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关于去哪找货源，常规的渠道大概就这几个：
1）网上采购（如阿里巴巴）
2）厂家合作
3）当地货源/批发市场
其实渠道大家都知道，只是不知道怎么找靠谱优质的货源，以及一些方法技巧。
卖家找货源肯定都想找一手货源。
一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。
毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多种方向发展，还可以有更高的效率，提高成交量。
如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。
如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。
另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来申诉证明。
在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）和供应商协定标准。
在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。
毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的，超时发货还有可能被买家投诉，导致赔付违约金的。
对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。
不谈理论，直接告诉你我们的做法。
我们当时做一款女包产品，这样寻找供应商的:
阿里巴巴搜索“女包”会出来N多厂家,可以看他们的注册资金，让他们发工厂照片、营业执照。
百度里面搜索，一样能找到N多供应商，然后做个excel表格列出公司名称，联系方式，地址。
把供应商的靠谱程度,分为ABCD几个等级，这是初步筛选。
我们在女包行业筛选出15~20家供应商，然后我们两三个人到广州挨个工厂联系、考察，再与我们觉得比较靠谱的供应商深入交谈。
看了有十几个工厂，其中有样品展示的大概有七八家，样品里面可以感受出产品的质量。
我们要做的是中高端的，所以pass掉了不符合预期的产品和厂家。最后选定的这家，样品非常多,而且每个样品的质量都不错、价格也很不错。
我们选定了同行的一家店，购买了几个包，找到了同行的供货工厂，给同行的价格是8、90；然后我们谈的供应商，价格给我们7、80，并且质量还比同行的还要好。
还有另外一家做真皮的工厂，价格也低，款式也好，但是他们在淘宝上有自己的店，所以合作意愿没有单纯专门做供货订单的厂家强烈。
合作意愿也是中小卖家在找供应商时容易忽视的重要因素。
因为如果合作意愿不强，你可能要盯着他做货，像求着他一样，经历各种拖延，不稳定。
我们最后选定的工厂，合作意愿很强烈！结果变成他什么事情都来配合你，迎合你，你就会变得很省事，而且你有很多想不到的地方他都帮你想到了。
中小卖家都希望起订量越小越好，起订量要小价格还要低，往往二者不可兼得，这时候就要用到谈判技巧。
比如：这个包，要订100个才能给你70的价格，你最好能谈到订20个，也能用70的价格。很多小卖家就是不会谈判压低量，后期商品滞销，现金流危机，把自己搞死了。
这里我提供一个找供应商（货源）的思路，仅供参考：
在淘宝，如果还有什么竞争小的“蓝海市场”，我认为就是各个行业的高价产品。
因为卖低价太容易了，把产品放上去就可以卖。这就导致大量卖家的产品陷入了“低质+同质化”，最终导致的结果就是大部分卖家的破产。
讲一个身边朋友的故事。
他在深圳做电子产品，因为深圳这类产品太多了。所以，朋友每年都会抓住一些新的机会。到现在，他开了十多家店，每个店卖一个品种。
他给我分享了他的经验，他说他非常讨厌卖便宜货。
虽然卖了便宜货，规模起来得非常快，但是利润太薄了。而且你一旦在一个行业中兴起，很多同行看你规模大，以为你赚了很多钱，然后都一起打压你。
所以朋友只会选择一个行业中最高端的市场，销量可能有过百件，但是一件产品可以赚500元，所以最终是非常爽的。
而且这种高端市场，卖家少，对手少，供应商也很少。就算有对手意识到他能够赚很多钱，去找这种高端供应商也不容易，找到了也不一定会卖高端。
这就是朋友的玩法。
通过快速发现一个行业机会，然后找到较高端的供应商切入市场，通过前文讲过的策划能力，把这个市场偷偷拿下。
因为规模小，往往还不被发现。但是其实他的利润在行业里都排在前几位。
另外，他还常常给供应商加成本。
要求供应商把产品做得更好一点儿，可以让他把产品卖得更贵。
供应商遇到这样的卖家，心里乐开了花。
有一些有理想的供应商，是非常想把品质做好的，但是遇不到那些会卖贵的卖家，他们不得不委曲求全地把产品质量做差。
所以他们可以一起把生意做得越来越好。
【进阶知识】
有优胜者就会有落后者，跨境电商也不例外。
2022年，SHEIN以2.29亿的下载量，成为全年下载量最大的购物应用程序。
在最近两次排名中，SHEIN力压亚马逊，登上排行榜榜首，发展势头相当迅猛。
数据显示，在欧美市场的快时尚领域，2020年SHEIN的市场份额仅仅只有7%，而2021年却攀升到了30%。
营收方面，SHEIN也是一骑绝尘，连续八年营收实现超过100%的增长。
目前，SHEIN的日活跃用户已超2200万，同比增长175%，日下载量同比增长239.8%，市场份额超过50%。
但是，不得不注意的是，在2022年，除了SHEIN，其他电商平台的表现并不理想。
首先是阿里巴巴，2021年10月，阿里推出了跨境电商独立站allyLikes，被外界认为是在对标SHEIN，并引起了一番热议。
一年后，allyLikes在 Google Play 的月均下载量达到 6.8 万次，作为一个新平台，取得这样的成绩，也算是可圈可点。
但是从发展趋势来看，allyLikes的表现并不突出。
数据显示，2022年11月，allyLikes官网的访问量仅为2.44万次，而在2022年5月，SHEIN的官网访问量就达到了1.69亿次。
显然，allyLikes根本不是SHEIN的对手。
看到这里也许有人会说，allyLikes一项业务表现不佳，并不能代表什么。
财报显示，2022年第一季度，阿里国际商业零售业务（含Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz）的营收为98.87亿元，同比增长4%；第二季度，营收为105.24亿元，同比下降3%；第三季度，营收为157.47亿元，同比增长4%。
很明显，自2022年以来，该业务板块的营收忽上忽下，并不稳定，即便是增速也普遍为个位数。
值得注意的是，近期，阿里先在西班牙推出了电商平台Miravia，而后又投资了10亿美元在土耳其建设物流枢纽和数据中心。
另一边，字节跳动也是动作频频。
2021年4月，TikTok率先在英国上线了TikTok shop功能，并开展直播带货业务。
同年11月，Dmonstudio跨境独立站营业，对标SHEIN。
几乎与此同时，Fanno购物APP上线，直接叫板亚马逊。
不过，到了2022年2月，Dmonstudio在上线3个月后突然宣布关停。
5月，运营仅半年的Fanno被曝关停，项目组解散。
此时，字节跳动又因TikTok的英国业务未达预期，推迟了直播带货模式在欧美的扩张计划。
不过，去年10月，字节又推出主打快时尚品类的独立站If Yooou，再度尝试复刻SHEIN。
另外，京东方面，在2022年11月底，其宣布裁撤东南亚业务线，预计在今年第一季度将泰国、印尼两大站点关闭，同时欧洲也可能只是保留荷兰的部分业务。
除了阿里巴巴、字节跳动、京东外，拼多多推出的跨境电商平台Temu同时上线美国、新加坡、加拿大等海外市场，
自9月1日上线以来，Temu通过“0元入驻”的政策和超低的价格，上线10天，便在Google Play获得了超过1万次的下载量。
总的来看，SHEIN的崛起，让我国电商巨头看到了海外市场的潜力。
目前竞争格局未定，哪怕前路艰险，他们也不可能停下脚步。
跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧。
在这样的背景下，2024年，我国电商平台该如何破局？回答这个问题之前，咱们先来了解一下，跨境电商平台的主要困境。
一说到这个，必然会想到物流，毕竟跨境电商的发展离不开物流的发展。
以SHEIN为例，其在国内拥有的强大供应链能力，可以保证其上新频次和商品供给。
但是在海外，SHEIN需要依赖于UPS、DHL、FedEX、USPS等第三方快递的服务，难以保证成本和效率。
再以亚马逊为例，其能够成为全球第一大电商平台，完全离不开它那强大的物流体系。
2013年，亚马逊开始自建物流；2014年，亚马逊通过建设仓库和车队，完善运输网络；2020年，亚马逊进军航空货运业务。
2022年8月，亚马逊计划在纽约西部建设一个配送中心，以提高配送时效。
截至2022年9月，亚马逊在美国运营的物流仓库设施仍多达1254个，在全球范围内有2297个，航空货运飞机预计在2022年底超过100架。
为了追赶亚马逊物流的步伐，SHEIN也开始自建物流体系，提升消费体验。
2022年4月，SHEIN开设了首个美国配送中心，并计划在美国建立三个大型配送中心，实现三到四天内将商品送至消费者手中。
同年8月，南航物流与SHEIN签订合作战略，持续加强物流与供应链的支持与协作。
去年9月，SHEIN宣布将在波兰开设一个大型物流中心，进一步强化了中欧及东欧的物流系统。
同时，SHEIN也开始加快海外仓的搭建，宣布在加拿大开设了新的配送仓库。
目前，SHEIN在全球已拥有200多家物流和供应链合作伙伴，以及佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度6大物流中心。
从亚马逊和SHEIN的物流布局来看，
不过，随着跨境电商平台的竞争加剧，海外物流逐渐内卷，针对配送时效、价格和服务，也产生了许多要求。
2024年，物流必定是跨境电商竞争的一大亮点。
众所周知，拼多多是国内下沉市场的“霸主”。
而在海外，Temu的价格比主打下沉市场的SHEIN还要低上不少。
自上线以来，Temu推出了新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等，还将国内拼多多的拉人砍价策略，换壳成“ReferralBonus”（推荐奖金），进行拉新。
从它的目标人群、定价、品类等方面，也能看出，Temu主攻的就是下沉市场。
值得注意的是，从电商渗透率来看，我国电商的渗透率最高，达到37%，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别为11%和10%。
而亚马逊作为市场份额最大的海外电商平台，它主打的是中端市场，下沉市场在欧美的竞争并不激烈。
换句话说，欧美下沉市场的发展空间巨大，选择这个方向进击，有着无限的想象力。
这就意味着，从下沉市场入手的电商平台，必须保证良好的商品质量，供应链的要求也会更严格。
此外，传统线下零售商开始发力，沃尔玛、Cosco等零售商的线上销售平台，增长非常迅猛。
2020年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长97%。
2022年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长12%，虽然增长有所放缓，但整体来看，消费者对本土电商平台的热情依旧。
总之，无论是海外电商平台，还是国内电商平台，都在拼命抢夺欧美消费者，加速布局全球电商市场。
2024年，也许会有许多跨境电商平台因水土不服而退出这场战争，但是，假如他们抓住了物流和下沉市场两个突围关键，或许很快就会迎来花开那一天。
淘宝货源渠道有哪些「网店拿货经验分享」
【本文标题和网址】网上卖货如何找货源「电商拿货经验分享」 http://www.cftyj.cn/dszs/202312166822.html
内容更新时间（UpDate）：
2023年12月16日 星期六
