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我们都知道现在跨境电商属于风口行业，具有巨大的发展潜力，不但利润高于国内电商市场，更有政策倾斜。所以近两年国内很多企业都纷纷出海，转战跨境电商市场。在高额利润的吸引之下，越来越多个人商家投入了跨境电商行业，作为新手卖家，在做跨境电商前期，应该准备些什么呢？
做任何一种行业之前首先都要对其进行充分的了解。建议所有打算做跨境电商的朋友了解一下目前跨境电商的优势，也了解一下面临的问题，需要准备的资源等等。
不论你做跨境电商是为了赚钱还是单纯的感兴趣，作为新手想从事跨境电商行业需要足够的决心，有决心才愿意投入更多的时间和精力，愿意用心学习和研究，这样成功的概率就会大大提高。
我们要知道主流的跨境平台有哪些，这些平台主要针对哪些国家；或者说有看好的国家、地区，再来反向找该国家的主流电商平台有哪些，再对各个平台进行充分的分析，每个平台的规章制度、入驻条件、收费标准等是怎样的。最后选定决定入驻的平台。
选定平台之后就要根据平台要求准备相关资料进行入驻了，也就是我们常说的开店。对于新手卖家来说还是建议优先选择小众一些的平台，越大的平台竞争就越大，需要投入的运营资金也会更多，小平台竞争小，机会就会多一点，也能多积累一些经验，降低试错成本。
每个国家都有不同的风俗习惯和购物习惯，了解目标国家的市场需求是做跨境电商至关重要的一部分，当然最重要的还有掌握当地国家相关的法律法规，进出口标准等避免违规。
无论是国内电商还是跨境电商，终极问题就是你的店铺卖什么？选品要从市场需求出发，市场需求量大的产品才能带来可观的销量。再一个就是了解平台的商业模式，哪些产品是热销品，哪些品类更容易获得平台推荐等，要根据数据来调查，通过一定的数据来分析选品与定价。
定价时可参考以下定价公式：
产品售价= 产品成本+平台佣金+期望利润+物流成本+其它
产品定价影响着产品销量更影响着卖家的利润，除了以上公式外也需要参考同品类竞品价格，还要注意平台活动优惠，折扣等问题。
产品管理则着重优化产品的listing，好的listing会为店铺带来很多的流量，吸引客户下单。产品的日常运营也是非常重要的环节，产品的上下架、评论的管理等都会影响店铺的流量。
物流运输是决定跨境电商成功的关键之一，可以选择自发货，也可以选择国际仓囤货，这也需要根据平台、国家、个人实力选择。
还有一种方式就是平台转运，比如贺佰狮，平台在国内设有贺佰狮中转仓，卖家只需要把货物送到中转仓即可，后面将由平台负责运输配送到买家手中，非常方便，也是对新手卖家非常友好的一种物流方式。
跨境收款方式是极其重要的环节，每个国家以及每个平台所支持的支付方式是不一样的，回款周期，汇率，关税等问题都需要提前准备，另外如果出售地为欧洲国家，还需要注意VAT问题。
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【进阶知识】
谈起跨境电商，不能老眼瞪着欧美市场，还有日本。日本本来就是发达国家，互联网用户数还排第六，市场大着呢。很多卖家对日本市场不太了解，其实，要了解日本市场，不如先从平台开始。今天，小跨来跟大家简单解析一下日本最大的电商平台，日本乐天。
先强调一下，日本乐天和韩国乐天是两家公司，千万别误会。来看一组数据，乐天2018年全球营收1800亿美金，注册用户超过1亿，品牌知名度超过90%。从数字可以看出，论影响力和体量，乐天在日本国内都是数一数二的。
不过小跨更想说的是另一个数字，乐天的卖家只有4.5万。卖家之所以这么少，是因为乐天是一个本地化程度很高的平台，注重口碑的积累，对卖家审核很严格，所以其中不少都是当地的卖家。因为门槛高，但凡在乐天能开店的商家，只要良好经营，都能获得不低的复购率。日本居民的高消费水准，也让乐天拥有极其动人的贸易流水。
日本很注重产品质量，讲究服务体验。乐天更是把这种思想贯彻到了每一家店铺中。乐天衡量卖家服务好坏的一大标准是退款率。算上信用卡，便利店，银行转账等收款渠道，倘若退款率高于5%，卖家可能就会被乐天“约谈”。
说完店铺，再聊聊产品。乐天虽然品类不少，但是大流量的产品主要是以下几类，服饰、时尚、家居、户外等等。由于品类的特殊性，乐天的主力购物人群是30~40群体，而且是女性主导。
日本是一个以严谨、规范著称的国度。中国卖家要在乐天赚钱开店，时常因为缺乏足够的了解，踩到一些大坑。
1、选品没结合消费喜好
不能要以亚马逊选品的思维来应对乐天。乐天以中年女性为主导，注定了家居、时尚、日用品才是大头。其他品类，论流量，论热度，都差不少。
2、商品细节没做好
跟德国类似，日本消费者关心商品细节。衣服的线头、枕头的颜色、风衣的包装，任何一个被忽略的小细节，可能都会引起买家的不满。所以，从商品质量到包装，卖家要多费心。
3、售后不够“日本化”
日本消费者对售后要求不低，售后是否有人工客服及时应答，售后信息的语法和字体是否足够妥当，甚至客服的口音，都可能成为卖家投诉的一个原因。
虽然，乐天打上的是日本本地化的烙印，看似很排外。但是中国卖家运用好自己独特的优势，也可以“征服”日本消费者。
1、具备成熟的供应、运营能力
中国卖家经历了欧美各地区的复杂政策，摸爬滚打多年，有一套完善的供应链+运营方案，应对日本这种规范化的电商市场有优势。
2、品类丰富
中国市场的体量很大，供应商数量很多，SKU丰富。或许可以凭借某些产品在日本杀出一片天。
3、中日物流成熟
中国和日本距离近，贸易往来多，所以物流体系也非常成熟，中国卖家在时效和服务上，可以比其他地区更有优势（当然跟本地卖家没法比）。
总体来说，乐天是一个规范化，专业化，本地化的平台，对于中国卖家来说，门槛不算低。但是高门槛也意味着一旦在乐天成功开店进驻，就有大概率获得良好的效果。毕竟，在欧美市场格外拥挤的今天，日本市场也不失为一个充满活力的“乐土”
亚马逊电商怎么做「新手入驻跨境电商的流程」
【本文标题和网址】新手做跨境电商怎么做的「初学者做跨境电商的教程」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312198598.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月19日 星期二
