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电商对线下实体似乎总有一种执念。
近日，商业那点事儿小编发现，今年3月开业的淘宝时尚iFashion集合店再次恢复正常营业，该门店是淘宝在上海落地的首家服装集合店，两层共1000平方米，售卖品类涵盖服装、鞋包等，入驻品牌均为iFashion打标的淘宝店铺。
资料显示，该门店入驻的品牌目前达21家，包括哈齿小姐、JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES等国潮品牌，这些商家均有一定的粉丝基础和设计调性。像哈齿小姐淘宝店铺的粉丝量达149万，还被选入红人大咖女装店铺TOP4。而EKCOOKIES也入围了淘宝男装设计师店铺榜，拥有49.9万粉丝。
淘宝iFashion打标店铺需要满足一定的标准，例如，品牌商品针对的是年轻消费群体，店铺有独特的原创设计风格和调性，店内女装比例、模特图片等也有一定要求。除了服装，iFashion去年还引入百货店铺，门槛要求店铺成交额90天需大于1万元，非“极有家”商家，站外账号粉丝数如小红书、抖音等粉丝总和大于5万等。
iFashion集合店内部
发货方面，据工作人员介绍，门店还未与线上打通，用户若是在淘宝上购买，商品将从商家仓库而不是集合店发出。
价格方面，根据大众点评部分用户的反馈，iFashion集合店里的商品价格、优惠与线上基本同步。小编浏览JNYLONSTUDIOS、EKCOOKIES等线上店铺发现，这类服装的价格多集中在100-600元不等。
iFashion是淘宝2016年战略级重点且唯一推广的服饰品牌。很显然，淘宝时尚iFashion集合店的存在便是将这类店铺从线上向线下延伸导流，做品牌渗透，从而培育消费者的认知心智。
抢夺线下客流，必然要将店铺开设在热门商圈，但这也意味着，要与其他品牌门店竞争，经营压力也会比较大。
iFashion集合店内部
资料显示，Fashion集合店位于成熟商圈瑞虹天地，于高品质社区式商业中心，该商圈由太阳宫、月亮湾、星星堂等商业板块构成，分别承担国际美食、文化休闲、亲子体验、国际品牌购物等功能。附近如学校、医院、交通等配套设施资源也较为完善。
据附近房地产租赁人士介绍，瑞虹天地商业区附近的常住人口能达到65万，虽然不缺客流，但高端社区和老小区集中，中老年群体居多，年轻消费者有限。周边商场大品牌入驻率较高，地段整体租金偏高，例如，临平路一间约10平米的商铺月租就要2万元。“若不是有实力的品牌，很难进入商场。”
除了客流和租金压力，iFashion集合店也要面临实体店的共性问题——陈列空间有限。小编看到，大众点评上有网友就留言道：“专门去看哈齿小姐的衣服，但发现仅占据店面的一小块，衣服款式也不太多。”
哈齿小姐线上直播间
相比线上随意跳转和多元化的展示手段，电商来到线下多少都会显得局促。今年7月，京东的线上频道“京东新百货”同样落地线下开出实体集合店，然而，小编走访发现，位于房山的京东新百货华冠购物中心店规模其实更近似于屈臣氏，商品以集合美妆品牌为主，此外还有少量包包，未能像线上那样铺开服饰、居家、运动等商品。
价格方面，京东新百货线下集合店实行线上同价，但线上有的活动，线下并不参加，京东会员无法使用。这在一定程度上也影响了顾客的消费热情。小编走访时，店内一位顾客就表示，同样一款珂润保湿面霜，京东新百货实体店售价188元，但京东线上购买可以优惠10元，买3瓶单瓶更可便宜50元，这么一比，还是线上更划算。
京东新百货线下集合店
时尚专家张培英认为，iFashion集合店和那些国际时尚大牌集合店并不是同一种经营思维，奢侈品集合店以去库存为目的，因此，折扣力度会比较大，而淘宝集合店是推新品，这些新品牌固然在线上有一定的粉丝，但不见得线下业务就好做。
无论是iFashion集合店，还是京东新百货集合店，其实都是2018年兴起的“新零售”风潮的产物。
当时，一大批线上平台争相布局线下，除了阿里、京东，网易考拉、小红书、唯品会、贝贝网等平台也纷纷在随后几年内开店。一时之间，社区店、奥莱店、儿童乐园、快闪店、精品店、购物中心、餐饮店、便利店等业态遍地开花，只要和自身业务有所叠合，电商企业都必须掺和一脚。
当消费市场不确定性因素增多，企业经营压力又持续增强时，线下往往也是较早被调整甚至被放弃的业务。小编梳理发现，2021年，小红书、贝贝网、蜜芽均大幅关闭了线下门店，网易考拉门店也存在收缩情形。
蜜芽此前的线下店
“电商在线下开门店，除了吸引资本讲故事，另一个考虑是传播和巩固平台品牌印象，毕竟现在线上获客的难度和成本太高。”一位资深电商从业人士认为，线下可以展示商品，提升体验感，导购还能借此做一些社群营销等沉淀用户的运营。
零售业专家胡春才指出，过去电商大幅开店的主要逻辑是以资本做大规模，从而摊平线下成本，因此有很多店实际上不符合盈利模型。
在2024财年一季度财报中，阿里表示，在淘宝天猫的服饰、消费电子等品类受疫情影响等表现不景气时，盒马GMV（商品销售总额）季度同比增长超过30%，呈现出不同业务间的互补性。
北京的一家盒马鲜生门店
这从侧面也反映出阿里对盒马销售业绩的看重。今年1月，盒马CEO侯毅在内部信中提及，2022年要从单店盈利提升为全面盈利，深化精益生产、精益管理。“阿里基本盘压力不小，肯定会对盒马的试错容忍度有所放低。”一位资深生鲜零售人士对此总结道。
疫情持续波动，消费需求放缓，实体零售数字化转型的故事走到了得讲效益的阶段。眼下，巨头仍在开店，但脚步明显不再激进，而是根据市场环境和业务优势进行调整。
“实体店的优势在于能否带来更好的消费体验，包括精准抓住用户的产品需求，特别是针对细分人群的非标品打造，这是实体店与电商走出差异化路径的关键，否则只能成为线上平台的搬运工，很难吸引消费者。”胡春才总结道。
【进阶知识】
平台规定的单次推广费用，一天最低是30元钱，也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
如果选择开直通车，我们要懂得基本的直通车开车技巧。直通车有两种推广方式，一种是精准推广，还有一种是广泛推广。精准推广带来的流量更加精准，不过，要多少钱呢?
一、精准推广多少钱?
平台规定的单次推广费用，一天最低是30元钱，也就是说大家使用一次直通车最低需要支付30元的推广费用。
当然我们这里先不讨论推广效果的问题，只说推广费用的问题，想要有效果的话，按照我了解的内容，卖家用户花费在这个平台上的费用最低是50元一天一次了。
二、精准推广在哪里？
1、进入淘宝从高到低查看点击率，点击率相对高的几个地域，或者大家打开生意参谋功能进行数据读取也是一样的。
2、然后需要把相匹配的关键词勾选出来，然后点击修改匹配方式，直接选择精准匹配即可。知道了淘宝直通车精准匹配的设置方式之后，在和大家分享下直通车该如何做到精准推广呢?
一般精准匹配带来的流量会更精准，但是淘宝系统又是这么推，特别是那些带有什么2018新款之类的关键词，这些关键词实际上买家这样去搜索的可能性不大。
但是淘宝系统会这样去推，所以这种词是完全不能用精准匹配的，因为用了精准匹配你会突然没有流量，但是用了广泛匹配的话，你会带来很多很便宜的流量，根据我这边总结的经验，一般淘宝系统在推的关键词虽然转化率不太高，但是他的流量很大，而且还便宜。做女装的如果研究的仔细的话，你会发现很多的关键词流量非常大，但是只要你一用精准匹配，基本上，一个流量都没有了，其实际上这些词往往都是淘宝系统在推的词，买家不会有这样的搜索习惯，所以你用精准匹配就很难获取这个流量。
直通车精准推广的费用并不是固定的，这要看我们出价的情况，要看产品本身的情况，如果懂得了直通车的原理和开车技巧，就可以用最少的钱，获得最大的流量，所以，商家要不断钻研。
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【本文标题和网址】淘宝女装店铺介绍「质量很好的女装店铺」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024082359706.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年08月23日 星期五
