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先说说店铺的基本情况吧。运营了两个多月，到现在，真实订单一单没有，只是让朋友买了三单（从这个角度来说，可以直接当新店做，一切归零，重新开始），一个人在干，从1688上找代销，直接拿过来的数据包。
所以，与其说是这个店铺的问题，不如说是对于这种一件代发的店铺，提供一些思路，把一些共性的问题来挖掘一下。
1. 店铺的问题
应该说这是绝大部分搞一件代发的小微创业者会碰到的一个最核心的问题，当然，你也可以理解成“到底应该卖什么”的问题，或者是选品。在这里面，会有几个比较明显的误区，希望各个刚进入淘宝的小微创业者引以为戒：
什么类目商品都想上
因为是一件代发，所以不用压货，于是有很多的小微创业者就想一次性上很多的东西，他们认为这样机会会更多，并且也顺便可以看看市场需要什么样的商品。不行就删除呗，反正没有什么风险，没有什么成本。其实这是非常错误的一种做法。淘宝本身就是一个平台，是一个大超市，所以他希望在自己的这个平台上能够有很多有特色的专柜，而不是大超市里面再放上一些小超市。
什么档次的商品都想上
我碰到过几个这样的店铺，虽然商品的品类很集中，风格也很集中，但是什么价位的都有。比如卖女鞋，便宜的有三四十一双的，贵的有三四百一双的。这本身就是的问题，因为这是两种完全不同的消费人群，店铺的风格设计上、营销活动的设计上，都会有很大的区别。
什么样风格的商品都想上
韩版的、欧美范的、日系的、田园风格的，但凡能上的就都上了，卖家的思路也很简单：总有一种风格适合你，可是什么风格都有就是没有风格。
所以，店铺必须有明确的，尤其是这种做一件代发的，刚开始的时候必须从一个特定的人群出发，从一个叶子类目来切入。这里给大家介绍一种思路，比如夏天了，你想卖女士的衬衣，那么你搜索一下：衬衣女夏
其实你不要总想着大而全，小而美既然被提出来了，就一定有他的道理。这个店铺我在看的时候，首先的第一感觉就是乱，各种元素都有
其实看了一下，店铺当中最多的是格子衬衣，那么为什么不就全部都做格子元素的呢？如果店主本身恰好还非常喜欢格子元素，那么网红也并非没有可能哦，谁说一件代发就不能做网红，小网红更可以从一件代发做起。或者你只做纯色元素的，只做蕾丝元素的，最关键的看你自己的喜欢，因为这个世界上一定有很多人跟你一样，喜欢某一种元素，某一种风格。
2. 新品优化问题
由于专业性问题、资金问题、耐心问题、意识问题等等，大部分一件代发的淘宝卖家在上传新品的时候，一般都是直接用厂家提供的图，用厂家提供的数据包，一键上传，这样做确实是省事儿，但是必须看到，这样做对于新品优化是非常不利的。
至少在现在，淘宝对于新品新店还是有扶植的，但是前提你得让搜索引擎觉得你是新品，你足够新。这一块讲几点：
（1）标题一定要自己写
如果连标题都跟别人一样，那么还怎么认定你是新品呢？所以不管多不耐烦，不管多不会，标题还是要自己写的，从选词开始，自己一步一步的来，熟悉了就好了。
（2）首图详情页要自己制作
可能对于大多数中小卖家来讲，这都是挺难的，因为自己不会美工，也请不起。但是我想说一点，一点儿投入都没有，然后就想把生意做起来，做好，现在几乎已经不可能了。我的建议是，从1688上选好衣服后，拍一件回来（如果你觉得贵，从淘宝上卖，拍完照片后退货，虽然有点儿坏，但是你省成本了），能自己找个模特最好，自己拍照、自己做详情页。
（3）属性做一些优化
如果有可能的话，比如品牌、货号、颜色等等，都尽量的做一些优化，能够自定义的跟别人不一样，最大限度的被搜索引擎认定是新品。
3. 关键词的布局问题
就像上一个问题说到的，很多人写标题的时候，直接就用厂家给的数据包，或者照抄人气宝贝的标题。首先你要明白，各个店铺的基础是不一样的，同样的标题，放在别人那里能够有权重排名，放在你那里也许就没戏。另外，厂家在写标题的时候，考虑的更多的是展现的机会，而不是你店铺的实际情况。
作为新品新店，是一定要从长尾词开始进行竞争的，从生意参谋当中选择，有数据支撑，最精准，我一直不太赞同什么下拉框选词啥的，没有数据支持，词是被推荐的，但是是不是就一定适合你的店铺呢？不一定。
对于这个店铺来讲，当前有17件宝贝，这17件宝贝首先必须要进行规划一下，该处理的处理掉，先统一风格，然后剩下的宝贝用精准的长尾词进行布局。
4. 新品相关指标的优化
每一个新品都会有考核期，新店的新品更会有考核期，在考核期，你必须通过搜索引擎的考核，然后才能等新品期结束后，获得持续稳定的来自于自然搜索的免费流量：
第一周：重点考核点击率指标
给新品新店扶植，就是给你展现的机会，让你出现在消费者面前，所以第一周的时候，你抓住机会的能力必须得到充分的体现，也就是说你的点击率必须要好，这里面主要从三方面优化：选择点击率比较高的词（为什么我一直说用生意参谋选词，如果用下拉框，你知道哪个词的点击率高么）、做好主图（主图最好能够明显体现你这个标题中需要重点优化的属性词）、类目属性等高度相关。
第二周：重点考核留住客户的能力
就是客户在你的店铺里面呆的时间足够长，这是实际上两个指标非常关键：跳失率、页面停留时间。做好关联销售，做一些活动，鼓励收藏等等，这些都是提高页面停留时间，降低跳失率的手段。
第三周：重点考核转化客户的能力
这里重点也是两个指标：转化率、客单价。因为对于搜索引擎来讲，他希望每一个流量的价值都能够得到充分的发挥，来的人最好都买，买的多就比买的少要好。
第四周：重点考核客户的反馈
比如带字好评率、退款退货的情况、DSR评分的情况等等。但是这里要注意一个问题，每一周有重点考核的指标，但是并不意味着其他的指标就不考核，也会考核。
5. 需要注意的几个点
对于一件代发的这种代销淘宝店来讲，还有一些细节需要注意一下：
（1）不要用厂家直接提供的数据库，自己做详情页，自己把做好的图片上传到图片空间；
（2）开始竞争的时候，关键词的卡位、下架时间的卡位都注意一下，新品新店给的流量扶植的机会，就是通过关键词的碎片化分配和下架时间的分配来实现的；
（3）设计好新品销量破零的活动。上架后，一定要安排破零，如果能沟通过影响活动实现真实购买最好了。
（4）安排好持续稳定的上新。
（5）选品非常关键。既然你想卖服装了，就让自己爱上搭配，培养一下自己的审美，多看看一些时尚的杂志、频道，培养培养自己的市场直觉。1688上那么多货呢，慢慢挑。
【进阶知识】
我们在经营淘宝店铺工作中，肯定会遇到很多的麻烦，我们该如何解决这些问题是个需要研究的问题，很多商家都会觉得很麻烦并且不知道从何下手，但其实有很多的小方法可以帮助我们做好店铺的运营工作，带领我们的店铺越做越好。接下来就让我们一起来讨论一下。
1、关注店铺数据
我们在运营一个店铺的时候，得了解店铺的相关情况，不能够盲目的下决定，我们得仔细分析店铺的动态数据，例如月销量，店铺评分，商品点击率，收藏率，浏览量等等能够直接展示出店铺情况以及实力的数据，并根据这些找出店铺存在的主要问题，并寻找最直接有效的方案来帮助我们的店铺回到正轨。
2、客服工作到位
我们运营工作包括了很多的不起眼的部分，其中客服部分很容易被我们忽视，但是我们应该多注意点客服工作的情况，了解顾客的需求，给他们带来良好的购物体验，也是为我们顾客发展潜在顾客的好时机，能够为我们带来很多回头客，因为很多人消费其实更加的注重消费体验以及满足感。
3、广泛宣传推广
我们得让大家都知道我们的店铺，我们在多参加平台举办的大型活动以外，自己店铺也得时不时推出一些诱人的优惠活动，既能够清库存，也可以吸引更多的关注。我们还可以通过其它的短视频平台来推广我们的商品，让人们能够更加的了解到我们的产品以及品牌，对我们的店铺有深刻的印象。
以上这些只是一些基本的运营方法，我们得找出最适合自己店铺情况的方法，通过运用熟练这些方法，还可以学习摸索更多的技巧，让自己的店铺更上一层楼。切忌盲目跟风，每个店铺有着不同的情况以及问题，跟风可能让店铺处于更加被动的情况。
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【本文标题和网址】淘宝分销平台运营模式「详解淘宝开店铺货和分销的区别」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091462004.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月14日 星期六
