【温馨提示】本文共有1994个字，预计阅读完需要5分钟，请仔细阅读哦！
自去年抖音方面喊出“兴趣电商”这个口号后，其在电商业务上就已经进入到了狂飙突进的模式。在此前推出了独立电商APP抖音盒子后，又开始在“种草”赛道发力。日前根据抖音电商方面发布消息表示，抖客（抖音电商从站外引流的工具）直播间推广已开启公测，并且官方透露，抖客目前已有60余家服务商。
其实早在去年夏季就曾有传言称，抖音电商已经在内测这一功能。而所谓“抖客”，指的是帮助抖音直播间从站外引流、促进销量增长的一种推广工具，其在站外各渠道给抖音拉流量、促成交，并从中赚取佣金，按CPS进行结算，即按照成交结果来收取推广费用。想必许多朋友已经发现，抖客看上去几乎就是抖音平台的“淘宝客”。
而抖客的模式也并不复杂，其通过抖音的精选联盟，也就是抖音自建用于站内达人与商家匹配的商品库，在选择了要推广的直播间、并生成推广链接后，就可以使用链接形式的抖口令或是图片形式的抖音推广码，在站外的各渠道进行推广。当消费者通过推广链接进入对应直播间后，就会形成“用户-抖客-主播”的绑定关系，而消费者在该直播间、短视频、商品橱窗中所产生的有效交易，均能为其产生佣金。
根据抖音电商公布的相关信息显示，其目前已有60余家抖客服务商，其中就包括了返利网、什么值得买、高佣联盟、粉兔、全球购骑士特权、蝉妈妈等许多“剁手族”熟悉的名字。从某种意义上来说，字节跳动是在抖音上复制了PC互联网时代阿里搞的淘宝客，不仅仅是商家出商品和佣金、抖客负责在抖音之外其他平台进行推广的模式一样，甚至就连参与的机构几乎都是同一拨。
通常来说，淘宝客的参与者分为两种，其一是拥有独立站点的专业人士，这类参与者往往就是各种返利网站的站长，其二则是在各类社交平台上的个人参与者，但相比于叫得上名字的网站来说，这些人则通常属于名副其实的“散兵游勇”。然而淘宝客尽管草根，但其对于淘宝流量的贡献却是十分巨大的。
而抖音为什么要做抖客，其实原因也很简单，毕竟当年阿里的淘宝客模式实在是太成功。根据淘宝方面在2021年公布的相关数据显示，淘宝客覆盖了数量超过4亿的消费者，而在去年618期间，淘宝客还帮助商家实现了传统品类同比增速40%，趋势品同比增速高达200%的成绩。并且淘宝客之所以会受到消费者的青睐，核心就是这一模式在表面上实现了商家、淘宝客、消费者的三方共赢。
例如消费者通过淘宝客的链接去淘宝购买相关商品，每一次的购买就都可以让淘宝客获得收益，然后淘宝客再将部分收益返给消费者，从而使得后者享受到了购物返现的优惠，从而逐步培养这些消费者通过这一渠道去淘宝购物的习惯。当然，在2013年时候淘宝曾禁止淘宝客使用现金返利，但在此后就变成了淘宝客给消费者大额优惠券的模式。
事实上，淘宝客就相当于是淘宝雇佣的一群佣兵，并以“蚂蚁雄兵”的力量为其从站外的各个缝隙中搬运流量。而这一模式经久不衰的背后，则是电商对于流量的渴求，以及互联网流量始终有一大部分无法被垄断所致。
而国内市场互联网的流量分发格局，在移动互联网时代之后一直保持着这样的状态。手握微信、QQ两大社交平台的腾讯占据三分之一，阿里、百度、字节跳动等巨头占据三分之一，剩下的中小网站/APP加起来占有三分之一。
可是为什么拼多多又从来不去做淘宝客这个模式呢？这其实是因为拼多多正是在腾讯流量浇灌下成长起来的，而腾讯直到去年秋季的“互联互通”前，都是在明面上关闭了对淘宝和抖音的大门。因此尽管淘宝与抖音进不去腾讯的“地盘”，淘宝客/抖客却可以，就相当于是淘宝/抖音借助第三方之手从腾讯手中汲取了流量。
看到这里或许有的朋友会问，阿里当年做淘宝客是因为其作为电商平台几乎是流量的终点，并且自身制造流量的能力不足，所有需要淘宝客从站外搬运流量，来作为常规流量采购的补充。而抖音却并不一样，因为作为国民级的短视频应用，拥有6亿DAU的这个平台自己就是占据用户使用时间的大户，当务之急为什么不是将流量的内循环机制搭建起来，而是要去站外找流量呢。
其实并非如此，因为对于抖音而言，站内流量虽好、但显然无法全部被导流到商业化项目上。毕竟，抖音本身是作为一款娱乐软件而存在，还需要保证最基础的用户体验是娱乐、而非购物，这就注定了其对于商家的广告投放要非常审慎地对待，以防止整个平台环境发生改变。如果说在抖音内部投放电商广告会影响用户的使用体验，那么抖客提供的流量则是目的性就非常明确了，是可以实现站外引流、站内成交的。
对于抖音中的商家来说，抖客无疑是他们所需要的，并且也有助于帮助他们降低成本。而电商的玩法一直以来都是“声量在先，销量在后”，那么如何让流量涌进来、让品牌声音传出去就是第一步。就像我们此前曾分析过，许多商家并不是不知道直播带货只能是赔本赚吆喝，但他们要的就是这一点，是将直播带货玩成了效果广告。现在商家选择抖客，也同样可以实现寻找流量、连接消费者的效果。
当然，抖音此次推出的抖客大概率会获得一定的成功。毕竟这一模式的核心是是否具有解决流量问题的能力，能不能获得便宜的流量，并让这些流量背后的消费者产生持续购物的能力。而这一问题的答案几乎是肯定的，别看如今淘宝客的黄金时代已经落幕，但只要有“贪便宜”的消费者存在，这一模式就有生存空间，毕竟从客观上来说是真的能够帮消费者省钱。
但是大概率成功同样也意味着小概率会失败，快手此前推出的“快赚客”就无疾而终了。所以如何平衡商家、平台、抖客、消费者的利益，以及抖音本身能否完成流量的承接和转化，其实都是摆在抖客运营团队面前的难题。
【进阶知识】
一条差评毁掉一个产品，这是在正常不过的事情。
一各产品火爆之后，不可能说一条差评都不会出现，如果你遇到恶意中差评，店铺评分肯定是一天掉一大截，别慌！
大家知道店铺中差评已经不能修改，那抖音小店差评怎么补救呢？
下面是我的抖音小店差评补救方式，解决了大家的问题记得在文章下面点个“在看”。
一、抖音小店差评怎么补救最好？
第一步：打开抖店后台，找到”订单“中的”评价管理“
第二步：找到我们要处理的中差评，往后拉，点击“申诉”再回复。
第三步：“申诉”里面有很多的类型，我们可以根据自身情况进行选择。
第四步：最后，清楚描述你的问题，上传凭证就可以了。凭证最好还是飞鸽聊天记录或者通话记录截图。
二、抖音小店差评成功申诉诀窍有哪些？
1、当客户情绪不好的时候
当差评出现了，首先要解决客户的情绪问题，这个非常重要吧，情绪问题解决好了，后面的问题都好解决。
注意：不要直接上来就对客户说，我们补偿你多少钱，真的不是每个客户都可以用钱来打发的，对方可能需要一种情绪的宣泄，解决情绪问题之后，再考虑跟对方去协商怎么去解决这个问题。
我们可以考虑通过补发产品、补偿金额、赠品优惠券、退款等等不同的方式来解决问题，这样的大概率下客户是不会给你差评的。
2、当真实客户需要大额返款的时候
是真实客户比较难缠的情况下，或者上来直接就问你大额返款，面对这样的客户，你先考虑对方索要的金额是不是你自己所接受的范围之内，如果可以直接用钱解决就解决掉。
如果解决不了，我们可以通过旺旺，让对方把索赔的金额以及支付宝账号在旺旺上发送给你，同事你要跟对方确认你打款给他了，他一定不给你差评或者把差评删除了。
这样操作的目的是为了保留足够的证据，然后我们可以投诉对方的账号，利用中差评来谋取利益，这样即便对方给你差评，后天也会帮你删除掉的。
抖音小店评价也只是抖音小店运营中很小的一部分。
网购如何取消免密支付功能「免密支付操作步骤详解」
【本文标题和网址】抖客怎么开通直播「抖音开通分销功能的步骤」 http://www.cftyj.cn/douyin/2024020832734.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年02月18日 星期日
