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淘宝一有活动的时候,商家也是都在积极的参加这些平台推出来的一些活动,并且还会再加上自己店铺的优惠价格,那么如果想要获得最大的利润,应该如何精准的控制活动价格呢?要怎么去给自己的商品定价呢?
1、打开淘宝卖家中心,找到【营销中心--促销管理】
2、点击“促销管理”进去,找到“优惠活动”
3、 点击优惠活动进去,找到“限时打折”
4、 完成需要打折的商品的基本信息:
(1)、创建活动:填写活动名称,方便在后台查找自己的打折宝贝信息
(2)、促销时间:根据自身情况去填写,没有具体要求。
(3)、选择你要进行打折的宝贝,直接在前面勾选就可以了。
(4)、设置打折的折扣。一般是折扣的范围在5到7折。
5、设置好之后,点击提交就可以了。你的商品就会显示限时打折了。
1、价值定价,价值定价就是两厢情愿的定价,是所有定价的核心和重心,是一切定价的基础。价值定价是针对某一顾客群体,所设计的他们认为应该值多少钱的价格。像市场上的一切高价畅销产品,都是基于这个原理的定价,如奔驰宝马轿车,名牌服装,他们的成本可能不到价格的十分之一。
2、差异化定价,差异化定价是基于产品的差异化。这方面最著名的就是宝洁公司。同样是洗发水,他们提出的价值主张有去屑、顺滑等多个理念,别人卖20元的洗发水,他们卖到了30多元。差异化定价就是针对这个与众不同的价值主张,客户愿意多少钱来获取。同样的做法还有酒店会提出标准房、行政套房、总统套房等不同的价值主张,食品的无公害、有机食品等,都是基于不同的价值主张。
3、目标客户定价,十多年前,我在评价一部电影时,曾这样说过:“就像在菜市场买菜,越是有钱的人,越是粗枝大叶,越是没钱的人,越是挑挑选选。”对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒。
4、小数点定价,即产品价格后面带一个小数点,如9、6、8等数字的,一方面让人觉得淘宝卖家定价很精准,另一方面好的数字带来的吉祥意义,让人更愿意掏钱。
5、分割线定价,如逢百的整数,比如原来是203的产品,可以定价在198元;原来是170元的,可以定价在168元,因为170元的感觉是接近200元的,而168元的感觉就让人是在150左右的,是100多的产品,同时数字还很吉利。
6、高开低走定价,高开低走定价就是先定一个较高一点的价格,根据市场的变化,逐步按折扣调整定价。比如产品售价是398元的,直接定价398元和796元五折优惠到398元是不一样的。同时,直接定低价的,一旦提价时,客户会很不理解。
对于价格这个方面,其实还是有一定讲究的,过高也不太行,这样消费者会觉得不划算,但是过的了自己又赚不到钱,所以在定价的时候一定要考虑周全,考察一下市场情况,做到自己能争取最大优惠,消费者也很合适的,一个价格是最好不过。
【进阶知识】
淘宝自动回复可谓是卖家/客服必备的技能,在每天接待顾客的过程中,一些被顾客常问的问题都可以使用到自动回复,省时省力。
(1)打开千牛聊天窗口做下角更多,点击左下角三条杠的【系统设置】
图1 个人千牛系统设置
(2)点击【接待设置】>>【接待】>>【自动回复】中进行设置
图2 自动回复入口
(3)在【自动回复】中新建话术模板,选择个“使用个人版本“,并在左侧勾
选后,选择已新建的话术模板
图3 自动回复新建话术
(4)若需要在自动回复的话术模板下关联其他问题,可以通过最下方的关联问题设置
图4 关联问题设置
(1)进入千牛工作台,搜索“团队管理”,点击【自动回复】;
图5 团队千牛自动回复入口
(2)若第一次使用,需要新建模板,再根据内容编写自动回复条件和内容
图6 自动回复设置页面
这里需要提醒一下大家:若是子账号操作,需要主账号给予授权团队管理权限才可以使用。授权方式如下:
主账号登录【卖家中心】>>【子账号管理】>>【员工管理】找到要授权的子账号点击【修改权限】,在【千牛权限】右侧点击【修改权限】,勾选【团队管理】后点击保存。
图7 授权页面入口
图8 修改权限页面
(1)在千牛工作台,搜索【旺旺分流】
图9 搜索旺旺分流
(2)点击【前去设置】,可以设置店小蜜自动回复的内容
图10 店小蜜自动回复
进入到旺旺聊天设置的界面以后。点击【编辑自动回复】,然后根据自己需要设置不同场景下的自动回复。
图11 手机千牛旺旺聊天设置
图12 手机千牛自动回复编辑入口
在设置关联问题的时候,我们需要设置适合自己店铺的问题,比如:价格优惠、快递时间、快递公司、发货时间等等都是可以统一设置自动回复,并且买家询问最多的问题。大家可以关注一下自己店铺哪些问题是买家咨询最多,并且可以统一回复的,然后进行更符合店铺风格的个性化设置。
淘宝怎么开企业店铺流程「教你建立淘宝店铺」
【本文标题和网址】淘宝折扣在哪里设置「教你精准控制活动价格」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024082760167.html
内容更新时间(UpDate):
2024年08月27日 星期二