果表现比较差的时候，可以针对这两方面做调整优化。
总而言之，我们在选词的时候可以挑选那种有人气，精准度也不错的词，它的竞争度小，还可以通过它的人气流量来扩充店铺的流量，成本也不会很高，可以满足我们提高ROI需求的。
【进阶知识】
为什么选择京东？
用户数量高，20年公布的数据中， 京东活跃用户4.4亿，京东员工大于32万。数据还在持续增长，京东的口碑也是比较高的，物流，产品的质量，客服服务，售后服务，导致现在京东的用户粘度高，客户精准，商家可以稳中求胜。
入驻要求不高，作为国内的电商领头羊，相比天猫的商家入驻标准低。
店铺类型多，京东不仅有自营店铺还有pop店铺。
为什么要开展电商行业？
现在是信息化时代，并且疫情肆虐，实体生意遭受重创，电商已经成为成为我们生活习惯当中不可缺少的一部分了。
入驻流程
1.京东官网的招商入驻界面，商家需要在页面中查询自己要入驻的类目所需要的入驻资料。
2.资料完善，点击马上入驻，进入页面。
3.填写公司信息，开店人信息，店铺信息，类目资质和品牌店铺名称、
4.签入驻合同，提交入驻申请。
5.等待审核期，一般在15个工作日。
6.审核通过，开店成功。
还有很多是自己没有时间或者是其他情况需要代入驻机构帮忙入驻的；需要双方确定合同费用，提交相关资料，等待入驻成功的通知。
相关要求：入驻开店商家需要是1年以上中国大陆的企业，具有一般纳税人资格。商标是R标或者TM标、企业资质和经营资质《男鞋类目》（三证合一营业执照，法人身份证，一般纳税人，银行开户行许可证，自荐资质，授权协议，旗舰店授权书，商标注册证，销售授权书，质检报告）
京东入驻的费用
一、公司入驻自营店，公司的资金达到100万，pop店铺注册资金达到50万。（个别类目除外）
二、保证金一般是3-5-10w左右，具体的要根据类目查看。
三、平台使用费一般情况是1000元一月，按年缴纳。
四、京东费率（京东平台从销售额中扣取，一般是3%-8%，个别类目没有）
还有就是京东运营团队加申请入驻团队用人费用（第三方代入驻的费用）。
京东怎么清空购物车里的东西「京东购物车清空方法」
【本文标题和网址】京东购物车营销怎么设置「关于京东的营销推广方式及效果」 http://www.cftyj.cn/jd/2024011121298.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年01月11日 星期四
