和大家分享一些直播带货开场白:直播带货开场白台词大全集、直播带货开场白怎么说、直播带货开场白与结束语等。
“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝?”
“主播怎么说开场白,才能显现出自己的魅力?”
“主播怎么说开场白,才能让粉丝对自己有好感?”
这是让很多带货主播头疼的问题!
直播带货
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什么是直播带货,如何做好一场直播带货?
1.直播带货,是指通过一些互联网平台,使用直播技术进行商品线上展示、咨询答疑、导购销售的新型服务方式,具体形式可由店铺自己开设直播间,或由职业主播集合进行推介。
2.直播带货怎么做?
想要做直播带货,首先要企业或者个人要拥有一个电商平台,搭建电商平台使用第三方搭建即可。
3.直播带货有何优势?
“直播带货”相比传统电商购买方式互动性更强、亲和力更强,消费者可以像在大卖场一样,跟卖家进行交流甚至讨价还价;另一方面,“直播带货”往往能做到全网最低价,它绕过了经销商等传统中间渠道,直接实现了商品和消费者对接。特别是对网红主播而言,直播的本质是让观众们看广告,需要通过“秒杀”等手段提供最大优惠力度,才能吸引消费者,黏住消费者。
做好一场直播的5个招数:流+人货场+运营思维,帮你找到破局方式,整个明白。
找到目标人群,引入潜在客户
很多人在第一步吸引流量的时候,就走错了。不知道从哪拉人进直播,也不知道该找哪些人。
想解决直播间没流量的问题,在策划前期就要有意识关注并提高点击率。
你需要弄明白,你的用户画像是什么,应该从哪些渠道把他们引进来。
具体的做法是,要梳理清楚流量特点、来源渠道和引流方式。
从而确定你的朋友圈海报以及具体的流量入口(比如朋友分享、公众号、微信群等)。常见私域直播引流方式分为以下几种:
1. 将公域流量导入私域直播间。
从抖音、微博、小红书、知乎、今日头条等公域平台搭建的矩阵账号中,放置钩子进行吸引;
2. 将他人的私域流量导入私域直播间。
寻找QQ群、微信群、付费社群等他人流量,精准获取高意向目标群体;
3. 线下获客渠道引流到私域直播间。
包含活动聚会、门店引流、单人地推、培训涨粉、社区引流等方式;
其次,根据直播时间明确宣传物料内容和发送的节点,在宣传文案和视觉中突出直播信息。
记住!一定要控制好直播间节奏,提前设计好话术和互动,并在合适的时候上产品链接。
最后,复盘流量来源的数据比例。从前期曝光到最后的成交,分析每个关键节点的数据,并进行优化。
形象匹配产品,在对的时间说对话
中小企业或创业博主条件不允许,可以寻求外援,用主播+幕后合作方式,直播间至少还是要有2个人搭配。
越是新人主播,前期越要准备充分和自信。大多数主播转化结果不稳定,状态时好时坏,就是因为话术方向和节奏没把握好。
根据直播场景,话术一般分为3种类型:
1.带货型直播话术
2.才艺型直播话术
3.通用型直播话术
一场完整的直播包含以下步骤:
直播预告、开播欢迎、暖场、引导关注、邀请进群、活跃气氛、转场、提高价值感、营造场景、推荐、引导转发或关注、下播。
假如开播不知道说啥,试试想清楚自己的直播场景,代入用户写脚本话术。
话术要像子弹一样打到用户的痛点,而足够理解用户和产品,是写好脚本的基础。
当然,第一场直播即使没有成交,也不用恐慌,下播之后及时总结哪个环节出问题,总结和优化。
当下直播卖货,基本分为实物商品和服务商品。
假如你出售的是实物商品,要提前确定商品的质量、数量和竞争力,保证直播间带完货,售后有发货的能力和质量的保证。
假如出售的是知识课程、训练营等服务商品,也要提前确定好上课的工具和明确的服务流程。
第一次选好货,产品质量过关,话术搭配得当,售后服务给力,才会有第二次,直播也才不会成为一锤子买卖。
对于新手来说,直播很容易陷入两个误区,记得避开:
1.低价秒杀贯穿全场。为了吸引流量,一味降低产品价格,留住的是羊毛党,不能给后期转化带来价值;
2.无规划选品。直播前没有明确计划,想上什么货就上什么货,导致话术和货品脱节,不能充分宣传卖点。
找对场景,发挥环境效应
场景用心做,它能给消费者带来积极的心理暗示,帮助进直播间的人第一眼就知道主播的和产品的价值。
一般来说,由背景、主播妆容、灯光、设备等模块组成。
想要突出场景优势,让消费者一眼就明白直播的意图,背景要结合主播妆容和产品特点来选择:
1.知识博主和企业老板:利用办公室场景、书架背景,营造专业人设;
2.带货型博主:适合货品源产地或大型仓库,加强用户价格信任心理,侧面反馈产品源头和价格优势;
3.才艺型博主:舞蹈教室或娱乐化场景,沉浸式的体验,提供真实感和参与感;
还有一点很重要——打灯和设备。直播间昏暗、画面不清晰、绿幕直播、屏幕反光,都是因为设备和灯光打没准备好。我建议准备基本设备和调好灯光位置:
主灯设置方向可以安放在主播左前方45度或右前方45度,根据主播想突出左脸或者右脸。
主播两侧放两盏辅助灯,背后放一盏背景灯面向背景,让人物更立体。
最后帮大家总结一下,直播带货前要先想清楚,老板或者自己,为什么要做这件事。
事实是为了形成“引入流量-进场-建立信任-达成交易-流量再生”的完整闭环,用“人货场”编织一个能抓住“流”的消费网络。
“流+人货场”到位,才能引导更多消费者转发、分享,裂变出新的流量。这样才能持续直播,形成正向的循环。
私域直播是一个完整的闭环流程,第一次做不好没关系,重要的是检验哪一个环节缺失,逐渐完善流程和方法,帮助自己“抓”到更多用户。
【进阶知识】
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接下来,我直接分享10条直播带货开场白话术给你们,直接拿去用即可!
1、来来来,啥也不说,直接上货!产品好不好,看了才知道!
2、今天,我要给大家分享一个我珍藏了一天的宝贝,就是这个!
3、欢迎来到XX直播间,点个关注不迷路,事不宜迟赶紧行动!别忘了点关注。
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8、欢迎来到XX直播间,主播带你飞,喜欢主播的记得关注噢。
9、欢迎XX进入直播间,咦~这名字有意思/很好听,是有什么故事么?(解读观众名字)
10、欢迎XX的到来,我直播间第一次见到这么厉害的账号,前排留影合念啊!(抬高对方 身份)