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电商转化率怎么计算出来的「提高销售转化率的方法」

  • 店小二整理
  • 2024-01-18 12:19:01

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对商铺来说,肯定是需要对网店的各种数据进行计算以及分析,然后再依据这个数据进行优化店铺的操作,以此来提高商铺的流量和它们的销量,可是目前为止其实对于很多新的商铺来说,他们是完全还不知道网店的转换率这个它所指的到底是什么,有什么用。

首先网店的转换率就是所有到达你网店并且他们产生了购买行为的人加上所有到达了你的店铺人的比率。具体的计算方法为:转化率=(产生购买行为的客户人 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。

其次怎么来提高转换率?

1、首先要提的肯定就是销量了,那必然是你的基础销量越大,那你店铺的转化肯定就越好。

2、商品的价格跟你所确定的人群相对应。如果你做的越精准那么你店铺的转化效果肯定就越好。

3、评价,其中当然也包括了一些晒图,问答,评价等方面。其中当然是晒图算是最重要的了,如果买家秀的显示的很有气质的样子,那你的店铺的商品的转化就会越好,但是问答一般都是针对你商品的一些面料或者材质等问题,所以此时你的客服就要快速做出反应,为顾客快速进行解答。

4、关键词,网店的关键词如果越精确,那么它的转化效果肯定就越好。关键词是什么呢?它主要包括什么呢?它主要包括了:标题、副标题、无线短标题等等,虽然可能还有一些其他的推广方式的关键词,就比如说:直通车,钻展等等。这些也还是比较可以的

5、图片,网店的主图跟副图是一定要好好做的,而且还要做好,因为可根据黄金分割线或者井字来优化你店铺所突出商品的优点。其他的就是一些优化好详情页,比如你的排版是否是恰当的,你的商品的卖点是否是突出的,它的特色是否是鲜明的。

6、售后服务,这一点我们应该是很熟悉的,一般包括例如7天无理由退换货,15天无理由退换货,一些运费险等等,这里尤其要指出的是运费险,如果你们自家的产品非常的好其实就可以建议不用设置运费险,因为这样其实会严重影响到你们店铺的退货率的。其次售后综合指标如果出现低于了10%,那么你们店铺的流量就会产生大幅度的下跌。

最后如果你要更加细致的监测你的网店,那网店的转化率就是一个非常关键的数据考核因素,也是因此,所有的店铺卖家们都需要重视这个问题,每个店铺卖家都要想办法去提高您的店铺的转换率。

【进阶知识】

跨境电商热销的产品有哪些「十大热卖产品排名」

每年亚马逊上都会有一些产品的销量突然暴增,成为当季的畅销产品,如果卖家能抓住这一波机会说不定就能翻倍自己的利润。

不过基本上每次畅销品出现,都伴随着一定的规律,如果说卖家可以找到这些规律,之后说不定就可以提前准备,这样会更加稳妥。

下面的这10个产品是今年3月28日到4月27日在亚马逊上搜索量和收入暴涨的产品,大家可以根据这些数据来参考一下。

根据搜索量增加率来排名。

1、Mother’s Day Mugs(母亲节主题马克杯)

5月14日是母亲节,所以mother’s day的搜索量暴涨到了334%,这款产品就是送给母亲的,所以出圈是理所当然,收入也增加了1375%

2、Necklaces(项链)

和马克杯同理,母亲节送母亲项链这件事一样的理所当然,不过项链同样可以作为毕业典礼以及毕业舞会的装扮,所以搜索量上涨到了262%,收入也增加了748%。

3、Solar Patio Lights(户外太阳能装饰用灯)

外国人一直对庭院这种东西情有独钟,他们可以住很破旧的房子,但是庭院一定要打理好,所以亚马逊上时不时就会出现庭院相关产品出现爆款,而这灯就是专门为预算有限的人准备的,毕竟用的是太阳能。所以搜索量上涨了256%,收入也增加了688%。

4、Artificial Grass(人造草坪)

和太阳能灯一个道理,人造草坪已经被外国人所接受,毕竟不需要费时间去打理而且还能有个漂亮的草地,而且随着有这种理念的人越来越多,小游大胆的预测一波,这个产品的消费趋势将会继续。搜索量上涨175%,收入增加313%。

5、Oversized Camping Chair(大号露营椅)

露营是美国人热衷的事,而且现在天气慢慢转热,露营也可以提上日程了,那么必须要为露营提前准备,那么这个露营椅在这个时间点就变成了想去露营的那些人的必需品。搜索量上涨174%,收入增加了546%。

6、Nugget Ice Machine(制冰机)

天气越来越热了没有问题,那么热的话想吃冷饮怎么办?冰箱冷藏温度不够低,那么加点冰块就是很好的选择了。搜索量增加172%,收入增加526%。

7、Agave straws(龙舌兰植物原料吸管)

这种吸管的质感和塑料相似,但是可以被降解。搜索量同比增加153%,收入增加1761%

8、Cinco de Mayo Party Decor(墨西哥风格派对装饰品)

唯一一个让小游有点费解的爆款产品,这种装饰品只有在庆祝活动或者聚会的时候才会用到,但是依然搜索量增加125%,收入增加1183%。

9、Rubber Boots(橡胶鞋)

男女通用并且防水防滑,穿上这双鞋能够保证在下雨天的时候不会因为地面湿滑而摔倒,搜索量增加119%,收入增加1070%。

10、BBQ Grill Sets(烧烤工具套装)

和露营工具一样,烧烤是露营必不可少的一部分,直接带动烧烤工具一波大涨,而且有媒体预测2024年美国烧烤工具的市场能够达到81亿美元,所以这类产品有着较为巨大的空间。搜索量上涨95%,收入增加351%。


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【本文标题和网址】电商转化率怎么计算出来的「提高销售转化率的方法」 http://www.cftyj.cn/dszs/2024011823214.html
内容更新时间(UpDate): 2024年01月18日 星期四

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