【温馨提示】本文共有2967个字，预计阅读完需要8分钟，请仔细阅读哦！
谈起电商，第一个印象会是什么，淘宝，京东，拼多多等，这说明都是电商中的代表，可以说是货架式电商，当下各类电商模式都在发展，包括社交电商，社群电商等等，而今天主要是普及一些基础知识。
一类电商：广泛的定义是指在线支付型的店铺推广形式，比如天猫京东等，过程是以开通一个商品店铺形式，通过上架商品，客户下单，在线支付，签收回款等这个过程。
二类电商：广泛的定义是指货到付款型的单品推广形式，比如广点通等，过程是以开通一个账户形式推广单品页面，通过上架商品，主动推广，客户下单，签收回款等这个过程。
从上面来可以看到一些共同点和异同点：
共同点
一样是卖产品，一样是通过网络平台进行推广，经过的流程是商品上架到购买过程，可以说二类电商是一类电商的补充，但二类电商更加低调，或者说当前二类电商当前体量还是足够小没有引起足够的重视。
异同点
在支付方式上一类电商为在线支付，而二类电商则是货到付款；
在推广落地页上一类电商为店铺推广，而二类电商为单品推广；
在结算方式上，一类电商是和第三方支付公司结算，而二类电商则是通过和快递物流公司结算。
总的来说，二类电商是一类电商的补充，最早的二类电商是搜狐，新浪等门户网站，面对的人群是大量三四五线城市具有消费能力，但比较谨慎甚至没有支付条件的人，所以选择是货到付款，更多的是一手交钱一手交货的体现。
随着电商的发展，特别是三四五线城市的消费激活，这部分人群的需要同样需要被满足，因此二类电商同样会有更大的发展，产品是万年不变的，甚至换个包装，而方式则是换个方式而已，在一类电商大局已定，而拼多多等社交电商的突围后，二类电商可能成为巨头发力的一个方面。
这也是为什么京东和淘宝一直走向乡村但一直没有很大爆发的原因，因为乡村的消费者不会用淘宝或者天猫，这是天然的习惯差异，那就取决平台改变或者消费者改变，可以肯定的说，消费习惯的改变需要更长久的时间，所以留给平台的时间其实并不多，但对于商家来说，这可能是继一类电商平台后另一个红利的时间。
新浪微博：月活跃人数已达到3.13亿，年龄段18-30岁用户占比接近70%，男性用户略高于女性用户；拥有大学以上高等学历的用户始终是微博的主力用户，占比高达77.8%。适合旅游、电商、婚纱摄影、化妆品等行业。
腾讯QQ空间：用户群体主要分布在6岁-50岁这个年龄段，类型属于纯社交平台。小编认为腾讯qq空间这个二类电商平台适合行业为幼儿教育、培训类、婚纱摄影、家装等。
腾讯智汇推：30岁以下的用户者居多，在这个群体中本科生占比65%，有32%的人收入为5000以上，受教育程度高，小编认为腾讯智汇推这个二类电商平台适合行业有电商、网游、教育等。
百度：有60%的用户处于5-44岁，男女人群分布均匀，有各年龄段的用户阶层。小编认为百度这个二类电商平台适合行业有旅游、电商、金融、教育、社交、汽车、游戏等。
今日头条：这个二类电商包含了段子来了的流量资源，拥有超4亿的用户，目前是资讯类信息流最大的平台。并且支持跳转H5页面、一键下载APP。有78%的男性用户，24-40岁用户居多，小编认为今日头条这个二类电商平台适合教育、婚庆、家居、装修、汽车、快消、电商等行业。
陌陌：使用人群年龄18-40左右，有72%的男性用户，是一个基于陌生人的社交软件。小编认为今日头条这个二类电商平台适合APP推广、金融、电商、美容整形等行业。
新浪扶翼：使用人群主要分布在24-39这个年龄段，为中青年人士，其中商务人群居多。这个二类电商平台适合的行业有APP推广、游戏、电商等领域。
广点通：这个二类电商平台包含了手机腾讯网、微信、QQ空间、包含腾讯新闻、腾讯视频、天天快报资源等众多资源。占比较高的为IOS用户，适合商家大规模放量。但是流量参差不齐，比较适合多种类型APP投放。
凤凰凤羽：用户特征为高知分子与多金人士，以男性用户为主；主要用户相较其他二类电商平台更年轻，学历高。占比较高的为学生群体，此类用户具有强烈的表达需求，典型特征是生活优越，思想越来越独立。
抖音/快手： 90后用户占85%，在这部分人群中，主要是95后以及00后，男女性别比例分布较均衡，并且有70%以上的主要核心用户来自一、二线城市。小编认为短视频这个二类电商平台适用于游戏、电商、旅游、教育、金融、婚恋交友等行业。
【进阶知识】
有优胜者就会有落后者，跨境电商也不例外。
2022年，SHEIN以2.29亿的下载量，成为全年下载量最大的购物应用程序。
在最近两次排名中，SHEIN力压亚马逊，登上排行榜榜首，发展势头相当迅猛。
数据显示，在欧美市场的快时尚领域，2020年SHEIN的市场份额仅仅只有7%，而2021年却攀升到了30%。
营收方面，SHEIN也是一骑绝尘，连续八年营收实现超过100%的增长。
目前，SHEIN的日活跃用户已超2200万，同比增长175%，日下载量同比增长239.8%，市场份额超过50%。
但是，不得不注意的是，在2022年，除了SHEIN，其他电商平台的表现并不理想。
首先是阿里巴巴，2021年10月，阿里推出了跨境电商独立站allyLikes，被外界认为是在对标SHEIN，并引起了一番热议。
一年后，allyLikes在 Google Play 的月均下载量达到 6.8 万次，作为一个新平台，取得这样的成绩，也算是可圈可点。
但是从发展趋势来看，allyLikes的表现并不突出。
数据显示，2022年11月，allyLikes官网的访问量仅为2.44万次，而在2022年5月，SHEIN的官网访问量就达到了1.69亿次。
显然，allyLikes根本不是SHEIN的对手。
看到这里也许有人会说，allyLikes一项业务表现不佳，并不能代表什么。
财报显示，2022年第一季度，阿里国际商业零售业务（含Lazada、速卖通、Trendyol及Daraz）的营收为98.87亿元，同比增长4%；第二季度，营收为105.24亿元，同比下降3%；第三季度，营收为157.47亿元，同比增长4%。
很明显，自2022年以来，该业务板块的营收忽上忽下，并不稳定，即便是增速也普遍为个位数。
值得注意的是，近期，阿里先在西班牙推出了电商平台Miravia，而后又投资了10亿美元在土耳其建设物流枢纽和数据中心。
另一边，字节跳动也是动作频频。
2021年4月，TikTok率先在英国上线了TikTok shop功能，并开展直播带货业务。
同年11月，Dmonstudio跨境独立站营业，对标SHEIN。
几乎与此同时，Fanno购物APP上线，直接叫板亚马逊。
不过，到了2022年2月，Dmonstudio在上线3个月后突然宣布关停。
5月，运营仅半年的Fanno被曝关停，项目组解散。
此时，字节跳动又因TikTok的英国业务未达预期，推迟了直播带货模式在欧美的扩张计划。
不过，去年10月，字节又推出主打快时尚品类的独立站If Yooou，再度尝试复刻SHEIN。
另外，京东方面，在2022年11月底，其宣布裁撤东南亚业务线，预计在今年第一季度将泰国、印尼两大站点关闭，同时欧洲也可能只是保留荷兰的部分业务。
除了阿里巴巴、字节跳动、京东外，拼多多推出的跨境电商平台Temu同时上线美国、新加坡、加拿大等海外市场，
自9月1日上线以来，Temu通过“0元入驻”的政策和超低的价格，上线10天，便在Google Play获得了超过1万次的下载量。
总的来看，SHEIN的崛起，让我国电商巨头看到了海外市场的潜力。
目前竞争格局未定，哪怕前路艰险，他们也不可能停下脚步。
跨境电商的入局者越来越多，市场竞争不断加剧。
在这样的背景下，2024年，我国电商平台该如何破局？回答这个问题之前，咱们先来了解一下，跨境电商平台的主要困境。
一说到这个，必然会想到物流，毕竟跨境电商的发展离不开物流的发展。
以SHEIN为例，其在国内拥有的强大供应链能力，可以保证其上新频次和商品供给。
但是在海外，SHEIN需要依赖于UPS、DHL、FedEX、USPS等第三方快递的服务，难以保证成本和效率。
再以亚马逊为例，其能够成为全球第一大电商平台，完全离不开它那强大的物流体系。
2013年，亚马逊开始自建物流；2014年，亚马逊通过建设仓库和车队，完善运输网络；2020年，亚马逊进军航空货运业务。
2022年8月，亚马逊计划在纽约西部建设一个配送中心，以提高配送时效。
截至2022年9月，亚马逊在美国运营的物流仓库设施仍多达1254个，在全球范围内有2297个，航空货运飞机预计在2022年底超过100架。
为了追赶亚马逊物流的步伐，SHEIN也开始自建物流体系，提升消费体验。
2022年4月，SHEIN开设了首个美国配送中心，并计划在美国建立三个大型配送中心，实现三到四天内将商品送至消费者手中。
同年8月，南航物流与SHEIN签订合作战略，持续加强物流与供应链的支持与协作。
去年9月，SHEIN宣布将在波兰开设一个大型物流中心，进一步强化了中欧及东欧的物流系统。
同时，SHEIN也开始加快海外仓的搭建，宣布在加拿大开设了新的配送仓库。
目前，SHEIN在全球已拥有200多家物流和供应链合作伙伴，以及佛山、南沙、比利时、美东、美西、印度6大物流中心。
从亚马逊和SHEIN的物流布局来看，
不过，随着跨境电商平台的竞争加剧，海外物流逐渐内卷，针对配送时效、价格和服务，也产生了许多要求。
2024年，物流必定是跨境电商竞争的一大亮点。
众所周知，拼多多是国内下沉市场的“霸主”。
而在海外，Temu的价格比主打下沉市场的SHEIN还要低上不少。
自上线以来，Temu推出了新人购、注册七折券、新用户包邮、全站无门槛折扣等，还将国内拼多多的拉人砍价策略，换壳成“ReferralBonus”（推荐奖金），进行拉新。
从它的目标人群、定价、品类等方面，也能看出，Temu主攻的就是下沉市场。
值得注意的是，从电商渗透率来看，我国电商的渗透率最高，达到37%，而北美市场和欧洲市场的电商渗透率分别为11%和10%。
而亚马逊作为市场份额最大的海外电商平台，它主打的是中端市场，下沉市场在欧美的竞争并不激烈。
换句话说，欧美下沉市场的发展空间巨大，选择这个方向进击，有着无限的想象力。
这就意味着，从下沉市场入手的电商平台，必须保证良好的商品质量，供应链的要求也会更严格。
此外，传统线下零售商开始发力，沃尔玛、Cosco等零售商的线上销售平台，增长非常迅猛。
2020年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长97%。
2022年第二季度，沃尔玛美国区的电商销售额同比增长12%，虽然增长有所放缓，但整体来看，消费者对本土电商平台的热情依旧。
总之，无论是海外电商平台，还是国内电商平台，都在拼命抢夺欧美消费者，加速布局全球电商市场。
2024年，也许会有许多跨境电商平台因水土不服而退出这场战争，但是，假如他们抓住了物流和下沉市场两个突围关键，或许很快就会迎来花开那一天。
