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无论是电商行业，还是其他行业，现在都普遍呈现出这样一种现象：新用户的增长越来越慢，流量越来越贵。以往可能做一次聚划算，就能带来不错的销量增长和会员沉淀，现在即使不断做聚划算，与此等值的增长却不见了，甚至会员都沉淀不下来。
再者，随着5G电商的到来，很多消费者已经不再满足于原先的购物方式，购物的人也渐渐变成了以90后为主体，购物的行为开始发生转变，购物的场景也越来越多样化。比如说，直播，可能在某个平台，很多消费者看到就直接下单了，也许很多人他都是没有很明确的需求的。那么根据流量的来源渠道来分析，我们可以把它分为商家端（直通车、钻展）和内容端（微信、抖音、小红书、微淘、淘宝直播。。。）， 那么大家可以发现，内容端的占比现在是越来越多了，越来越重要了，很多商家对于内容端的流量获取越来越重视起来，那么这种趋势的变化是因为什么？是因为消费者的购物需求发生了变化。
那么需求的产生实际上我们可以分为两种：
消费者有需求的情况下，商家要做的是满足需求，那如果说消费者没有需求，商家要做的是什么？创造需求，就是在消费者原本的刚需之下，去挖掘他的潜在需求，这也就是我们内容营销要去做的事情。那么正是因为消费需求的一个变化，所以才导致我们对于内容营销这一块越来越重视。
那么我们可以看到
手淘首页：一般我们有需求的时候，是不是会直接在淘宝首页直接去搜索关键词，那么这个其实就是满足需求的一种表述。
微淘：它是一种瀑布流的形式来进行内容的展示。当用户看到感兴趣的内容，他可能就会产生一些行为。当然这里并不是说我们有需求了才会去看，而是逛着逛着可能就有需求了，那么这个就是创造需求的一种表述。
所以对于像微淘这种内容端的营销，换句话来说就是种草营销。那么我们可以把微淘可以理解为淘宝里的朋友圈，不过是带有营销性质的，那么你需要做的就是在这个朋友圈里去发布你的动态，去进行种草。通过发布微淘达到提升粉丝的复购，加重人群标签，提升店铺搜索流量，并且可以为淘抢购，聚划算，双十二做一个预热，商家发布了一个微淘后，买家可以直接拍下，微淘的运营，会增加店铺的能量积累，每个店铺，都有参与和互动的基础，而我们通过微淘运营来积累粉丝，通过活跃粉丝来带动店铺的内容营销。
一、微淘优势分析
【优势1：兼容性强，形式多样】
微淘的发表形式，大家点开微淘页面就可以看到，微淘的兼容性是非常强的，形式非常多样化，其他平台上的内容甚至是可以同步到微淘上的，比如说抖音，你在抖音里面发布了内容，也是可以同步到微淘里面的。
【优势2：直接跳转，马上收割】
微淘是我们所有的内容渠道里面里买家购买行为最近的内容渠道。
【优势3：人群细分，流量精准】
微淘的展示位置：店铺微淘沉淀页和微淘广场关注流
（注意：基于关注的信息流，推送的一定是关注过我店铺的粉丝。）
看到这不知道大家是否明白，微淘它首先是一个私域运营的流量，那么私域流量它是不是精准的，对吧？因为是只有关注过我店铺的人才能看到的，另外，微淘它对于关注过店铺的粉丝是有召回作用的，这个大家可以自己去研究。
那么关于关注流分发我们需要注意的点：
1、24小时内发布的内容优先分发
2、优先分发粉丝喜好度高，热度高的内容，所以一定要主动去利用自己的私域流量，发微还有就是把你的内容去做优质。这样在竞争的时候才有可能被分发。
3、常访问的账号：粉丝对于店铺的回访率越高，说明粉丝对店铺的黏性越大，那么在这个地方访问的出现账号的几率就越高。所以我们一定要主动去发布微淘上新，尤其是粉丝福利方面的内容，这样才能提高我们账号在这个地方出现的概率。
【优势4：长期展现，持续引导】
通过案例我们可以看到，如果你的是活跃账号，并且优化的内容足够好，特别是这种不分季节的类目，它的展现周期一定是非常长的，这样才能够在微淘里面实现一个持续的作用。那么我们可以总结出它的优势就是：长期展现，持续引导。尤其是我们上新比较少的商家，它的持续引导展现会更强一些。
【进阶知识】
在这个内容为王的时代，软文营销成为新产品首选的推广手段之一。主要是因为软文推广性价比高，效果明显，但成本较低。而且质量越高的软文越容易达到推广的作用，当你的软文出现在一些流量大的网站上时，你就可以轻松的推广新产品。
但是有一点要注意的关键点是，软文推广绝对不是写几篇软文去发发就可以了，需要不间断的发布软文，在旧的软文推广效果消失前，及时推出另一篇软文保持效果。要做到这一点，我们需要在早期阶段就准备好软文，并从内容到发布进行事先规划，这样才能达到一个较为理想的推广结果。
通过搜索引擎推广新产品，也是一个不错的方法。主要分为SEO优化和竞价推广。
（1）SEO优化：主要的是优化官网的内容。利用搜索引擎的规则，使用站内，站外的优化手段不断的提高网站在搜索引擎上的排名，使得公司产品网站获得免费流量和目标用户，价格低廉，也较为稳定。另外网站的主页应该简洁大方，让进入网站的用户对网站有一个良好的第一印象，然后有兴趣继续了解产品。
（2）竞价推广：也就是我们常说的SEM，让用户搜索相关关键词，并点击搜索引擎上的关键词链接进入网站进一步了解他所需要的产品信息，然后实现成交的目的。竞价排名效果快，费用越高者排名越靠前。竞价做得好能为公司新产品带来大量的流量和目标用户，预算充足的公司可以优先考虑这一方式。
问答营销是基于第三方口碑而创建的网络推广方式之一，这种既能与用户产生互动，又能植入产品广告，是新产品建立口碑快捷的方法之一，并且成本低廉。
问答营销的真谛在于把用户关心的问题搬到网上，让他们可以轻易找到自己关心问题的答案，从而加深对新产品的了解和认识，能够比较顺利地认可新产品并产生购买行为。但我们在做问答营销时，植入的广告不能过于直白，植入的量和度一定要把握好，要不然容易被平台删除，甚至封号。
现在短视频越来越火热，抖音、快手、微视、美拍、一直播等等视频平台一片火热，也确实带动了不少产品，视频营销也越来越受到商家的重视，成为产品品牌运营推广中的利器。
视频营销以视频的方式，放入新产品信息，把产品的卖点突出，让用户记住。这样方式很符合现代人的娱乐方式，容易被用户接受，能够让用户产生购买的欲望，还可以突出视频的质量。
1.明确新产品和目标用户
要弄清楚新产品主打什么样的消费人群，新产品的是什么，产品和消费人群的市场空间情况如何，这三点明白了，才能进行推广渠道的确定。
2.选择合适的推广渠道
推广渠道有很多，每一个都适合我们吗？这当然是不现实的，所以新产品的推广渠道要结合产品的和目标用户来定。
3.初步投放测试
如果是大企业，新产品的推广预算充足，当然选择合作的媒体也是大量级的，这样曝光度大，也更快能形成品牌，可以考虑综艺节目植入广告，热剧的中插广告，明星代言等等。对于预算不是很多的企业就要慎重选择投放方式了，下面几种高效的投放方式可供选择。
①社交媒体内容营销
新产品可以通过内容加信息流广告来获得品牌曝光，提升用户对品牌的认知。口碑营销内容、品牌对比评价内容和解决方案内容可同步进行。
②引流
可通过抖音、快手、百度、微博、知乎、小红书等平台布局内容，曝光新产品，实现引流，这平台上获得的流量导入自己的小程序、微信公众号等，我们可不定期的发送产品信息，增加用户的产品记忆。
4.回收数据并扩大复制
投放的广告也好，平台的口碑也罢，目的都是想要看到效果的，所以就需要从反馈回来的数据中看大品牌结果，如果新产品的推广效果明显，则可复制推广，如果离达到预期甚远就要立即停止投入了。
如果当新产品上市，渠道建设不完善、网络信息无内容，却又没有能力去进行推广的时候，企业该怎么办呢？其实不妨看看招商外包公司。
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