【温馨提示】本文共有1955个字，预计阅读完需要5分钟，请仔细阅读哦！
作为一个历经传统电商到兴趣电商的玩家，深知商品头图的重要性。平台越发成熟，商家们比拼的就是更精细化的运营，没错，小到一张头图。换个角度来说，它可不小哦。我们很多的商家大部分都只聚焦在短视频内容，直播内容，流量运营等维度上去发力，往往忽视了主图的重要性。特别是在直播间，弹窗更是主图的曝光点，如果主图有足够的吸引力，就会引起客户注意到你的宝贝。简单来说展现后我们想方设法就是要提升点击率，因为商品的访客就是展现X点击率，也就是说不仅仅是有展现曝光次数，还跟点击率息息相关。
在商品曝光次数相同，客单价相差不大的情况下，曝光点击率和点击率会直接决定商家的生意效率。通过优化主副图的视觉，内容和排序逻辑，可以帮助商家提高曝光点击率和转化率，从而提升商家GMV。所以在我们上产品时，肯定要测图测款，测图就是测点击，直接用数据说话，在后期运营也会用销量说话。对于爆款来说，主图的作用更为重要。
高点击头图特点
通过对过往爆款产品的了解，高点击头图常见的有以下这些内共性。大多的产品图会以产品利益以及促销价格为主，吸引用户点击，后面2-3张多为原材料，细节或信任背书的塑造，增加用户信任感促进转化。
品质展现
通过主图来展示产品的品质，产地，卖点整合排版展示，让用户买得心安。
突出利益点
买东西的时候都会有占便宜的心理。特别对于一些限时折扣的商品，商家通过限定时间和限购等方式营造紧迫感，带来刺激性消费。
卖点突出
产品想要获得高吸引力，产品卖点一定要鲜明，卖点通俗来说就是从顾客痛点提炼解决需求的点，抓住顾客所需集中顾客心理来做主图，尽可能展示顾客需求点，那么产品被点击的几率就很大了
功能需求
以特点人群的特定需求，为主打宣传，突出产品功能性，实际使用感受，增强用户信任感
在抖音兴趣电商中，消费者更多的是在手机端刷到了你，如果我们头图没有吸引力，显然就直接刷走了，在他手指头没有点击这个动作，你的产品就无法完成转化。也就是说无论你的产品有多好，消费者不清楚，没人点击就自然没有下单转化的机会。你的主图在消费者第一眼看到就被你吸引，也许是好奇，也许是视觉上让他舒服，也许是你的卖点戳中了他，那就会点击了解更多，只有这样你的产品转化成功率也就提高一些。
重点结论
一张好的商品头图（橱窗图）会告诉准顾客：我们是谁，我们卖什么，快来买！一张好的头图会让你看一眼忍不住的去点击。在同类目中，类似商品中，甚至相同商品中，好的商品头图更抓人眼球，提升商品点击率。一张主题产品突出的主图，可以让消费者快速了解你卖的是什么，获取他所需的信息。
高点击主图
01
产品图
产品信息点
多以商品实际用途，让商品融入场景中使用户直观感受商品的品相
图片设计风格
可以强制给店铺打人群标签，针对特定人群，打感情
02
卖点图
产品信息点
一句话展示核心卖点，简单有力，以使用效果抓眼球
图片设计风格
通过文字+图形直观体现产品的核心卖点，突出产品价值
03
白底图
产品信息点
高清的产品主体展示图（有助于商品被推荐到商城首页，报活动等）
图片设计风格
展示商品本身的质感，明显体现商品外观，画面干净
04
产品信息图
产品信息点
功能性信息展示时候，增加权威报告，资质等背书，增强信任感
图片设计风格
突出权威报告，品牌背书中重点字眼，甚至放大镜去提高用户下单决策
05
细节图
产品信息点
产品各个维度放大后的亮点，可以突出工艺，材质，款式等
图片设计风格
通过产品细节突显产品，放大某个维度的产品亮点，占领用户心智
06
营销主图
产品信息点
主打促销信息，价格，利益点，服务保障等，一般大促等活动作为第一张主图，
图片设计风格
在原有的产品画面展示中，多使用设计氛围场景，也能突出商品的直观感受，多维度放大商品核心卖点，且清晰明确的告诉消费者优惠信息。日常也可用这样的图去做主图的第一张。一般设计上我们要着重产品卖点利益点，通过数字信息刺激转化，比如优惠信息，买赠活动。
敲重点了
了解完高点击头图原来是有“结构性”和构成的逻辑，那视觉的调性也不容忽视哦，因为设计的美感会影响消费者对品牌的好感度，当然最重要的是会影响消费者点击转化行为。好的视觉效果图，更容易博得消费者眼球，也就更容易获得点击。
促销型主图
01
代言人背书
注重代言人，产品和购买保障信息的展示
02
限时抢购
限时优惠，强化促销氛围感
03
产品展示+促销信息
产品展示，销量背书，会员活动
04
多赠品形式
核心卖点明确，商品特点，赠品，优惠信息清晰展示
又不知不觉写到深夜了，其实我很喜欢梳理和总结，无奈电商人时间总不够用的节奏，看完对你有帮助的记得点个赞，让更多电商人一起共研智慧吧。
作者 | 紫怡 12年互联网营销经验，聚焦电商策划，运营，实战，解读和剖析最新直播电商运营技巧。
【进阶知识】
钻石展位推广有何优势「关于钻展的基本介绍」
钻展的基本介绍
一、 什么是钻展
作为阿里妈妈三大营销推广工具之一，钻石展位是面向全网精准流量实时竞价的展示推广平台，扣费方式按CPM收费和CPC付费，以精准定向为核心，帮助商家提供精准定向、创意策略、效果监测、数据分析等一站式全网推广投放解决方案；
钻石展位的产品：致力于消费者运营全链路解决方案，帮助广告主实现对目标消费者的深度有效触达，提升消费者在AIPL上的流转效率
二、 钻展核心的资源位
钻展核心资源位：以手淘焦点图2、3，天猫焦点图2，PC焦点图等一些列展示型资源位，在资源位上，钻展可以触达70%的全网优质人群，具备非常强的触达人群价值；
钻展核心产品能力：是利用丰富的定向体系，依托强触达人群价值，指哪打哪，实现全链路的消费者运营
钻展核心应用场景：除了日常的消费者运营外，钻展非常适用于大促场景，每一个app的焦点图都是承载了这个app的时下热点，作为一个购物型的app（手机淘宝），每到大促期间，消费者都会进入手淘app，通过焦点图挖掘大促期热点。
三、 钻展核心的应用场景及解决方案
1、一张图看懂钻展在阿里妈妈广告矩阵中的角色和：
2、钻石展位核心运营场景
场景一：潜客运营场景
钻展具备非常强的拉动潜客人群的能力，通过产品上的曝光目标、品牌心智的组件以及展示保量能力，帮助店铺多而广的触达非店铺人群，实现非店铺人群到潜客人群的转化；
核心关注的指标：非店铺人群的回搜回访数据
场景二：竞争对手品牌的攻与守
钻展是一个非常适合打竞争对手的营销渠道，对于每个店铺来说，同类竞争店铺的人群，不管是相关度还是从人群价值上都是最好的，如果在广告投放中打击竞争对手至关重要。钻展利用强人群触达能力，结合关键词定向，帮助店铺直击竞对人群。对于店铺自己来说，需要更好的守住与店铺产生相关度的人群，可通过私域定向的能力，进行老客人群的防守。
核心关注的指标：竞争店铺下的人群触达价值
场景三：联动再营销价值
作为阿里妈妈广告矩阵的一部分，钻展有效的扮演了淘内首次承接和淘内收割的角色，可以利用一切再营销的定向能力，通过钻展进行消费者的承接和收割，做好第一手的承接和最后的收割
核心关注指标：投放roi
场景四：大促销、大流量营销场景
钻展在大促期间，具备非常好的大促心智，可以通过流量新星+黑盒人群+系统推荐人群的方式进行投放，加速大促期间的拿流量能力，快速帮助店铺获取更多增量流量，提升店铺在自然流量及行业流量下的表现。
【本文标题和网址】
怎么优化主介绍质量「提升主介绍点击率的技巧」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312177408.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月18日 星期一
