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来赞达电商怎么样可靠吗「来赞达的盈利模式分析」

  • 店小二整理
  • 2024-01-18 12:54:01

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做过跨境电商的应该都知道,东南亚的lazada必然是绕不过去的一道坎,lazada给自己起了一个中文名叫做“来赞达”,但因为其技术渣,而被很多卖家调侃成为“垃圾渣”。

我为什么说lazada跨境电商是一个很好的平台呢?

首先,它的好起点高

其次,出单比较容易

再者,它的投资较少,回款挺快。

还有它的物流优势,市场前景很不错这些都是它的优势。

但,很多卖家为什么还吐槽它渣呢?就它的缺点说下我自己的观点吧

1.lazada后台操作逻辑不清晰

Lazada的产品后来前阵子经过了一次改版,已经比之前大有改观。但其实只是改了一下视觉层面的东西,后台的功能,逻辑之复杂,操作之繁琐并未改变。如果你是个新卖家,第一次进入后台一定会迷失在茫茫的导航之中,没有一星期摸索根本找不到头绪。导航分类很不清晰,如果你是跨境店,那更晕了,一会儿导航在上面,一会儿导航在左侧,还有二级导航。国内淘宝的千牛后台已经很复杂了吧,Lazada比千牛还复杂。真的非常考验卖家的眼力和记忆力。

2.上架产品找不到相对应的类别属性分类

Lazada后台上架产品非常繁琐,虽然对产品的整体质量要求不高,但是各种属性真的是让卖家晕头转向,有的分类属性特别不合理,属性缺失非常多。商家要想完整正确的根据商品选择对应的分类的属性,真的不是一件容易的事儿。分类之间有重复、有交叉。

3.后台产品列表奇葩

一个产品加入是鞋子的话,有颜色和尺码,这样匹配下来,有的SKU会超过50个。Lazada展示逻辑是把这些SKU都拆开,单独展示。我第一次发布产品把我吓坏了,还以为系统带病毒了,自动复制。产品列表不带商品缩略图,找起来真的大海捞针,要不停地翻页。如果你要找到一个产品基本上只能靠搜索。

4.SKU设计不符合产品逻辑

一个朋友是卖汽配的,他要上架汽车尾灯。然后SKU的设计奇葩,真的把人气疯。一个商品要分成多个上,即“左灯壳、右灯壳、一对灯壳、左灯泡、右灯泡、一对灯泡......”,是不是卖家都得先学会排列组合啊,不然顾客想买的根本买不到。顾客买东西也是痛苦,看到一对的灯壳,却只想某一侧的话,就必须跟店铺对话,这时候卖家就要在商品列表中找到单侧的把链接发给顾客。按照这样的设计,一天你能上上架几个产品呢?对铺货的卖家来说真的太难了。

5.后台响应速度——龟速

Lazada后台的响应速度,或者说是服务器的速度真的太慢了。操作前来真的是充满“无尽的等待”,选择分类要等加载,更改SKU要等加载,上传视频要等审核,有的一审就是一天,有的呢干脆就永远显示“审核中”。最近Lazada还搞了一个“私域流量”的子app,叫Youpik,目前只在泰国运营。以我目前的了解,身边的泰国人没有一个人听过这个app的,而且这个app活脱脱的就是一个抄中国市场的玩意,估计是管理团队用来完成任务的吧。本地化难道还能这么多?

一个商品可以同时发布在Lazada和Youpik两个平台,但在上架产品的时候你要一个一个SKU去勾选,没有批量勾选。没有批量操作就算了,然后你要被勾一个缓30秒的奇葩逻辑活活累死。之前上架一款鞋子,操作了40分钟,眼看着要勾选完成的时候,系统卡住崩溃了,于是干脆就放弃了“从头再来”,放弃了上架那个商品。后来干脆放弃了Youpik。

【进阶知识】

打造爆款的运营方案有哪些「电商营销的策略与方法」

随着市场监管和透明化的逐步发展,大爆款产品是越来越难做了,尤其是对于那些没有品牌和资金加持的小商家来说。

虽说大爆款不好做,但我们可以把目光放在小爆款上,运营好的话同样能收获颇丰。

选款

经验选款:这个需要商家非常熟悉自己的产品及市场变化,如果是有线下实体门店,也可通过线下热销款式来直接测试,这种方式有一定难度。

竞品跟款:相同类型产品热卖款式以及其他店铺做已经成型的款进行测款,比较省心。

数据选款:快车测图测款,根据产品本身展现点击、加购和转化的数据进行筛选,这需要有运营技术的加持,但也是最可观靠谱的方式。

打爆款前做好测试和分析是必不可少的,最直接靠谱的就是用数据说话。用数据来做店铺最直观的分析,再结合整个行业的体量分析这款产品的适应性,这样根据流量分配的原则,产品自然就起来了。

选品测款需关注3数据

点击率:衡量产品的获流能力。有效曝光下访客的多少是一个产品获取流量的关键因素,这也是衡量主图是否有竞争力的表现。所以最初测试出来的曝光高、点击高的产品是后期需要继续花心思重点维护的。

收藏加购率:衡量产品转化的核心因素。点击率高、加购率也高的产品算得上是爆款,但在测款的时候是不会直接体现出来。点击率高、加购率低的产品可能只是主图吸引人,要有转化率做加持才能有一定的销售额。

有些加购低是客单价高或优惠力度小造成的,需要先做市场分析、竞品分析,根据实际情况进行调整。最后考虑那些点击、加购都低的品,有时间有精力的话就进行优化,没有的话就先把重点放到表现好的品上面。

转化率:这是商家最关心的一个数据,也是衡量产品实力的数据。有了展现量和点击率的加持后,能不能让买家进行下单付款完成购买,这个时候就要靠产品本身的实力,基础内功是重点中的重点。

最后聊一下测款的方式,最简单最快的就是海投和快车了。

海投是全店智能投放:产品上架后直接开启经典海投计划进行全店的全面筛选,通过7-14天数据分析对店铺最优类目及最优sku进行测试。测出点击、加购、转化ROI高的产品。

快车可以针对单品打爆:计划开启后针对词、人群进行针对性投放,或者开启智能投放,时间比较充足的做几张创意图同时测。快车主做搜索(货找人),买家需要购买时直接通过搜索找到需要购买的产品,搜索流量更为精准。

打爆款过程中的选品测款都需要客观数据的支撑,也需要商家有一定的数据理解和分析能力。运营就是个不断学习的过程,希望今天的分享能够对各位有帮助,若是有不理解的运营方面的问题也欢迎各位添主页客服微信进行咨询。




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内容更新时间(UpDate): 2024年01月18日 星期四

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