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很多人刚开始做直播，往往会有遇到很多问题，比如不知道怎么互动，直播间经常冷场，粉丝本来就不多，再一冷场，不知道说什么，那就更不用说怎么吸引新粉了。今天就给大家分享一些抖音直播常用的话术。
一、直播热场话术（开场讲也可循环讲）
1、刚开播先调整和调动自己的状态。
2、准备一段1~3分钟的自我介绍话术：
让大家知道你是谁？
你今天要分享什么内容？
你分享的内容对我有什么帮助和价值？
你每天几点开播、你的目标、梦想等。邀请大家关注……
二、开播留人话术
1、新开播人少时一对一喊人话术（眼睛和语速抖要快)：
A、喊昵称有特点的，说出他的特点吸引他，让他有被关注和在意的感觉……
B、喊昵称前面级别高的，给他戴高帽或开玩笑吸引他的注意和好奇能停留说话……
C、喊昵称但级别不高的，直接说xx你的活跃度太低了，赶紧别闪进闪出了对你账号没一点好处,来我给你讲讲如何提高账号活跃度在抖音上赚米……
D、用户名都是数字的没改昵称的就不用喊了，他们自己留下来聊的话，可以建议他们先改个呢称多做活跃度等……
E、喊人一定要眼疾嘴快，不要说欢迎、感谢等客套话，一定要彰显自己的风格越真实越有特点越好;
2、同城多的一对多喊人话术：
不要说欢迎等等客套话，直接开门见山说：同城的朋友我刚开播现在是进人最多的时候都是同城的朋友，大家有开店的做生意想拓展自己业务的可以说说你的店在哪？你做的什么业务想找客户交朋友的现在进来的同城的都能看到,我帮你宣传一下，你们可以每天来个十分二十分钟的让几百人看到你认识你不用花一分钱我帮你宣传一下你的业务交交朋友等等……
3、开播在线人数20以上的就不要用喊人的方法了，热场后就要开始有干货输出，没5分钟左右循环一下热场的自我介绍话术，分享自己的主题内容，开始靠自己输出的价值、思想、性格、魅力等去吸引留人了，要准备分享内容的大纲，学会互动、控场、做数据，锻炼自己的综合能力。
三、直播互动话术
1、在线人少时的价值吸引互动方式：
打开在线榜单一个个叫他们的名字问xx在吗？在的话可以回复个1，我给你分享一下xxx内容(干货、价值、利他）吸引他的回复；
2、发福袋参与互动方式（福袋设置粉丝团成员和一键评论语)：
同样一个个叫他们的名字,说亲感谢你们的支持我给你们发个福袋可以参与抢一下，手气好的可以到几十个抖币噢快来试试吧！但是要先关注我加入粉丝团需要破费你一毛抖币，不过咱们人少你能抢到的几率很高的，抢不到了我一会儿可以再发一个你们可以来试试手气玩一玩，感谢你们的支持……
四、自我介绍分享话术
1、自己的简单经历
2、为什么做抖音直播
3、做直播的成长历程
4、做直播的目标和梦想
5、能为粉丝带来什么价值
五、直播成交话术
1、没点关注的点关注。
2、没加粉丝团的加粉丝团。
3、没点亮灯牌的点亮灯牌。
4、给送礼物的朋友交交朋友。
5、粉丝团特别活跃活动的朋友相互交交朋友。
6、特别照顾给前榜+的朋友+特别是前榜三的朋友。
7、点赞、分享转发直播间。
8、浏览小黄袋介绍商品。
9、话术组织逻辑和提示：
(1)这8个点是保证每一场直播数据的核心关键都要说到，每隔5~10分钟循环播报一次，根据自己的性格和风格组织一下语言就行了；
(2）要加上预告自己每天直播的时间，直播的内容、能给大家带来的帮助和价值，大家关注、点亮灯牌、点赞、分享直播间的好处，小黄袋商品的价值或下单的福利等。
10、直播点关注幽默用语：
(1)关注主播不迷路，主播带你住别墅！
(2）红心飘一飘，好运自然来！
(3）用你发财的小手点点红心，点点关注！
(4）先分享后关注，我们的缘分刚起步，一起发财又致富！
(5）关注走一走，活到99！
(6）关注走一走，好运自然有！
【进阶知识】
很多新手在前期的时候不知道精选联盟是干什么的，看着身边起店的小伙伴都做的有声有色。自己却不知道从何做起，不知道怎样才能将自己的出单量提上去。
下面，珠珠就给大家先来解释一下。
精选联盟是抖音撮合商品和达人的cps双边平台。一边连接达人，一边连接商家。
达人包括字节的所有APP（抖音、头条、西瓜、抖音火山版、皮皮虾等）的作者。
商家在精选联盟内设置佣金，达人在线选择商品。通过短视频和直播的方式进行推广。
产生订单后，平台按期与达人和商家进行核算。
1、提交入驻申请：
在精选联盟官网上提交入驻申请，填写相关信息并提供相关证明材料。
2、资质审核
在移交相关材料之后，精选联盟会对商家的资质进行审核，包括知名度、产品质量等方面，审核通过后就可以进行下一步操作啦。
3、签订合同
商家需要签订精选联盟的合作协议，其中包括入驻商家的权益和义务等方面的内容。
4、开通店铺
商家在完成以上步骤后，就可以开通精选联盟的店铺，并上架自己店铺内的商品。
在这里，珠珠要提醒大家，入驻精选联盟不是随便就能入驻的哦，是需要一定的入驻条件的。
1、商家已入驻小店并已在自己的小店内开立店铺。
2、商家账户可正常登录使用且店铺营业状态为正常营业。
3、商家店铺体验分高于或包含4分，新商家（入驻小店成功60天内的商家）没有体验分时，暂不做考核。
4、商家店铺近一年内不存在违反小店《发布规避信息处理规则》、《商家违规行为管理规则》等规则而被处罚的记录。
5、商家店铺实际控制人的其他小店账户，未被小店处以特定严重违规的处罚，未发生过严重危及交易安全的情形。
6、商家店铺需要根据不同店铺类型上传品牌资质，并保障品牌资质的真实性，合规性，链路完整性。
咱们开店铺就要学会利用多渠道，了解好平台规则，这样才能让店铺出单量趋于稳定并实现爆单。
