如何获取一间淘宝店铺的数据和信息「讲解淘宝店铺数据分析和统计」

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如何获取一间淘宝店铺的数据和信息「讲解淘宝店铺数据分析和统计」

受疫情的影响，线下店铺的生意变得越来越难做了，很多商家都开始转战淘宝。淘宝开店的商家变多了，店铺之间的竞争也变得更加激烈了，为了保证店铺拥有足够多的竞争力，就得做好竞品店铺数据分析工作，那么淘宝怎么看竞争店铺的数据？

一、淘宝怎么看竞争店铺的数据？

淘宝看竞争店铺的数据，最好的方式是通过生意参谋，他作为淘宝官方推出的工具，能够查看竞争店铺的很多数据。但是生意参谋是付费的工具，一年要好几千块钱，如果资金不足的用户，可以找一些第三方的工具，也是可以实现的。

二、如何查看数据？

1、在生意参谋中点击品牌分析，可以看到本类目下各个品牌按销售热度的排名情况。一般来说每个品牌都会有多个卖家在出售，在品牌详情里面会有重点的卖家，利用访客数*转化率*客单价可以计算品牌的日/周/月营业额，再用营业额除以重点的卖家数，就可以推竞争对手的营业状况。

2、点击属性分析，这里可以看到各个品牌店铺内商品销售的占比情况，点击进入单个的品牌，按照品牌店铺内产品选定的周期内销售高低进行排序。对手的销售产品情况，能够为我们提供产品单价布局的参考意见。

3、商品店铺榜，这里主要提供对手的流量来源和关键词来源的情况，点击商品店铺榜里的单个商品详情，能够很清晰的看到单个商品的流量来源占比，引流关键词和成交的关键词，从而帮助分析对手店铺的推广重点，为阻击竞争对手提供出价策略。

淘宝开店的商家，一定要学会查看竞品店铺数据，这样才能有针对性的优化店铺，为后续的发展提供有效果的方案。

【进阶知识】

淘宝roi是什么意思「直通车流量解析」

ROI是什么？相信才接触电商的外贸小白乍一听这个词会感觉一头雾水，找了各种资料也一知半解，那么豆豆今天就来为大家详解ROI是什么意思？并再跟大家谈一谈电商ROI理论及计算公式。

一、ROI到底是啥意思？

ROI（Return On Investment）是指通过投资而得到的价值，即企业由一项投资活动中得到的经济回报，通俗点来说就是我们获得的收益和投入成本的比值。在电商环节上，我们则认为ROI等于卖家的投入产出比。

二、ROI计算公式是什么？

投资回报率（ROI）= 年利润或年均利润/投资总额×100%，从公式可以看出，ROI的计算公式=收益/投资×100%，或者ROI=（成本降低+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比，简单来说就是企业所投入资金的回报程度。

下面是公式和拆分

三、电商ROI计算公式是什么？

据计算公式ROl= 利润/投资x 100%可得：电商的ROl= 花费/销售金额。

例如：一件衣服通过平台广告推广，一个星期后台统计的结果如下：推广的站内广告花费100元，营业额200元。那么这一个星期电商的ROI=100：200=1：2。

而电商的销售金额=点击*转化率*客单价，花费=点击*平均点击花费。

SO，最后咱们也可以推算出：电商的ROI = 客单价*转化率/平均点击率。

四、电商ROI一般是多少？

咱们先举个例子来看，比如今天你花了1000广告费，卖了2000块钱，那就是1：2，那1：2是不是就赚钱了呢？请注意这里投入主要指

广告投入

，还没有算你的

产品成本

，还有

物流费，仓储费和税费

等杂七杂八的费用。

当然如果你的成本足够低也是不亏的，再举例来看，你卖100元一双鞋，花广告费50元能成一单，但成本可能只有20元一单，那一天的100双，你的销售收入为10000元，你的广告费为5000元，你的成本为2000元，再加上物流费合计1000元，再加上其它还是有赚的。

所以ROI还要算上各种成本以及你的产品的利润率，通常情况下至少要在2.5左右才能保本。那么在普遍情况下至少需要做到1：3才比较好。（当然具体的ROI投入产出比值还是要根据类目，成本等来决定）

五、提高roi的方法有哪些？

A、投放时间优化

首先，我们应该对

具体类目

进行具体分析，通过后台订单详情的下单支付时间，分析成交的高峰期，或根据主要成交词的高转化时间段，充分做好分时段的折扣时间优化。

根据大数据分析，下午三点和晚上七到十点的转化较高，那么我们就可以在这两个时间段高提高分时折扣，在其他时间段降低分时折扣，或直接关闭不投放。也可留意V 豆豆说跨境

B、投放地域优化

从大部分类目来看，在投放地域方面我们可以从累积地域数据和主要成交词的流量解析中分析数据，进而得出结论，找出高转化高ROI的地域，从而进行投放。

C、设置不同的溢价比例

所谓的溢价比例大家可以理解成我们给平台的出价的授权。例如当关键词出价设置为2元时，可以排入第一页的搜索页面。如果我们将出价设置为1元，因为出价低，所以广告位排名会很靠后。那么卖家可以通过对不同的人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，相对来说就过虑掉了不精准的流量。

D、搜索人群

搜索人群是提升电商ROI最高效直接的途径，因为通过搜索的人群中，点击率、成交率、转化率普遍都比较高，通过对高ROI的人群标签进行高溢价，对低ROI的人群标签低溢价甚至不溢价的方式，就可以提高我们店铺的ROI。

E、选择好的投放平台

当电商在进行推广时，所选择的投放平台应尽量选择转化较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相对应的主流类目，选择一个好的投放平台是提高ROI的高效途径。发现其转化率和ROI明显较低时，应关闭该渠道，而留下其他高转化高ROI的平台。（推荐做亚马逊的小伙伴考虑Facebook推广结合站内广告）

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【本文标题和网址】如何获取一间淘宝店铺的数据和信息「讲解淘宝店铺数据分析和统计」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024060851931.html
内容更新时间（UpDate）： 2024年06月08日 星期六