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1.只看销量还不够,这些维度都要考虑
2.如何利用大数据工具高效选品?
跨境电商业内流行一句话,“七分靠选品,三分靠运营”。选品没选对,后期运营难度也会直线上升。
新手卖家在刚刚进场时,往往倾向于按照“什么产品畅销就卖什么”的简单逻辑去操作。但是,电商平台销量高的产品不一定适合你。所有的卖家都在关注畅销榜,除非你能找到差异化的需求点,否则只会淹没在茫茫人海中。做跨境,盲目跟风是第一个大忌。
除了产品销量本身,面向的市场、群体、电商平台、物流、利润,甚至是整个产品线策略等多方面因素,都会对盈利产生直接影响,卖家必须综合起来做一个通盘的考虑。
锁定心仪的类目或产品后,则需要重点关注:
该产品的市场容量、销量、复购频率、竞品规模,以及在各大电商平台的排名、评价、上架时间,在搜索引擎/社交媒体的关键词热度、广告投放趋势、互动量等等,以此判断产品是否具备爆款的潜力。
面对这些大量、多维度的数据时,大数据选品工具可以为企业决策提供更科学高效的支撑。一些卖家过于依赖自己的直觉,做出的决定往往和真实的市场差之千里,这就犯了做跨境的第二个大忌。
大数据选品工具,简单来说,是一个支持多维度数据筛选方式的海量商品库,可以用来研究爆款背后的数据特征。通过筛选不同维度的数据,比如类目、销量、关键词等等,可以快速缩小范围,直到找出自己想要的产品。
“一千个读者,就有一千个哈姆雷特”,大数据选品工具的自由度很高,不同的排列组合能够衍生出不同的结果,一切基于卖家的选品策略。
举两个简单的例子,如果卖家的策略是主推处在上升期的高潜产品,筛选条件可以设定为:上架时间短、BSR当前排名相对靠后/正在上升、评分高/数量少、销量持续增长。
如果卖家想利用季节性产品,快速起量,那么可以搜索相关产品的关键词,了解具体的数据特征,按此条件筛选。需要提醒的是,做周期性强的产品,前提是卖家要对市场变化有充分的预判,同时,供应链也必须足够给力。
除此之外,大数据选品工具还能实时洞察竞品动态、整体市场变化,帮助卖家规避风险,及时调整策略。36氪企服点评整理了几款大数据选品工具,供卖家参考。
一款面向亚马逊卖家的大数据选品+运营工具。卖家可以按类目、预估销售额、销售排名、review和收入等条件进行精确筛选,快速找到符合业务要求的理想产品。自带的FBA利润计算器,可以评估亚马逊FBA物流费用和销售佣金,快速计算出产品利润,提前淘汰盈利能力差的产品。
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面向亚马逊、沃尔玛卖家的智能分析与选品软件,分为网页插件、PC软件版。支持全类目多维度数据排序,上万类目一张表,数十个数据维度任意排序,可以清晰洞察市场垄断、演化趋势、新品占比。每日更新全类目Best Sellers爆品,每周更新热搜关键词。
「Sorftime_Sorftime新零售软件」免费在线试用_怎么样_收费价格-36氪企服点评
主要面向亚马逊卖家提供选品、智能广告投放、AI店铺报表、出海营销等服务。在选品环节,卖家可以基于商品、类目、关键词、品牌、卖家这五个维度的数据,进行决策。店铺投入运营后,SellerMotor还会继续提供这五个维度的深度洞察,帮助卖家持续优化运营方向。
「SellerMotor数魔跨境_SellerMotor数魔跨境电商系统软件」免费在线试用_怎么样_收费价格-36氪企服点评
一站式选品和运营服务商,提供市场调研、选品开放、监控跟卖、洞察趋势、流量分析等SaaS工具。每日更新5000万+的ASIN数据,长期监控各品类节点销售表现,智能算法可推荐潜在竞品,直观对比产品特征、运营动态,总结同类产品流量打造规律。
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一款面向跨境电商卖家的机器人自动化选品平台。机器人可以模拟人工搜索,实时从亚马逊获取产品信息,基于数据仓库,自动对产品进行全方位分析,并按照各种经营模式将产品归类。只要用户给它一个指令,它就可以模拟人工选品流程,自动挑选出相应产品,并提供详尽的数据分析报告。
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敦煌网于2020年推出的社交电商SaaS产品,旨在帮助小微卖家,特别是入门级卖家,以直销商的身份经营自己的在线商店。其先知AI系统可以基于对行业、商品、短视频、运营等方面的大数据分析,帮助用户完成选品、投放广告、联络红人等工作,快速发现流行趋势,在社交平台热门视频中获知新的需求,在热门产品流行之前发现它们。
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亚马逊精细化运营与数据分析工具,可以帮助不同类型的卖家选出爆单产品,针对铺货型卖家,快速识别可跟卖产品;针对精品卖家,实时了解竞品变化、运营手法;针对产品开发卖家,可以多维查询目标产品。另支持选品调研、关键词优化、竞品词反查、竞品监控、竞店追踪、review分析等。
「船长BI_船长BI商业智能(BI)软件」免费在线试用_怎么样_收费价格-36氪企服点评
选品眼光的培养是一个长期的过程,而且并没有通行的法则或思维定势,任何成功都不可能被完全复制。在借助大数据工具的同时,如何走出自己的风景,还需要卖家不断沉淀出别人无法复制的方法论。
【进阶知识】
虽然互联网的快速发展,电商行业的发展也是非常迅速的,再加上国家的大力扶持,跨境电商是互联网行业的一个新的风向标。很多聪明的国内卖家已经发现了现在就是跨境电商的红利期,所以现在着手去做,可是还有很多人不太清楚跨境电商究竟要怎么去做,那么今天小编专门总结了一些跨境电商小常识,让你三分钟读懂如何做跨境电商,掌握这四点,让你也能轻松玩转跨境电商。
亚马逊:是美国最大的一家网络电子商务公司,成立于1995年,一开始只经营网络的书籍销售业务,现在扩及了范围相当广的其它产品,成为了全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。
速卖通:是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台,被广大卖家称为是“国际版的淘宝”,全球速卖通面向海外买家,通过支付宝国际账户进行担保交易,并使用国际快递发货,是全球第三大英文在线购物网站。
虾皮(shopee)是东南亚及中国台湾地区的电商平台,2015年于新加坡成立并设立总部,随后拓展至马来西亚,泰国,中国台湾地区,印度尼西亚,越南,菲律宾七大市场,虾皮拥有的商品种类也是有很多的,包括电子消费品,家居,美容保健,母婴,服饰,健身器材等。
第四点:了解店铺的基本运营,有些店铺的运营是非常简单的,只需要你采集商品即可,有些还要你24小时守着电脑,不能错过买家的一条询问信息,这样的运营对那些时间并不是特别充足的人来说,可能就不是非常方便了吧。
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