做淘宝引流有什么好方法「淘宝站外引流推广技巧」

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做淘宝引流有什么好方法「淘宝站外引流推广技巧」

最近，看到很多做淘宝不赚钱最终放弃的朋友，对于淘宝店主来说，这是一个很敏感的话题，尤其是对于因为资金与经验的不足，而在淘宝上苦苦挣扎的中小店主来讲，又是一把刺痛中小店主们心中的利剑。
我们对于淘宝整个大势进行分析下，“淘宝”是一个供买家与卖家交易的平台，需要有卖家提供产品然后有客户来购买，如此才能形成一个循环。在网络上进行统计客户数量的方式是以流量来计算的，那么也就是说，淘宝平台是为广大卖家提供客户的平台，提供流量的平台，

一、不卖比卖更重要

为什么要说不卖比卖更重要？对于大多数的新店里来说，总是误解为通过虚拟销售，可以迅速提升店铺销量和店铺信誉，如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实上，店铺信誉的提高，并不能带动实物产品的销售，却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售，实在是失之又失。
对此，亿企邦建议如果你真的有时间去推广、有成本去引流，倒不如推出一款关联的低价产品或赠品，用这样的方式去吸引客户，能够吸引到精准的客户，能够带动其它产品的销售。

二、爆款分析

由于爆款的受众范围广，市场对于爆款的需求量也很大，所以竞争环境决定产品的爆款周期。如果竞争过大，整个类目都在做这款，就会缩短原有的产品爆发周期时间。

所以，卖家要针对不同产品的特性，把握产品进入市场的最佳节点，在产品还有可操作空间时，尽快把产品推广出去，趁早抢占市场份额。

宝贝是不是爆款，与产品质量、卖点、发货以及利润有关。不论哪个客单价位的产品，都有自己的所属热门价格带。在该价格带内流量更多，适当调整价格，在保证高流量的价格上，还不会影响产品利润。根据子类目产品特性，可划分出不同的产品标签，推广突出的产品属性。该产品标签在市场占有一定份额后，在逐渐扩展其他属性标签。

三、主推产品推广

如果店铺有几十上百个产品，卖家需要合理规划主推产品，缩短产品推广周期，增加产品爆发效率。可以通过点击率、收藏加购、转化率等数据判断哪些可以做主推款。高点击率对应引流能力；高收藏加购对应买家的购物需求以及市场需求，能不能做成爆款；高转化对应产品的核心竞争力，能不能打造爆款。

具体数据指标可以参考流量解析的行业均值，达到行业平均的1.5-2倍以上属于正常数据。另外也需要重点关注低退款率，所对应产品质量，以及推广人群标签精准度。通过数据判断产品是做引流款、主推款还是利润款。如果产品的数据比较少，抓紧做直通车、超推的测款。

四、淘宝客比直通车好？

淘宝客和直通车，前者是按销售客提成，后者是按点击率提成，前者是卖出了才提成，后者是预付费。所以，对于新手卖家来说，从资金上和投入产品比来说，淘宝客比直通车要好很多的。而且，直通车对多数卖家来说，烧钱的可能性更大，而直通车带来的“边际效果”，对很多新手卖家来说，是没有的

五、低价一定畅销吗？

低价一定畅销吗？我建议每一个低价在开始设定之前，一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销，但低价一定会导致低利润。低价的目的，是去提升信誉和打造人气宝贝，其最终的目的，是提高转化率，赢得利润。套用一句行话：淘宝不赚钱就是耍流氓。产品要低价销售，一定要考虑几个问题，你比同类产品的价格低多少？这个低价能引起人们的兴趣吗？这个低价能战胜客户对低品质的怀疑吗？
我们再算一笔小账，假设某产品的价格是100元，净利润是10元，那么，每降价1元，净利润就减少1元，降价后的利润是9元，相当于原来利润的90%，利润少了10%，但99元的价格和100元的价格，是影响客户购买99元的原因吗？答案是，不可能的，而我们的产品降价空间是有限的。

六、淘宝有没有“武功秘笈”？

像很多新卖家一样，我开店之初，也是到和寻访武林秘笈。那么，淘宝真的有武林秘笈吗？有，淘宝的每一个营销推广，都是武林秘笈。
我开店之初，光是店铺模板就用过十几个，后来更是在不同的季节，选用不同的模板，代理了一个模板的业务，上百个模板，几百个页面陈列工具，想怎么换就怎么换，想怎么用就怎么用！

【进阶知识】

淘宝联盟引流推广软件哪个好「商家必备运营工具」

近几年淘宝

直通车、钻展、淘宝客被称为“淘宝三剑客”

，但是最近淘宝官方新推出的

两款信息流营销产品：超级推荐、销量明星

（目前正在内测中）

，

将带来新一轮推广热潮。

更是有网友预言

信息流营销产品、直通车、钻展将成为产品推荐的三架马力车。

超级推荐的后台入口

销量明星的后台位置

1 .新推荐出现的背景

淘宝从去年年底开始谈论的信息流广告终于上线。自

上周五

开始，淘宝

开始内测

信息流广告“超级推荐”。从“

人找信息”到“信息找人

”。推荐场景正在崛起。

手淘改版大大提升了个性化推荐的比重

，这一方面让用户“逛”到更具专属性的商品和内容，提升整体用户体验。另一方面，也可以使商家获得更大的曝光机会，同时，这种开放的模式，让商家可参与其中的通路会更加丰富。

推荐场景的新力量

超级推荐

主要针对的是

猜客户喜欢

的一个工具，而

销量明星

则是在你

店铺有一定的销量基础上进行投放。

2 .推荐位置（移动端客户占主流，所以我用移动端做介绍）

超级推荐：手机淘宝—首页猜你喜欢—从上往下第10坑位。

销量明星：手机淘宝—首页搜索关键词—销量优先榜上第1和第11坑位。

阿里爸爸的

新信息流营销产品整合了手淘原有的核心推荐渠道，广告位覆盖猜你喜欢、微淘、手淘支付页、直播广场、有好货等资源。

在推广效果衡量方面，除了原有的成交效果体系之外，

“超级推荐

”将增加消费者运营和分析运营视角，提供基于

潜客、新客、老客、粉丝、非粉丝

等不同群体特征的流转和再营销方案。

除了支撑图文形式的商品详情之外，

“超级推荐”支持图文清单、短视频、直播间、淘积木

等多种形式。根据淘宝站内统计，首页“

猜你喜欢”

在消费者端的认知率和七天回访率在淘内各频道中

居于靠前位置

；而商家在这类优势位置上除了进行传统的商品展示之外，也可以利用其他内容形态完成信息传播。对于商家而言，这意味着它们将拥有更大的内容运营空间。

除了前台展示之外，超级推荐在后台也将有统一的信息流广告投放系统对接所有广告位资源，这种类“中台”化的操作将使商家的广告投放更快捷，例如产品后台提供的智能投放计划使商家可以根据不同的传播目标自动化生成媒介投放方案。

3 .推荐方法和操作步骤

（1） 展示样式

超级推荐支持“图文”，“直播”“短视频” 淘积木商品卡片等内容形式的投放。

（2） 投放人群展示选择

（3） 操作步骤

图文 视频投放流程

整体投放流程可以分为以下几步：新建计划选择智能投放标准投放设置计划信息选择推广内容选择定向人群设置出价溢价制作上传投放创意。

4 .未来发展

随着“超级推荐”的快速上线内测，可以看到阿里爸爸在去年底组织结构调整后，对商家营销需求及内部资源整体梳理的思路开始逐渐显现。无论是

提供固定搜索位全量展示功能的“销量明星

”或是基于

“货物找人”的“超级推荐”。

其

本质都是在帮助商家增加获客渠道，盘活平台内庞大的存量资源并提升流量的使用效率

，预估这也将成为这一年阿里爸爸的主要产品研发思路。

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内容更新时间（UpDate）： 2024年07月05日 星期五