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但就对标竞品这块,
很多商家一上来就喜欢找流量最大、销量最多的产品作为我们的竞品,但是这样的产品并不一定是适合我们的竞品。
当然,
除此之外,头部商家对于我们只作为一个最终的目标即可。当然,除非你目前也属于头部商家,那就可以把排名前几的商家作为竞品。如你是行业第五的位置,就可以把行业前三的商家作为竞品。
说完头部商家,我们来说说
比如在“隔音耳塞”的关键词下,前三款价位相同、功能一致的产品间就属于互相竞争的产品,第四款2299价位的产品,与前三款之间一般不构成竞争关系。
有些商家有一些很不好的习惯,喜欢拿看上去比较容易超越的对手来当作竞品。其实数据量越少的对手,他的水分可能就会越大,这个过程当中去对标他的数据没有实际的意义。
流量越大的产品,数据作假的可能性就越低,这个时候我们能参考的数据线就越好。而且一定要找日均都差不多且比较稳定的商品。
按照上面的步骤找到合适的竞品后需要做什么呢?
我们再去查看他整体的流量结构,虽然我们可以通过查看头部商家的流量结构来清晰行业情况,但对于我们目前的阶段,还是以竞品的流量结构为主导较好。
而付费流量的占比,决定我们成本的高低。这部分成本,是我们需要核心去考虑的。而通过付费流量结构我们也可以看出,我们的竞品到底是做的定向流量还是非定向流量,也就是竞品的直通车跟超级推荐,看竞品到底是用哪个工具做起来的。
如果是直通车做起来的,他的核心词路是怎么样的?他的关键词组成是怎么样的?这就是我们要努力去学习、模仿且超越的。
而我们做词路的时候,一般是把词路从宽到窄了去做,那么这个时候我们就可以去对标他关键词的词路,通过该词路去做测试,看看该词路对于我们产品的效果如何。
其实很多商家知道要分析竞品,但不知道该分析哪些方面。翰林给大家总结了下,
带着这三个问题去分析竞品,得出答案,如竞品做起来的核心因素是因为性价比,还是款式好等等。清楚了问题答案后让自己做得比竞品更好,那我们的竞品分析就算是成功了。
另外就是起款的时间点,在我们这个类目重要还是不重要,特别我们做换季商品的时候。比如现在这个时间节点,像电热毯、保暖内衣,还有冬装这些,其实过完年后就变成清仓期了。
这个时候再去做这些产品,价值、意义就不大了,所以在操作前,一定要清晰时间点对于我们产品而言是重要还是不重要。
看到这,大家都知道怎么做好一个完整的竞品分析了吗,做好了竞品分析,我们就有了一个比较明确的操作的方向。相比毫无头绪地去做店结果肯定不会太差。好了,今天关于竞品分析的内容就讲到这里,有什么问题可以找翰林咨询。
【进阶知识】
为了吸引更多的买家,淘宝推出了一些秒杀活动,大家可以在规定的时间抢购超低价出售的商品。不得不说这种营销策略很成功,实实在在地给爱网购的朋友提供了福利。但是几百万人甚至几千万人参加秒杀活动,同时抢同一件商品,可不是那么容易的事情,抢货不仅挑战手速和网速,而且还需要掌握一定的技巧,才能让你在这场抢货大战中取得胜利。下面就给大家分享一下抢货经验:
一、收藏夹抢购法。用手机打开淘宝APP,登入账号后在我的收藏夹点开即将秒杀的商品,在这个页面上你能看到很清晰的倒计时,接着长按刷新,要让倒计时的秒数保持误差较小的状态,集中你的所有注意力,在最后一秒刷新时点击立即购买,这样就能非常迅速地抢到秒杀的商品了。不过需要注意的是,一定要保证自己处于登陆状态,省去跳出“立即购买”这个页面,并且把售后地址提成设置成常用收货地址,等到进入了购买页面一定要迅速点击“确认订单”,这样才能成功抢到秒杀商品。
二、购物车抢购法。首先要将抢购的商品加入购物车,在秒杀开始前进入购物车,点进商品的购买页面,因为秒杀前页面还是会显示原价,所以你需要不断地刷新商品到秒杀开始的那一刻,当看到价格变为秒杀价格的时候,马上按下立即购买的按钮,不过需要注意的是有些秒杀商品的购买页面会显示“即将开始”而不能直接加入购物车,所以遇到这种情况时可以选择收藏夹秒杀法。
三、360浏览器抢购法。可能很多小伙伴都还没有发现360有这么一个功能,在360浏览器的右上角菜单栏里有个“更多”的选项,点开选项后你能看到“抢货神器”这个工具,接下来你在360浏览器的页面中登陆淘宝,然后上方工具栏中会跳出许多个选项,其中就有“自动下单”选项。在你进入平台后,点击你要秒杀的商品选择自动下单,就可以把这个商品放在抢货神器中,接下来你还可以对抢购时间进行修改,如果下单成功后也它会通知你支付金额,你需要设置把这个通知提醒发送到微信。当然如果你不想参与这次的秒杀活动的话,点击商品后面的“X”按钮就可以了。
淘宝客怎么做推广「淘宝网店运营技巧及方法」
【本文标题和网址】淘宝竞品分析怎么做「竞品分析的核心内容」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024062853876.html
内容更新时间(UpDate):
2024年06月28日 星期五