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这流量跟店铺之间的关系，就好比是水和鱼儿，这水的多少可以说是直接关系到鱼儿的生死存亡。现在平台越来越大，流量的来源也是多种多样，但不管你用什么方式引流，都要确保最终这店铺的流量结构，是免费流量占据主导地位的。
总能在日常交流时，看到类似这样的提问：“店铺现在的流量一直靠付费流量在支撑，免费流量少得可怜，车子不开不行，要是一停车，店铺的流量就更少了，怎么办”？
今天的分享我们就从产品市场分析、小而美的布局、标题的优化、产品的定价，这几个方面来具体讲下，究竟要怎么操作才能让店铺获得更多的免费流量。
只有充分了解了市场的容量变化，产品的生命周期、爆发期和衰退期，你的操作才不会乱。比如在产品旺季到来之前的1-2个月，就开始提前预热，去做销量，晒图评价，问大家，去做关键词的权重，拉升产品的自然搜索排名，去拉正店铺产品的人群标签，去提升引流的精准性等等。
做这些的目的只有一个，那就是让产品在旺季到来的时候，能够直接迅速的爆发，不至于再后面一直苦苦的追赶同行。真的遇到了不少卖家，因为预热晚了，导致后期为了销量能冲起来，为了这个转化率，去花了大量的资金，去补流量，真的是得不偿失。
在之前的分享中，我多次提到用行业大盘来分析市场的变化，其实看市场变化的数据图有很多，比如下图的流量解析。
拿电风扇举例，季节性产品，流量解析这在时间上选取1年的，如上图你不难看出它的淡旺季时间，做的话，4月中旬就是你产品的切入点，然后7月底就是产品的衰退期。在衰退期到来之前你就得提前找好要替换的产品，去提前布局为打造下一个爆款做准备。这么操作你的店才能一直有爆款存在，流量才不会大起大落。
我们总说小而美，说的是什么？就是店铺精准的类目布局。现在淘宝的发展大趋势是打造小而美的店铺，所以你的店铺产品类目太杂乱，是无法获得平台的扶持的（店铺产品类目太杂乱是会影响主营占比，影响权重，影响店铺人群的精准性，影响流量的）。
现在的小而美，已经不单纯的是产品的小而美，做小众，做精细。而是要在人群上统一，店铺有好的人群标签，店铺才能称为小而美。比如网红店，风格店，都是有自己的人群属性，店铺。
大的方向你不了，先把自己店铺的人群做好，分析好自己店铺的优质人群是哪些。
店铺的优质访客有什么偏好，主要从哪里来的买家，搜索什么关键词进店，这些都可以用来指导自己的优化操作。增加这些优质访客进店，就会有好的产出，对店铺风格的形成起到正向作用。
（1）店铺要根据产品的受众来，越清晰，人群越精准，权重也就越高，越容易转化。
（2）发布产品时，这产品一定要发布在恰当的类目下，属性也是一样，该填写的一定要填写，而且填写的属性词一定要能体现产品的特性，类目属性填写正确才能实现精准引流，系统才能给你匹配到更优质的人群（尤其是新品刚发布的时候，这点尤为重要）。
（3）主图与产品与标题的核心关键词要高度相关，宝贝的点击率才会好，转化的概率才会高，后面走到评论那一步，描述与宝贝相符五个星，这单品权重才会高，才会更有利于手淘首页流量的爆发，环环相扣形成良性循环。
标题的优化不是一成不变的，这么说吧，产品的基础不同，市场的行情不同，标题优化的侧重点就不同。
产品初期竞争力较弱，这时的标题重点是养搜索权重，所选的核心词，以精准长尾词为主，消费者搜索的是长尾词，说明这目的性是比较精准的。这么操作一段时间，单品权重起来了，人群也会更精准，产品的收藏加购指标也会有好的提升。
产品的成长期，需要我们去不断的优化调整，就像小树在成长的过程中需要不断的修剪枝叶，才能让这棵小树成长为参天大树。那在这个操作过程中，我们会发现一些词表现得很好，但有的词却表现得很差，也就需要我们保留好的词，剔除不好的词。
同时通过大盘数据去添加一些更好的词进来，循序渐进的优化，做起关键词权重，这样通过关键词进来的人群才会更稳定的转化，这样产品也能更快的进入爆款期。
经过前面两个阶段的优化，进来的人群更加精准了，转化率更高了，可以说是万事具备，只欠标题的布局方向。这时标题要做头部热词，目的是去进一步地获取流量，去为爆款的打造做好前提。
现在的淘宝追求的是品质，而不是低价，这大方向如此，你为何要反向而行呢？产品定价过低，没有利润空间，会导致来的客户都是黏性较差的低端消费人群，会影响后面的推广引流操作，甚至会影响店铺层级的提升的速度，这些问题都不是我们愿意看到的。
那到底要怎么定价才是合适的？在这举个例子来和大家一起分析分析。
（1）只有9%的用户喜欢0-20这个价格区间，可见价格定的低并不代表就是拥有市场。
（2）32%的用户喜欢20-50这个价格区间，45%的用户喜欢50-122这个价格区间，这两个价格区间用户多，是用户认可的价格区间，店铺的主推款和辅助款的定价就可以定在这两个价格区间里.
（3）122-335这个价格区间也是有12%的用户喜欢的，店铺的利润款定价就可以参考这个价格区间来定。
（4）335-这个价格区间只有2%的用户喜欢，受众的人群较少，要不要定这么高的价格，就要看你的店铺、产品品质、产品布局、详情优化等等这些，能不能配合的上了。
今天的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。
【进阶知识】
新手开网店，最重要的就是找货源，首先大家脑海中第一个想法肯定是去阿里巴巴，阿里巴巴作为淘宝货源的优质提供者之一，的确发挥着强有力的导向作用。如何在阿里巴巴找到优质且适合自己的供应商。
首先要有工具：联网的电脑
方法/步骤：
首先，进入阿里巴巴首页，选择“供应商”，输入“女鞋网购代理”或者“女鞋一件代发”，只要是包含关键词“女鞋”“代理”就可以了，然后在后面自动出现的关键词里面，选择一个自已认为匹配度最大最合适的就可以了，在这里我输入的是“女鞋”，然后选择“女鞋一件代发厂家直销”点击搜索，和淘宝一样，会出现好多代理商，然后我们做一下条件筛选。
其次，在下图左侧，把“实力商家”打下钩，“旺旺在线”也打钩了，方便交流。
这样筛选同样会出来很多店铺，一般比较靠前的大都是比较优质的店铺，首先看产品的风格是不是跟我们心里期望的一样，是不是跟自己店铺的风格一样，如果不是直接PASS掉好了。
然后，看这家店加入诚信通多久了，在这里我随便找一家举例说明，这选的这家店加入诚信通2年，可以证明是老牌店铺了，为什么要看加入诚信通的时间，其实这个跟前面勾选实力商家意思差不多，相当于淘宝的消保，这样说你就应该知道这个诚信通的重要性了吧，后面那个实力商家的标志跟淘宝实力卖家意思差不多，有这个标示的供应商想比其他肯定更优秀。
最后我们看这个公司的累计成交件数和买家数，有的公司数量很少成交十多件，买家数有的也很少，这样的也是直接pass掉，这家的成交量以及买家数还是不错的。
以上都看完了，看一下右边图片下面有进货价格，也可以每一款都打开看一下，就大概了解这家供应商货物的价格范围了，不在自己心里预期之内的也是直接Pass掉就好了。
第一，进入首页看店铺的导航栏有没有“代理加盟”这一项，这一项非常重要，因为有些供应商只是说可以代理，直接让你下载数据包就可以，但是店铺并没有具体相关介绍，这样的供应商就不要多了解了，因为代理会牵扯很多问题，比如运费问题，退货换货的运费怎么算，由谁出?发货时间?什么快递?偏远地区怎么处理?等等， 什么都不说清楚就说可以代理的直接pass吧。
大家看我选择的这家店，关于代理条件，关于快递，关于退换货的情况都是单独拉开一页去介绍的。
再看一下这个供应商交易评分等，比同行业相比的供应商高，描述相符、服务态度、到货速度都是挺不错的。
第二，我们还要继续看一下店铺宝贝的详细情况，这也是选择代理商的要点之一，其实阿里巴巴上面一些实力商家的宝贝都差不多，大多都淘宝爆款，如果这家供应商宝贝价格比大多数家的都偏高那就直接放弃吧。
第三，看宝贝的时候要好好看一下详情描述，阿里巴巴很多宝贝详情都是公用的，但也有一些供应商做的很敷衍，有的图片直接不处理就放上去，这样的供应商我们暂时不考虑，如果后期数据包里的有不一样的惊喜还是可以考虑的。
第四，看宝贝详情的时候顺带看一下库存，因为阿里巴巴的供应商是不能做到库存量实时更新的，所以一般这些库存数都不够真实，我需要咨询客服，尽量找库存更新相对比比较及时的公司
宝贝价格款式等都比较满意的情况下，再关注下一项，就是代理条件，这家店说代理商要1钻以上，如果我们的店信誉还不够一钻，没关系，可以跟客服说明，一般都会过的。
首先看下合作快递以及运费情况，合作的快递最好是一些大家都知道的快递，网店比较多，不用担心小地方送不到，顾客也更愿意买你的东西，还要问清楚补差运费是怎么情况以及关于发货时间都要了解清楚。
其次，代理加盟一定要仔细看看，上面有所有关于代理会发生的事情，包括退换货以及产生的费用和优惠等，每个公司的退换货规则都是不一样的，我们要多对比一下从中找出最合适我们的。还有关于售后等一些细节问题，以及包装等问题，我们要尽量考虑到以后会出现的每一个问题。
最后，筛选出1-3家再做最后的决定，难以决择可以选择这几家的同款宝贝寄过来看，一是看宝贝质量如何包装怎样，另一个就是看发货时间快递时效，从细节方面选出最满意的供应商。
1 首先选择产品风格与我们自己店铺一致的
2 是否加入诚信通，
3 优先选择金牌供应商
4 看供应商资质信用交易等信息
5 价格范围是否跟我们预期一样
6 代理条件，运费，快递 售后等情况(重要信息)
7 最后一点就寄样品看宝贝的性价比吧
淘宝过户流程需要多久「网店转让条件和费用」
【本文标题和网址】网店宝贝如何优化产品「淘宝商品优化的操作方式」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024062953997.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年06月29日 星期六
