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淘宝开店是免费的,但如果要把店铺做好也是需要花一些钱。
1、消费者保证金 2、旺铺版本与装修费用 3、货源费用 4、增值服务软件费用 5、营销推广费用【进阶知识】
说到钻展,很多人都感觉比较陌生,也有很多人,感觉钻展是个高大上的东西,跟自己没多大关系,其实不然!
随着钻展升级为“智钻”,改版后的钻展,已经非常“平易近人”,完全没有了你印象中的高冷,如今真的可以说“旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家”了,广大中小卖家,也可以轻轻松松地使用钻展进行推广引流。下面我就给大家分享一下,关于钻展的优势和一些你不得不了解的知识点。
相对于直通车,钻展有如下三大优势:
10个淘宝卖家里面,可能至少会有9个人在用直通车推广或者曾经用过直通车推广,但10个淘宝卖家里面,可能至多有1个人开通了钻展推广!因此,钻展相对而言,用户卖家少,竞争小,获客成本自然就相对的比较低,很多直通车扣费高的产品,如果扭转思路,尝试使用钻展进行拉新和收割,往往可以收到意想不到的效果,获得超低PPC!
钻展是一种“展现付费”的推广工具,这种广告模式的英文缩写是“CPM”,之前在直通车推广系列课程里面,我已经给大家分析过常见的广告形式,直通车属于“按点击付费”的CPC模式,不点击不扣费,而淘客属于成交才付费的“CPS”模式,钻展的计价单位是“千次展现”,比如展现1000次,扣费30元,那CPM就是30元!钻展跟直通车不同的地方在于,直通车是展现不扣费,而钻展是只要有展现就扣费,也就是只要有人看到了我们的广告,就会扣费。
有一个公式,钻展PPC计算公式:
根据这个公式,我们可以得出一个极其重要的结论:
在2016年之前,钻展的扣费模式只有一种,那就是按展现付费的CPM模式,而之后,钻展改版了,变成了双模式并存,加入了类似于直通车的CPC模式,也就是按点击付费,但是大家要清楚的是,哪怕是按CPC模式进行收费,最终也是换算成CPM模式进行竞价的!
系统会根据预估CTR去计算你的CPM竞价,从而再一次彰显了点击率对于钻展的重要作用!
上文已经提及,钻展的展位非常的多,跟直通车不同的是,在淘宝搜索结果页面,是没有钻展展位的,因为钻展是没有关键词的,而是一种按标签进行展示的个性化的展现,其资源位之多,覆盖面之全,是直通车无法企及的!
最典型的钻展资源位是PC首页和手淘首页的焦点图,其次是手淘猜你喜欢等比较优质的资源位,具体有哪些资源位,大家可以进入钻展后台,点击导航条“资源位”进行查看,非常的多,这边就不一一列举了!
只有一条:
因此,钻展的操作空间,非常的小,只要把钻展的运营思路理清了,基本上不用太多的操作,不像直通车,每天都需要调整,维护!做钻展,只需要搞清楚了原理,合理做好计划布局,合理投放精准的人群,合理利用好达摩盘工具组合出精准的标签进行投放,选择优质的资源位,就会取得较好的效果!
钻展,本质上是一种竞价引流工具,这个跟直通车是一样的,只不过,钻展引流,有一定的特殊性,上文已经提及,既然是引流,都无非是两大功能:开拓新客户和收割老客户,我们称之为“拉新”和“维老”两大功能!其实这样的,直通车也可以做到,比如直通车的日常投放就是拉新,直通车人群里面有4大优质人群,则可以一定程度上负责“收割”!
利用钻展强大的标签功能,我们可以把广告投放到各种资源位,拉取新的客户,并且通过一系列的设置,可以对店铺的兴趣客户、触达客户、成交客户等,进行精准的“收割”,防止店铺的精准人群被同行竞品“挖墙脚”!
所以,钻展是一个“进可攻退可守”的工具,作为淘宝卖家,如果你没有使用钻展进行推广,很多精准的客户,都会被同行竞品悄悄的挖走!比如说我们投放了大量的直通车,这些点击了直通车的客户,都是短期内有购物意图的,随时可能会成交,如果没有钻展配合收割,很容易在犹豫期内被同行的钻展投放给挖走!所以说不投放钻展就会“破财”是一点都不为过的!
很多钻展操盘手都感觉钻展的数据不好分析,计划多,数据乱,让人眼花缭乱,这其实是因为他们没有搞清楚钻展的逻辑结构!
钻展由大到小分为这么一个六层逻辑结构:
在做数据分析的时候,务必按这样的逻辑结构进行查看,否则会非常混乱!这点跟直通车也是相通的,只不过直通车是“账户”——“计划”——“单元”——“关键词”——“人群”——“创意”怎么一个结构,直通车的关键词就相当于钻展的人群,只不过直通车没有“资源位”这么一层逻辑!
新开网店怎么推广引流「淘宝店铺运营推广教程」
【本文标题和网址】淘宝开店多少钱一年「建立淘宝店铺需要投入的费用」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024081258624.html
内容更新时间(UpDate):
2024年08月12日 星期一