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曾经将瓜子卖到全国甚至世界的洽洽食品，如今找到第二增长曲线，成功转战每日坚果市场！
单品营收达到年销10亿+，打败坚果市场多家大牌，成功逆袭上位，连续蝉联两年斩获“食品界的奥斯卡奖”，更是一举拿下“食品界的诺贝尔奖”！
大家对坚果类品牌三只松鼠、沃隆都不陌生，在大牌争夺战中，究竟洽洽靠什么引爆3亿消费者，成为行业黑马突出重围的呢？
真正的品类冠军来自战略坚定
洽洽食品作为瓜子领域的王者，当面对Z世代引领市场新消费品牌崛起，急需找到第二增长路径的关键时刻，洽洽始终聚焦大单品战略，以用户为中心进行爆品级创新。
将爆品打法进一步落地，打造跨周期大爆品。
01/把握市场趋势，聚焦品类风口
风口品类定生死，选择比努力更重要！
鉴于收入水平的提高，市场上对单日可食的坚果需求量增大，消费者已经不再满足于仅仅“饱腹”的饮食消费，而是开始向高质量的饮食结构迈进，休闲食品市场中坚果和种子零售市场规模占比占居第二名。
各大牌相继进入坚果赛道的同时，面对如此庞大的市场，洽洽在爆品战略方法论的基础上，聚焦健康、营养的坚果风口品类，使自己的新产品小黄袋成为坚果行业的领军产品。
02/深度调研用户，挖掘差异化痛点
做价值锚最重要的核心是“直接可感知的强价值点”，也就是深挖用户一级痛点。
坚果凭借其健康属性，当选为网友最喜爱的休闲零食，连续7年在淘宝双十一中夺得休闲零食销售额桂冠。
随着食用场景的丰富，坚果的新鲜度逐渐成为消费者最关注的痛点。
洽洽深知抓住消费者对坚果力求“新鲜”的一级痛点，进行爆品级创新是第二增长曲线的核心。
结合爆品战略方法论推出亿级大爆品洽洽小黄袋。在获得过国家科学技术进步奖的同时，凭借自有工厂、保鲜黑科技，奶粉般保鲜包装等价值锚创新拿捏消费者。原材料更是100%当季采摘新鲜坚果。
每日一袋便捷的使用场景、随时为人体补充优质蛋白的优势，加上“健康、安全、天然”的产品概念，日益成为热衷健身、减肥的年轻消费者心目中的“刚需”食品。
洽洽找到产品“新鲜”这个一级痛点，为品牌打出爆品做了坚固的支撑。
03/既打颜值又打性能，尖叫点引爆口碑
找到用户一级痛点是油门，找到产品尖叫点是发动机，引爆用户口碑是放大器。
想要在市场上更“显眼”，还需要“能打”的颜值，在货架上突出亮眼地位，一举抓住消费者的眼球，打造口碑爆款！
洽洽小黄袋不仅包装设计有吸引力，凸显货架陈列的优势。洽洽也将产品成分可视化、透明化，产品里有什么？有多少？让用户看到，真实可感知，打造出产品的颜值价值锚，是塑造爆品的关键一步。
洽洽小黄袋不仅在颜值上占上风，还继续深挖供应链，1袋坚果源自7国产地，只为提供最优质的原料。好产品要让消费者可感知可跑分，洽洽甚至首创坚果指标，用“核桃截面浸油率”反应核桃的新鲜程度。
洽洽副总裁曾分享：“洽洽在转型的路上始终巩固竞争优势，寻求细分品类的突破，不断满足消费者的多样化需求，以用户为中心，专注产品品质，以爆品思维打造产品。”
洽洽小黄袋每日坚果在市场引爆口碑，进一步建立竞争壁垒后推出益生菌每日坚果、早餐坚果燕麦片，复制小黄袋的爆品逻辑，通过群爆品机制持续拉高了品牌势能。
【进阶知识】
卖家在进行自己的淘宝店铺装修时，都会投入一定的成本，对于装修很多人不了解，都是通过买模板来进行装修的，装修不是简单的活儿!需要能够吸引客服的眼光。那么，在淘宝装修店铺需要多少钱呢?
淘宝店铺模板一般的不要钱，现在新开的店都会有复制版的。如果你想要皇冠他们的那种类型或者功能就要用钱买的。如果自己会制作图片,那一分钱不用花就可以装修好，如果自己不会做,到淘宝装修市场个现成的模板，三十元一个终身使用。
淘宝店铺如何装修?
1、布局划分筹备工作
在进行淘宝网店首页装修之前，我们需要做好相应的规划与布局，我们可以将网店首页划分成：店招，海报，产品宝贝，页尾，四个部分。并通过PS等切片工具划分切片，同时还可以使用辅助线进行精准的划分。最后，通过“存储为web所用格式”存储，这样我们进行切割的四个部分也就独立出来了。
在淘宝网店首页装修之前，我们还需要对整个网店首页进行分类，比如主体部分和背景部分，其中网店首页中的主体部分的宽度根据店铺性质的不同而有着差异。
2、店招切片，上传与拼接技巧
此时可以进行淘宝网店首页装修了，将划分好装修模块进行一一的装修。比如我们可以先从店招开始装修。通过剪裁，我们得到了网店的店招的主体部分，店的装修非常简单，大家只要取一个好店名再配上相关图片即可。
不同版本的旺铺模板：
1、标准版旺铺
如果你是想淘宝交了九十元费用，那么你就是标准版旺铺，该店铺的装修最为齐全。有店招、宝贝分类、右侧自定义模块、左侧自定义模块、宝贝描述、批量在宝贝描述上下添加自定义描述等。
2、扶持版旺铺
目前大部分刚开店的新手卖家的店铺都是淘宝免费提供的扶持版旺铺，该店铺介于普通店铺和标准旺铺之间，5心以下卖家可以免费使用。其装修的范围是左侧的分类模板(一般使用图片作为分类)、右侧一个自定义的模块(通常大家叫促销模板)、店铺头部的店铺招牌(大家常说的店招)、具体的商品介绍页面(大家常说的宝贝描述)。
3、普通店铺
目前大部分用普通店铺的都是5心以上的卖家，如果你是5心以下卖家，可以免费升级到免费的扶持版旺铺。该类型店铺可装修的范围是首页左上角的店标(店铺标志)、左侧的分类模板、首页右侧的滚动公告和宝贝描述。
装修淘宝店铺开始成功之后卖家首先要做的工作，在装修前卖家需要做一个，要知道，不同的淘宝店铺装修会有不同的整体视觉体验，在淘宝上的店铺多少都存在一定的差异性。
淘宝大数据在哪里看的「教你查一家淘宝店的销量数据」
【本文标题和网址】淘宝销量最高的食品类目「关于淘宝店铺提高流量和销量」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091662128.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月16日 星期一
