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如果说标题给了宝贝展示的机会,那么主图就是承接点击-购买环节中的重点环节,只有把展现变成点击,才会有可能产生交易。说到这里,相信各位小伙伴也明白主图(视频)的重要性了。
做好一张主图,首先要注意的是什么?
构图?文案?还是色彩?
其实正解是尺寸和图片的大小。不要不以为然,如果你的图片规格不规范,就会发现在展示的时候不是信息有缺漏,就是扭曲变形,极大拉低了消费者的体验。如果你的主图+详情页太大,加载的速度就会慢,会让消费者的耐心降低,可能直接就退出观看了。
复习一下。主图的官方尺寸是800*800,但这一般指的是PC端展示,这些年来无线端越来越重要,我们还是需要做好两个不同的版本,方便在不同的端展出。另外,主图的大小最好也不要超过500K,不然会影响体验。
制作主图的思路
1、与主关键词(进店大流量词)一致,比如说你的产品是扫地机,主关键词是猫狗毛发清扫,那么你就不用在主图上表明“静音”“自动洗抹布”这些功能,可以直接放上清洁前后的对比图,再加上几张猫主子和狗主子的照片,直击消费者痛点。
2、产品突出,产品主体的占图比要高,让买家一眼就能看到产品的最大亮点。虽然说很简单,但是很多中小卖家还是没注意到这个问题的,不信各位自行去搜一下就知道了。
3、避免无价值的文案出现在图片上。不少新手都会沉浸在各种“细节”当中,给主图配上自认为高明有趣的文案,而完全没有考虑买家的接受能力。其实我们只要放好功能亮点+优惠+价格,基本就可以了。
4、审美参照优秀竞品。这个没啥好说的,人家卖得好,证明这个东西深得消费者的喜欢,我们下载回来研究模仿就是了。这里有个偷懒小技巧,可以用这个工具(工具找我拿)里面的主图下载功能,比自己一张张保存或者截图方便太多了。
5、白底图。这个一定不能忘记,白底图主要用来介绍产品的外观以整体形象等。其实要求为白底图的原因是为了可以更加全面真实的展示宝贝,然后让宝贝不受其他因素的影响,导致颜色发生色差。
最后最后,还有一个重点。
换主图前一定要测试
换主图前一定要测试
换主图前一定要测试
这是用血泪换来的教训,新做好的主图,很有可能让系统打低分,也有可能让系统误判给另一人群,导致后续搜索权重越来越低。所以,我们换主图前一定要用直通车去测试,用多张主图去对比,把原主图和新主图放在同一推广计划下,选择轮播,保证图片有足够多的展现量,这样就能测出哪张主图的潜力比较大。
【进阶知识】
看了很多回答,大家基本上都是从自己的经历出发,讲了新手小卖家开店有多难,踩了多少坑,前期没有订单没有钱,急功近利刷单找代运营,然后把店“开死”了。
这个故事可能并不能满足想要从中得到开店经验教训的卖家的期待,但我希望你能看完。因为
在那个不可复制的时代下,你可以看到一个人的选择是如何决定了往后的人生。这或许可以成
为你生活中一个微小的警醒。这个故事的主人翁是我一个朋友,他开淘宝店的时间很早,
2007年就开始了。赶上了好时代,他一个人开店压力不大,但他的店铺“活着”的时间却很短
暂,即便他有自己的货源。2007年的生活挺艰难,我朋友(以下用小王代称)想开一家淘宝
店,赚点小钱补贴生活。刚开始,小王只有一个朦朦胧胧的想法,不知道怎么做,不知道该问
谁。当时关于淘宝开店的知识不像现在这么遍地都是,小王迷茫啊。
但是迷茫又有什么办法呢?总得硬着头皮试一试啊。
想来想去,小王记起了他老婆的叔叔有一个服装代工厂。他准备先用那儿的货把店铺运转起
来。叔叔的店主要给韩国厂商生产服装。韩国人每次都会多给一点料,以备残次品损耗和正常
消耗。所以每次交完货之后一般都会多出一些料来,叔叔也会把这些剩下的料做出成品。这些
多出来的 服装和检验不合格的残次品服装,一般会等上门来收外贸尾单的人拿走。即使这
样,最后还是会剩下一些没人要的衣服。慢慢的,叔的仓库里就积累起了越来越多的服装尾单。
小王就是用的这些尾单货开启了他的淘宝生涯。很快,第一批衣服寄过来了。天呐,各种各样
的衣服,款式和颜色五花八门,有的还只有一件。不过,对于当时找不到货源的小王来说,已
经相当满意了。服装的利润很高,当时差不多 7 元钱到 10 元钱一件,挂到店里就能卖 90-
120 元。有些衣服的韩语吊牌是完整的,那个吊牌价就有高达一万韩元以上的,最高的吊牌价
甚至达到了 45000 韩元。在那个品牌管理不严格的时代,把吊牌价拍在详情页里,再来谈促
销,那诱惑是相当大的!为了把宝贝做得更像样一点,小王就把家里的二手索尼相机拿来拍
图。那个时候的他啥也不懂啊,灯光、构图都是照着感觉来,完了随便用软件裁剪一下就挂到
店里开卖了。
至于标题详情页,他虽然知道重要,却也不知道怎么搞能好一点,也是就按照自己的想法尽可
能地描述了。你说这样都能有生意吗?有啊!赶上了个好时代呀!店开起来了,不过才几天,
有了第一个“叮咚”,第二个“叮咚”......生意慢慢好起来了,最多的时候一天可以发几十单。小王
一直也不知道为什么店铺就有了连续不断的订单,也不知道怎么优化。其实,这不过是恰好遇
上了平台红利,成了“风口上的猪”,再后面的事就没有那么容易了。尾单数量有限,常常卖完
就没有了,当时的小王光顾着处理订单,压根没有想过联系厂家追加订单,更别提什么爆款思
维。店铺就这样靠着叔叔的那批货做了一两个月,钱赚了不少。
直到后来叔叔的工厂开始转型,小王被迫开发其他的货源渠道,店铺将就能维持下去。可谁又
能想到2008年的汶川地震完全打破了小王的计划,本想着自己的淘宝店算是完了,但是恰恰
相反,那个时候全国人民都在支持四川的灾后重建,后来想想,可能因为很多买家更倾向于在
四川店铺里买东西,几天时间来询问和下单的人增加了几倍,小王跟不上的供应链和人手已经
严重拖累了店铺。此时的店铺如狂风呼啸之后留下满地狼藉,小王在之后的很长一段时间里没
有办法让店铺恢复到正常状态,渐渐地,店也就垮了。到了2011年,小王又想起了他的淘宝
店,想要看看能不能再做起来。但是2011年,货源已经不再是稀缺的东西了,蜂拥而至的商
家和货源,让淘宝平台一下子丰富了起来。小王面对“僧多粥少”的境况,再难像之前那样,成
为风口上的“猪”了,故事讲完了。
小王不是普遍意义上的新手卖家,他所在的时代也和现在大相径庭。但我想说的是:
是“水平高”。要真诚地回答自己,把操作的每个细节分析一遍,千万不要欺骗自己。很多人在
认真审视自己后,就会发现一个悲哀的现实——