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直通车作为淘宝商家常用的推广方式，虽然在促进店铺和商品引流推广方面效果不错，但需要商家付出的成本也是不容忽视的。直通车开得好不好往往直接关系着店铺的流量和转化率，如何用最少的成本获得最好的推广效果也成为大多数淘宝商家关注的问题。商家如何开好直通车属于店铺运营的重要内容，开好直通车更是需要一定的技巧。这里就来给大家简单分享一些直通车开车的小技巧。
1、选择合适的投放方案
一般情况下，商家进行付费推广争取关键词排名，当然是能占领的关键词越多和排名位置越靠前越好，但实际上这种操作需要花费不少成本才能实现。因此对商家来说，考虑付费推广的同时还需要结合下店铺的实力和自身的资金条件，尽可能选择合适的直通车投放方案。如果商家资金预算不多，也可以考虑投3-5个核心关键词，推一两款爆款商品即可，量力而行来推广。
2、熟悉直通车账户数据
商家选择开直通车，绝不是一时拍拍脑袋想到就可以的，后续如何操作直通车使其发挥更大的作用才是重点。要想开好直通车，仅凭感觉是远远不够的，从实际的角度出发还是得看数据。商家针对直通车作出的任何运营决定都要以有力的数据为支撑，要对关键词点击单价、点击率、投入产出比等指标多加关注。一开始商家进行直通车推广投放时出价可以低一点，测试投多一点词，从而找出哪些词能给店铺带来有效流量和成交。
3、优化关键词和投放策略
淘宝平台上，热门关键词的流量很多，但想拿下热门关键词的店铺也很多，这样一来成本费用自然有所增加。针对这种情况，商家可以尝试找一些和热门关键词相关但热度没那么高的词进行投放；商家也可适当调整投放时间段，避开竞争对手的重点投放期，争取剩余流量。
4、提升直通车质量分
通常来说，直通车质量分越高，直通车的成本花费就可以控制得越低，同等出价成本的前提下，直通车质量分越高的店铺和商品排名也会更靠前。商家可以从优化提升创意标题和图片效果，选择和商品相关性较强的关联词，保证产品优质供给，提升客服服务水平等多方面着手，努力来提升直通车的质量分。
5、做好店铺基础运营
淘宝店铺如果全靠付费流量支持运营，那么随着投入成本的不断增高，商家能够获得的利润空间也会越来越小。从店铺长远发展的角度来看，商家可以考虑利用付费直通车来带动店铺的免费流量，如果确有成效的话，那么商家就可以用较低的成本获得尽可能多的流量。
【进阶知识】
很多人都在说：黑车、白车、怎么增加权重啊、怎样降低ppc啊、如何提高roi啊。讲的人太多了，可以说搜一下关键词。出来一大堆。写来写去无非也就那些。因为也就那么几个重要的地方，下面给大家总结出来。文章比较干，篇幅有点长，学会就能轻松掌握直通车。
1、现在开直通车的目的就是：通过直通车的投放，带来真实交易，给宝贝找到合理的排名，得到合适的展现，从而产生有效的真实流量带动总成交量提升；
2、直通车的转化率是点击转化率；
3、做直通车的另一个目的是：吸引免费流量。把直通车质量得分、权重高的词加入到宝贝标题里面，为宝贝引来更多自然搜索流量；
4、如果你的直通车打造的关键词搜索人气很低，全网一天搜索指数10个，就算你是排第一名，你最多也只有10个免费流量。这就是要我们综合地看直通车和开直通车，这都是无法获取免费流量的问题。
5、直通车的投放能力可以理解为烧钱的能力，你的投放能力是关键词的分值的重要一环；
6、直通车的点击率不是越高越好；
7、影响点击率的几个标准是：展示位置、图片、价格、销量、创意标题、竞争对手的因素等；
8、宝贝的基因不好，不要做打爆它的打算，最后人财两空。这里说的基因包括：转化率、竞款情况、做工、利润率、供货能力、资金等。
9、在新款开车时，无法确切知道宝贝转化率的时候，可以用收藏的比例来做能不能打爆的一个基本数值测试，收藏点击比大于7%。如果能大于这个数据（根据你经营的类目经验），就基本上可以确定，这个宝贝是受欢迎的。
10、如果新宝贝直接开车，还是要经过测试，如果测试不合格，就不要去做了。所以，给出的最低标准是加购物车的比例是：8%以上（不同的行业结合自己的品类和实际情况，不是每个行业都是8%）。这是行业对快销品的判断值。
11、新宝贝直接开车综合的比例，就是收藏+加购物车。这个要点比达15%以上，才是安全的。才是可以放心开车的宝贝。如果达不到，最好别浪费钱。不过，也有成功的，只是概率要低。
12、直通车的创意：一个创意图一个创意标题，可以多做4个创意结合起来，看哪一个合适。
13、你是一个800元的衣服，正常行业价格是258，你这价格远高于别人，你的直通车就不能乱来流量。这时候，要在创意图上加上你的价格，让那些买低价的朋友，尽量不要浪费你的钱了。因为买低价的人点击只会拉低转化率，那你的自然排名就越来越差了。
14、我们做直通车创意主图的原则是：需要的客户，尽可能的吸引；不需要的客户，尽可能的拒绝。
15、关键词扣费=下一名出价X下一名的质量得分/你的质量得分+0.01；
16、一般只推20个关键词左右；
17、移动首屏展示条件：即关键词7分以上；创意质量、相关性、买家体验都在4格以上；移动端有展示机会，即关键词质量分为6分；创意质量、相关性、买家体验都在3格以上，否则任一项低于3格，关键词都在6分以下，将失去无线端的展示机会。
18、做无线计划时，当产品的折扣比较大，价格比较低的时候，则把关键词出价调低。做无线计划时，当产品的折扣比较小，价格比较高的时候，则把关键词出价调高。
19、手机直通车排位：1+5+1+5+1+10+1+10；
20、直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右。占到整体流量的20%以下，这样我们的流量结构就会正常。
21、一个产品做直通车，要做3—4个备选计划，第1个计划投大词来引流，第2个计划投精准词来转化，第3个计划主要投定向，第4个计划主要投无线端。这样不仅能测试出哪个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。
22、新开店铺，新上架的产品做直通车，一般做2个计划，第1个计划投精准词来转化，第2个计划投无线端。
23、直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的。如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划。
24、如果店铺处于违规状态，最好不要做直通车；
25、在投直通车前，你要明白你这个直通车主要目的是什么？因为不同的目的他有不同的调控方案。比如：需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，10个词以下；前期销量不高，就需要加入的是精准词；后期销量高了，就需要加入大词引大量的流量；
26、积累了一定的销量后再投定向效果会更好些；
27、旺季打造爆款，用金钱堆积权重；
28、同比：是跟自己的去年或更长时间的相比；环比：是跟自己上周或上月相比较；
29、打造爆款的宝贝转化率、点击率、流量价值、收藏率不能低于行业平均水平；
30、标品类宝贝在投直通车的时候，价格有优势的、销量比较高的更加适合；非标品在选择投放直通车的时候，可选的因素比较多，比如潮流款，最近比较流行的风格，比较热门款式等。
31、男性（理性）用品投直通车的时候，就要投性价比高的、排名要靠前、词要相对大一点的；女性（感性）消费品在投直通车的时候，要投精准词、时尚的、漂亮的。
32、流量解析——数据透视——点击转化率来比较这个词更适合哪个平台投放；
33、直通车的点击转化率：属性词+名词>修饰词+名词>副词+名词；
34、搜索量：副词>修饰词>属性词；
35、属性词/修饰词/副词+名词的转化率高于名词+属性词/修饰词/副词；
36、搜索中有空格的转化率小于搜索中无空格的转化率；
37、前期在投直通车的时候，是以转化为主的关键词，就要按照点击转化率去排序，展现指数5000-10000之间（具体多少要根据你的类目来定）；
38、直通车经过一段时间测试，如果转化率高的词都带有同样的属性，下次加词的时候，我们就以这个属性词为主；
39、生意参谋—经营分析—商品效果—最近30天—单品分析—PC—关键词效果分析—曝光量；为了提高某款宝贝自然搜索的展现量和曝光率，按照词的曝光量去排序，可以把曝光量高的词加入直通车。
40、前期直通车的投放一般都是以转化为目的，这时候不能投大词，要投一些转化率比较高的精准词，要确定好你的主要的转化词是什么。
41、如果是为了养词，要追求高质量得分，追求高点击率，加词的时候加8分以上的词。
42、如果是以引流为主，就要加大词，展现量大的词，而且可以开定向，因为定向的流量比较多。
43、用店侦探查看竞品直通车引流关键词的排名；
44、淘宝C店必须要有2心的信誉才能开直通车。
淘宝直通车推广怎么收费「关于直通车点击收费计算方法」
【本文标题和网址】淘宝直通车推广技巧有哪些「有关直通车的操作步骤」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024091161660.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年09月11日 星期三
