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直播带货的本质人、货、场加流量到底是什么?下面就跟随拓今直播经纪总监魏女士给我们分享的知识来了解下直播带货的本质。
流量首先是直播广场的流量，就像我们自己的私人主播，95%是直播广场的流量，就像短视频不投钱也有爆的，几十万、几百万的，和直播间一样的道理。
新手小白团队快速突破冷启动期从0-1，我们从直播前的必备心态、直播选品四大策略和直播间如何突破0-20人来说一说。
下面我们拆开来说。可能你们不太理解为什么叫敢播比会播更重要。
主播的心态，他的第一步是不敢播，作为面试者我们可能不知道所有人之前有没有面对过镜头，我觉得不是所有人都可以面对镜头直接说话的，尤其我们又要求他们能执行好直播脚本和套路。
如果有既不怯镜头又可以快速的执行好直播脚本和套路，那请直接就秒签她，娶了都可以。所以我们一直强调敢播比会播更重要，因为只要敢说话，直播间才能做得好。
70% 放在直播前的准备上:脚本话术、排品策略、承接能力。做好充分的准备;30% 放在直播上:直播中要百分百投入。
主播的精力一定是70% 放在直播前，为什么?只有准备好才能去打仗，直播间就是跟上战场一样，我们在直播间里面就是要完美执行我们直播前的所有计划，不是在直福间里边想边干。
主播的承接能力一定要练习好，做好充分的准备，30% 的精力放在直播，它指的是整体分配比例。当然我们在直播的时候肯定需要百分百投入。面对镜头就一定要敢说话，你再厉害，你再有技巧，你不败说话，那不扯淡吗?那我们剩下的 70% 要做什么呢?其实前文中有提到过，我们要做直播间的准备。
a.熟悉产品:产品的成分，解决用户痛点、卖点。
b.参考同行:对标竞争对手，对标行业优秀直播间，去学习、去执行。
c.话术整理:直播间话术，万能脚本，直播各环节话术。
d.练习复盘:把对标直播间视频截取出来，摘取优秀话术、反复练习。
e.录制成视频进行对比，每场直播要看录屏切片，总结提高。
总结下来:
1)单场节奏:
a.100人以上，拿福利款拉人气，升高后上引流款和利润款，人气下降到150 人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。
b.100-500-1000，人气上来快速过品，每2分钟过一个品，利润款循环卖，人气从1000掉到500，再用引流款拉人气。
c.人气达到高峰，主播可能会飘了，一定要注意违禁词。
2)投流节奏:
a.明确自己的账号投流规划。前中后期的流量规划要提前和主播沟通好。
b.制定好主的话术和玩法，让主播有承接力。
C.做好出价、控价，用最少的付费流量摄动量大的自然资源。
我们在不同时间段、不同晨级内的实时在线人数，我们说的话和我们套路一定要是不一样的，就用一个简单的方法理解十个人在线和一万人在线，你能说一样的话?肯定不能，你说的话、你的套路、选品的逻辑肯定都不一样。一百人以上怎么办?我也都写的很清楚了。把底层的逻辑告诉你之后多琢磨、多实践，因为实践出真知。
【进阶知识】
今天给大家介绍一个抖音小店的付费推广，小店随心推。也是现在付费流量的一种比较快速出单的玩法。我们最近也正在推，感觉转化还是不错了，等之后再给大家分享我们玩的一些高阶玩法，今天先简单介绍一下。
抖音小店随心推其实和dou+有一些类似，系统会根据你的投放目标来匹配精准流量，产生成交订单。如果你的抖音小店始终没有流量，无法出单，可以尝试投放抖音小店随心推。如果你不想通过付费推广出单，也可以参考我其他文章分享的其他自然流量的玩法。
想要了解小店随心推的继续往下看。抖音小店随心推怎么投呢？
你在小店随心推花钱，平台就会给你流量。我们在投放的时候要选择好自己的投放渠道和投放目标，定向好人群，选择加热方式，设置好投放的时间预算等等。系统会针对你的需求匹配精准流量，展现给相应人群，达成订单转化。在短视频和直播间都可以做。
投放方式也很简单，选择好视频，在分享后会展现出小店随心推的按钮，然后按照上面的步骤，付费即可。
小店随心推的投放维度分为：系统智能推荐、自定义定向推荐、达人相似粉丝推荐。不同的维度对应的是不同的目标。
智能推荐是根据账号的情况推送流量，自定义是你自己选的目标人群，达人相似则是投放给别人的粉丝群体及互动个群体。我们在投放的时候可以根据自己的不同需求进行选择。
目标维度包括：商品购买、粉丝提升、点赞评论、进入直播间、商品点击、下单、成交、粉丝提升以及评论。
在直播间投放的流程也差不多，在直播间选择“小店随心推”选择投放维度，付费投放即可。
随心推怎么投
前面我们说了，你要根据自己的需求情况投放小店随心推。
启动阶段、成长阶段以及成熟阶段，不同的阶段有不同的投放方式。
1、启动阶段
启动阶段投放方式可以选择：进入直播间+达人相似观众；直播间下单+达人相似观众。快速度过启动期。
2、成长阶段
直播间下单+达人相似观众为主，直播间下单+系统智能推荐为辅。这样来放大相似达人观众的投放预算，提升直播间成交。
3、成熟阶段
到了成熟阶段之后，投放方式和成长阶段是一样的，因为系统积累一定数据之后可以直接通过系统智能进行投放给精准人群，促进成交。
当然，投放方式还是要根据自己小店的情况和商品的性质来进行针对性调整。
