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淘宝开店需知具备什么「运营淘宝店铺的步骤」

  • 店小二整理
  • 2024-08-26 13:16:01

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淘宝开店需知具备什么「运营淘宝店铺的步骤」

如果你没有先对淘宝有一个基本了解,就不要随意踏入淘宝开店,否则只会花大价钱买血的教训!!!

更不要为了开店而开店。

淘宝开店本身就是一场创业,而每位创业者创业前都要明白一点,失败是大概率事件,你先问问自己能不能承受,而不是幻想成功了怎么样?有这个心态,才能够做好创业。

你想从一件代发入手,思路确实不错,但有几点事项需要格外注意:

重点一:熟悉淘宝规则,不犯基本错误

比如极限词等。因为淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在,而新小店铺最容易遭手。

所以建议新手卖家,花个几天时间,完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信,在马爸爸的带领下,走正路才能赚到该赚的钱。

重点二:做好市场分析,选品操作

做一件代发能不能赚钱,归根结底,看选品。

有一类卖家非常会选品,他们总能够选择到那些竞争不大的产品。他们的运营能力偏弱,或者说,不需要很强,因为对手更加弱,所以很容易做起来。

而一件代发因为成本低,所以可以大量的实践,从而慢慢攒出来经验,做多了,就熟手了,也是培养选品能力的一个好途径。

这里给大家介绍一下一件代发找词的方法,

以打底衫为例,通过“生意参谋-市场-搜索分析”,输入“打底衫”,然后按照搜索排名,注意这里是一天的数据。

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中:

以上的词语需要筛选,将带有品牌或者知名明星的词语都要排除掉,把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.5,搜索人气大于1000的词筛选出来。

其中标注的几个词语明显竞争较小,是可以尝试的。

接着再通过这些词语去阿里巴巴寻找相对应的货源!

重点三:货源渠道要多找,多积攒供应商

一件代发最大的问题就是供应商的不确定性,通过多找,从而能够发现稳定的供应商,而不要一棵树上吊死。

之前就有卖家因为在阿里拿货,但是由于货源不稳定导致店铺倒闭了。

如果要在阿里拿货的话,那么就要去多做一些产品,多找一些供应商,分散自己的风险,因为阿里供应商就是不稳定的。

很多通过阿里巴巴去做店铺的商家都是做了很多个商品后,找到了稳定的靠谱的供应商。

重点四:不要找代运营

目前为止我了解到的,通过代运营做起来的卖家少的可怜。

毕竟有责任心的代运营实在太少了,而新手卖家又很难分辨代运营的好坏,就导致被坑的几率很大。

一个优秀的运营看到你的产品研究一下,能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好,就不接的。正反他都会赚。还有,大多数小公司产品缺乏很强的优势,所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本,再加5%提成,这样来说,就算能够做好,企业也没钱赚。

建议前期还是自己亲自学,上手干,自己懂,才不会被坑。

重点五:自己修改图片,以防图片侵权

因为淘宝对于图片侵权打击很严,如果自己无法拍摄产品,就找能提供图片的供应商,或者把将自己的主推产品在淘宝摄影市场找人拍摄一下。

如果要找摄影师拍摄,我给大家提个小建议,

先将同行的照片整理做成ppt,给摄影师讲清楚,清晰标准,否则摄影师对你这个产品不专业,细节拍不好,也是白搭。

如果是直接从供应商处拿的图片,自己也要进行大概的修改,与同行进行区分,因为你的上家不一定只为你供货!!

重点六:注意价格优势

多花心思花太多心思积累货源人脉。

之前就有位卖家店铺开了6年,因为一直都是阿里巴巴里面一件代发,没有花太多心思积累货源人脉。

后来厂家都自己开店了,导致他店铺几乎没有任何价格优势,无法成为优势卖家。

他的核心问题是,为什么开店6年了,供应商却没有积攒出什么。

做任何生意,供应商来源一定要尽可能多样化。别说这种小生意,就像中兴被美国断了供,一下子就休克了。。。

尤其是在做一件代发时,卖家就应该多找供应商,多上新。

其次是,即便供应商自己开淘宝,普遍来说他们的运营能力不至于很强,生产和运营都很强的运营企业,很难的。

大家找供应商的时候,应该多找那些专注生产,营销就侧重于外包的企业。。。

因为供应商的理解和运营的理解都十分重要。

重点七:准备足够周转金

因为产品价格越高,需要的周转资金越多。

而且客户下单后,你需要向供应商下单,这一点也说明店铺的资金需要时间周转才会到你的账户中,所以周转金还是很有必要的。

【进阶知识】

天猫秒杀活动怎么设置「商城秒杀活动方式」

前言:

大家好我是黑猫,又到了分享干货的时候了,持续输出干货非常辛苦,今天给大家介绍一款淘抢购的营销工具,整点抢优惠工具,这个工具不影响最低价,非常适合在活动前2小时使用,前2小时立减和第二件半价或者第二件0元都可以提高转化,不用担心最低价。进入正题:淘抢购营销工具推广设置

活动前端效果图

整点抢效果图

附整点抢工具介绍:

淘抢购下单立减玩法、淘抢购第二件半价玩法统称淘抢购“整点抢优惠”玩法;

1、整点抢优惠”玩法可以实现开团后1分钟、3分钟、5分钟、10分钟、15分钟、30分钟、60分钟内使用该玩法实现下单立减或第二价半价,顾客直接满减无需领券,提升开团开始时更高的转化率\客单价,带动抢购活动刚开始时的进度氛围。自2018年1月3日起,整点抢优惠支持指定时间场次设置多波段优惠,在活动中也可针对时间场次做二次营销!

同时,在参加淘抢购的订单同时使用该玩法,目前不影响下次参加淘抢购、聚划算的15天最低价,也不影响天猫活动的30天最低价

,如有变化,请分别以营销平台活动规则和天猫平台规则为准。

2.“整点抢优惠”工具由商家自愿自主使用,淘抢购平台不会做任何强制性要求,故淘抢购平台不对此工具的使用结果承担任何相关责任。

3.“下单立减”,可设置优惠金额与优惠时长,实现优惠时间内消费者下单立减该优惠金额;

4.“第二件半价”,可设置优惠时长,实现优惠时间内消费者下单购买2件及以上金额时产减货单价的50%金额,只减1件。例如商品单价50元,消费者买2件,实际付款为75元;

5.设置“整点抢优惠”的商品在预热页面可以将利益点强透出,同时在优惠生效期间(仅针对1分钟、3分钟、5分钟时间)在当前场次优先展现,为卖家获取额外曝光机会!

二、工具设置说明

支持设置的商家:参加淘抢购且非天猫国际的商家,支持日常抢购的单品设置; 设置开放时间段:商品排期后——>活动的最后一个时间场次前。 设置入口

路径 1)创建营销——整点抢优惠——选“淘抢购下单立减玩法”或”淘抢购第二件半价玩法“

路径 2)进入天猫玩法中心(链接
:https://mk.ju.taobao.com/play/index.htm) ——选“淘抢购下单立减玩法”或”淘抢购第二件半价玩法“

创建整点抢优惠

4.1 创建方法:

1)关联活动商品

2)设置优惠,如配置多个时段,需要增加时段进行配置

5.前台展示

1)预热时展示样式:商品图左上角标示;

2)开团进行中展示样式:商品图左上角优惠生效标示;

三、注意事项

在参加淘抢购的订单同时使用该玩法,目前不影响参加淘抢购、聚划算的15天最低价,也不影响天猫活动的30天最低价;如有变化,请分别以营销平台活动规则和天猫平台规则为准。

整点抢优惠工具目前仅限定优惠时长,不对优惠数量做限制。

整点抢优惠工具在商品审核通过后到活动开始前到活动预热时可以进行设置,建议及早设置。

如需取消工具活动,请在下一场次预热前完成操作,否则,就无法再对活动进行删除取消。 取消方法如下图,按原设置路径到达活动详情页进行删除。

注意:整点抢优惠是以时间且为下单行为来计算的,如用户在优惠期内下单却没有付款,过了优惠时间再付款,依然可享受优惠。 当活动库存在优惠期内售罄,且用户在优惠期内下单,用户也可以享受立减优惠,但此时是在非活动价基础上进行优惠。如一款商品正常售价是100元,抢购活动是80元,商家设置了前5分钟减10元,如买家在5分钟内下单,在第10分钟付款,若付款时活动库存未售罄,那买家可以以80-10=70元购买;若在第10分钟付款,活动库存已售罄,那买家可以以100-10=90元购买。

四、其他常见问题

1.若最终活动未上线成功,工具会对商家有什么影响吗? 如果商品未发布,请取消玩法配置,该玩法生效期会对配置的商品造成影响。

2.下单立减的金额是否有上下限? 目前整点抢优惠下单立减设置最低金额为1元,最高金额为商品淘抢购活动价。

3.整点抢买多件立减、第二件半价是否会叠加? 不会多级叠加,如设置买1件立减5元,买家一笔订单买2件,仍减5元。第二件半价一笔买多件,只给一件半价。

4.整点抢优惠工具是否可与淘抢购商品优惠券、店铺优惠券、聚人气红包叠加使用? 整点抢优惠属于满减,所以在活动期内与商品优惠券、店铺优惠券是可以叠加使用,而聚人气红包是走支付宝,所以也可以叠加使用。

5.为何设置了在预热页面没有看到工具透出? 先检查您的手机淘宝版本是否为最新版本,另手淘主list预热页面目前仅在开团时间的前一场次开始透出,预热详情页面从商品预热开始透出,如7月1日12点开卖的商品设置了整点抢,在主list预热页从10点开始透出,而在预热详情页,从6月30日19点开始透出。

总结;

整点抢购是非常好的转化工具,不影响最低价。淘抢购活动流量也就是前2小时最大,所以一定要用这个工具,不然后期售罄率和单品成交额达不到要被拉黑名单,影响下次的活动。

另外我会另外再写一篇淘抢购活动前期需要准备哪些事宜,可以私信我成为你的一对一导师,解决新手运营店铺的问题和运营方向




【本文标题和网址】淘宝开店需知具备什么「运营淘宝店铺的步骤」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024082660042.html
内容更新时间(UpDate): 2024年08月26日 星期一

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