抖音直播带货怎么做「新手开直播卖东西的流程」

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随着各大直播带货平台的陆续兴起以及5G技术的飞速发展，直播带货的营销模式日渐火爆。

一部手机+一个主播+推荐产品就可以在朋友圈、抖音、快手和淘宝等平台上进行直播带货。

很多人都想入局直播带货，现在入局还为时不晚！毕竟，现在仍然是直播带货红利期。

电商直播间直播带货

那么，如何才能玩转直播带货？提高带货能力呢？

一、鲜明的

在直播带货初期，个性鲜明的主播通常更容易脱颖而出，他们要么幽默，要么才华横溢。

独特的个性可以给用户留下深刻的印象，并且更容易增加和保留粉丝。

二、场景化的构造

如果你想销售鞋子，你认为在自己的房间直播卖鞋子效果好？还是在鞋店里直播效果好？

如果你是销售农产品，你认为在田间直播比较好？还是在家里客厅直播效果好？

答案很明显，这就是场景化的布局，使用户可以看到更直观的产品效果。

三、带货文案

文案就是产品的广告。一旦你能吸引用户，用户就会购买。有时，文案写作的差距决定了产品的销量，因此还是需要在文案写作上多下点功夫。

四、对产品的了解

如果带货主播不了解产品，也无法说出产品的优势和独特的卖点，那么你将难以影响粉丝做出下单决定。

除了对产品有很好的了解之外，你还可以使用一些销售技巧来戳到粉丝的痛点，并激发购物欲望。

五、选对产品

有针对性地选择“爆款”产品，而不是在直播期间不停的展示每个产品。选择热销产品是增加好感度和成交率的好方法。

您可以先相应地展示每个产品，然后选择你认为最好的热门产品。例如，结合当下每个人都关注的时事社会话题，推荐相应的产品，这样分享热度就会大大提高。

六、分享真实体验

传统线上购物与线下购物之间的最大区别在于，线上购物只能看，无法触摸和尝试，体验感比较弱。

因此，主播一定要在用心体验产品的前提下，用形象生动的比喻、假设，搭配表情和身体动作，调动粉丝的感受，将使用后的感受清晰地传达出来，让看的人犹如身临其境地体验你的产品，让用户感同身受。

七、有说服力的直播话术

销售是信心的转移和情绪的转移。直播也是如此，语言表达技能在直播中起着重要作用。

直播话术要把握以下几个方面：第一点是产品的优点，该产品与其他产品的区别；第二点是该产品对用户有什么好处，以及用户为什么要购买你的产品。

说话真的很重要，这取决于你的表达方式。

直播眼提供全链路直播电商解决方案，为客户提供品牌直播代运营、达人投放对接、短视频制作、品牌全案营销等服务。

【进阶知识】

抖音账号运营技巧有哪些「运营抖音账号的整体思路」

一、准备工作

1、养号5-7天：模拟真人行为关注、点赞、评论、转发，目的是增加初始权重；最最重要的是:你所刷的内容必须与你的相关

2、个人IP

3、拍摄工具:手机支架、打光灯、背景墙、麦克风，领夹(的500左右)

二、内容

1、网红：跳舞、唱歌、街拍、穿搭、反转搞笑、小剧场与各行各业合作。

2、创业打卡：网红拍摄日常、工作人员找素材日常、励志、正能量。

3、短视频呈现类型：影片+字幕、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型。

4、拍摄质量要求：尽可能真人出镜、尽可能在15秒内抓住用户眼球，提高完播率、正能量可以用图文或者动画表现。

5、内容生产

(1) 选题机制：

①　收集短视频，汇总后进行选题判断与制作难度评估，确定选题后设计脚本。

②　没有特定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做调整。

(2) 跟上热门挑战：

①　访问抖音内容的入口有三个:推荐，关注、挑战。

②　在抖音的搜索框下，有一个“热搜内容”，是官方在运营的。

③　加入对官方的挑战，无论是话题还是音乐，只要是官方展示的，都有相应的系统推荐做支持。

(3) 做适合模仿的内容：

①　内容要具备可模仿性、教学性、简单。

②　寻找或自己注册多个种子账号，模仿发起多个内容，注意区分账号的位置、标签、标题、。

(4) 从产品生产内容：

①　对于好玩，新颖的产品，自带话题性，没必要绕弯子，直接展示即可。

②　对于产品的某个或几个独有特点，可以尝试用夸张的方法呈现，便于受众记忆。

③　尝试口碑，尽量展示产品的火爆。比如消费者排队，被消费者打爆的预约电话。

④　尝试脑洞大开，挖掘产品的跨行业用途(如民宿和旅游业、美女和汽车业)。

⑤　将办公室文化，工作日常展观出来，励志，正能量类的内容，展示企业文化。

(5) 如何提升4个指标(点赞、评论、转发、完播率)：

①　在视频描述中，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作，例如：结尾写到或者说到“一定要看到最后”、"心疼小姐姐的快点赞吧”就是为了探高完播率。

②　在视频描述中，设置互动问题，引导用户留言评论，提升评论量 。

③　提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开史多力动，达到提升指标。

④　积极参与挑战，提高上热门的几率。

（6）短视频时长：

①　一般展现7-20秒

②　剧情1分钟以内甚至多闪

6、后期制作

(1) 背景音乐:和视频内容完美结合，选择用户认知度比较高的音乐。

(2) 特效：抖音提供快放、慢放、倒放、节选段落循环放等功能，具体玩法多样

(3) 标准封面：

①　必须包含领域及垂直领域的关键词

②　视频播放的过程中，标题可以跟内容结合起来玩梗，引导用户点赞评论

③　标题尽量用疑问句引导用户评论

7、发布维护

(1) 发布时间：你的精准用户什么时候多，就什么时候发，工作日早上9点-10点、中午12点、下午18点、晚上21-23点、周五晚上及周末等休闲时间。

(2) 善用评论区：回复用户的问题，与用户厅动，提高用户忠诚度，活跃度。

(3) 稳定的更新机制：每周2-3次更新内容，让用户产生期望和粘性。

8、多账号矩阵：做起了一个大号，再给其他的小号倒流(与电商同理)

9、流量动态调整

(1) 根据平台规则，及时调整做内容的手法。

(2) 每日都要搜集最热门的素材，超明每日搜索出同类型100例以上，海选出10例作为参考。

(3) 后根据难易度进行评估最后确定做哪一类，然后设计脚本。

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【本文标题和网址】抖音直播带货怎么做「新手开直播卖东西的流程」 http://www.cftyj.cn/douyin/2024021434228.html
内容更新时间（UpDate）： 2024年02月18日 星期日