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不谓侠在公关营销圈摸爬滚打十年之久，虽平日被客户和项目组成的“生活”百般摧残，但终归保留了些许用来让生命看起来更美好的小爱好~而这些小爱好，则时常会引发自己想用一些文字来高谈阔论一番。这些文字可能是分享，可能是评论，也可能只是一篇“怒指乾坤错”的随笔。
由是，选在立夏这个万物复苏的日子重启公号，予名曰“科技不谓侠”，旨指在互联网科技江湖，许愿做一名口无遮拦自由自在的狂人，而不愿成为大家口中的“侠”。
不过说真的，那些敢说实话、敢说真话的写字的人，难道就不是“侠”了么——这是个值得深思的问题~
不谓侠股票玩得就像，但在球鞋市场玩抄底却是一把好手。不过球鞋不比股票，虽价格时常被高估，但也不至于在短时间内剧烈跳水——除非碰上新冠疫情这种十分罕见的黑天鹅事件。
据不完全统计，从2月初至4月初，淘宝“烽火体育”上几乎80%的主流鞋款售价均出现不同程度跳水，只有像AJ1“倒钩鬼脸”这样的年度爆款，其价格才会格外坚挺。这其中也自然析出了不少水分。
有的鞋款上市前被庄家炒出了数倍高于市场价的价格，在经过一段市场考验后价格会逐渐趋于理性——曾几何时，风极一时的AJ1“猪油漆皮黑扣碎”高点可触达3500元软妹币，如今激情过后41码则只需1619元。
那么问题来了——1619的市场价面前，烽火体育售价为2198，何德何能高出600？
“烽火”可谓是淘宝上数一数二的球鞋大店，其销售的鞋品覆盖了各大一线运动品牌和款式。在烽火上买鞋是可以放心的，很多淘宝商家被人诟病是公司货和原厂货一起卖，但烽火是为数不多基本没被吐槽过的商家，其权威地位可见一斑。
权威，这就在某种意义上代表了淘宝渠道的定价标准。如果想知道一双球鞋的淘宝市价，去烽火看下便可，而淘宝上的定价在很长一段时间也代表了一双球鞋的市场价。
但我们还是看到了1619和2198之间相差的这579元。
既然烽火的定价代表了这双球鞋的市价，那为什么又有渠道可以比它卖的便宜将近600块钱？答案其实不难推敲，这些渠道就是近两年迅速崛起的“nice”“识货”“得物”“嚯”这些专门做球鞋的垂直平台。
相对而言，得物上鞋款的发售价加价率基本会控制在70%以内，处于sneaker的理性承受范围。这不禁令人思考：同样一款鞋，为何在淘宝上的售价却要比得物这一类平台高出这么多？
相信有很多sneaker会有和不谓侠一样的举动，时常关注淘宝上主流卖家的价格走势。但这种行为，正是因为有垂直平台的存在，忽然间便变得有些过时且片面了。
在此，不谓侠斗胆分析下其中的商业逻辑：淘宝上的“烽火”们只是平台方的角色，并不是我们通常理解的卖家。对于热门鞋款，卖的人多，货量多，买的人也自然多，大量商品就会寄售在平台，大的平台甚至有自己的仓库，这就是为什么每次你上烽火会看到烽火仓储的相关视频和图片。有这样的背书，当买家下单后平台便可以第一时间发货。
但对于一些不是特别热门，或者说比较稀缺的鞋款（比如几年前发售的鞋，或者一家实体门店一次只发售各尺码100双以内鞋款），这些其实大部分是都在卖家手里，而不在平台手里。因此，如果你下了单，卖家得先发货到平台，然后平台查验后再发给你。当然，烽火这样级别的平台可能有大量的库存囤积，但这类的平台毕竟是少数。
如此看来，货是掌握在卖家手里的。你也可以把他们理解为“庄家”。换句话说，他们就是球鞋市价背后的操纵者。关于庄家的问题，我们在之后的文章中再做详细分解。
早期的线上购物主要在淘宝，球鞋文化只存在于各个篮球论坛之间。2013年“nice”出现，为潮流分享平台；2014年虎扑上线旗下导购产品“识物”；2015年虎扑装备区分离出产品“毒”，也就是现在的“得物”，提供球鞋鉴定服务；2019年又出现了一个带有售卖平台功能的微信订阅号“嚯”，提供资讯+购买服务。随着球鞋文化的渗入，各个平台在成立的三年内均全部推出潮流分享社交和球鞋交易的服务。
而给这些新型垂直平台供货的仍然是卖家。这些垂直平台不会像淘宝卖家那样囤积居奇，看似二道贩子，其背后却有着淘宝商家平台所不具备的巨大流量。
别忘了，这些平台的后台可都是当今互联网行业的翘楚，商品栏有多少货品已经不再重要，流量才是王道，才是征服卖家的敲门砖。加之各个平台给予的大量补贴政策（同样的例子：乐高保时捷911在拼多多的售价可以比淘宝便宜500多块钱），于是卖家们的心软了。
价格是卖家定的，同样也是各平台靠实力谈下来的，这样一来，淘宝的球鞋市场便遭受到不同程度的打压。一年前，还可以在一家还不错的淘宝店的一双鞋款下面看到几十条甚至上百条的购买评论，如今则大大锐减。
据国家统计局数据显示，一季度鞋服类销售额为2252亿元，同比下降32.2%；3月份鞋服类销售额为689亿元，同比下降34.8%。从居民支出来看，一季度城乡居民鞋服类支出分别出现20.1%和11.5%的下滑。
4月27日，阿迪发布一季报，报告显示，阿迪达斯70％以上的全球门店仍处在关闭状态，其中持续经营业务的净收入下降97％至2000万欧元（约1.5亿元人民币）。耐克集团发布2020财年第三季度财报同样显示，2019年12月1日-2020年2月29日，耐克集团毛利率同比下降0.8个百分点至44.3%，净利润同比下降23%至8.47亿美元。
阿迪在一季报中表示，阿迪的库存积压了三分之一以上，价值达到43.3亿欧元。此外，阿迪计划将部分未售出的库存重新用于2021年的销售。阿迪达斯首席财务官Harm Ohlmeyer公开表示，预计整个行业下半年都将处于大规模促销的情况。
这也就是为什么从今年春节开始，我国主流城市线下的三叶草门店便一直“买一送一”。同时耐克也出现不同程度的打折促销，店里的AJ鞋限量款较以往多了不少。线上各垂直平台的价格自不必多说，“嚯”上42.5的Yeezy Boost 350白斑马2399元就可以买到，只加价500块钱，而烽火则仍在卖2998元。
好好一双定价只有1000出头的鞋，咋就卖到了四五千呢？不过随着垂直平台的崛起，加之黑天鹅事件的冲击，又让我们看到了理性市场的曙光。
以前望尘莫及的鞋子，如今看上去亲切了不少。不由得令不谓侠想起《我不是药神》上映后，曾出现过一段改编描写厂货消费群体的经典台词：
【进阶知识】
抖音小店前的准备工作以及开店的流程，其实很简单。
其中营业执照记得提前办好，因为涉及一个公示期的问题，具体的开店流程按照官网入驻页面提示去操作就可以了。
对这方面还有疑问的新手可以文末看下开店的流程，比较详细。
今天这篇文章呢，主要是想说一下抖音小店开通后怎么开始卖货，其中最关键的两点就是流量的获取以及供应链的积累。
抖音小店开通后怎么开始卖货？
首先是选品、上品
选品之前先确定好自己要做的类目，这句话你一定要记住：选品重于泰山，类目大于一切。
像我在带的新手商家，他们的类目都是我来给他们规划的，禁止自选，因为新手不了解市场，而个人喜好也不代表市场情况。
再说回选品，渠道是有很多的，蝉妈妈、精选联盟、飞瓜数据、同类目头部达人直播间、TOP同行店铺等等。
那么选择什么样的产品呢？高颜值、季节性产品、新奇特、性价比高、刚需消耗品、好评率等等，都是用来选品的依据。
选品完成之后，就是上架产品了，你可以选择自己在后台创建商品信息，或者是用一些上货软件（抖店后台的服务市场就有），也比较方便。
上架产品的时候，一定要做好商品信息的优化，比如标题、主图、详情页、sku等等，去同质化是必需的。
选品、商品、优化商品之后，接下来就是想办法把产品卖出去了，也就是获取流量！
其次是流量的获取
现在抖音的主流玩法，自然流量（商品卡玩法）和找达人带货，你应该选择哪个呢？
我的建议是找达人带货。
抖音小店毕竟是基于抖音这个短视频平台的，所以如果你没有粉丝优势、没有短视频和带货的优势，不用担心，达人有。
而且平台对于商家和达人合作这件事，是持鼓励态度的，比如现在有个政策就是不允许第三方链接上线直播间，意思就是现在抖音直播间的产品全都是来自抖音小店的。
找达人带货的话，精选联盟是一定要开通的，新店（开通成功60天内）没有体验分也可以入驻，如果你的店铺已经出体验分了，就要在4.2分以上才能开通精选联盟。
找达人这件事，说简单也简单，就是靠积累，每天都要邀约达人，且要保证每天与至少5个达人建立有效沟通。
说难也难，因为很多人一开始只盯着头部达人，发了消息不回复就有点受打击，找的达人数量也很少。
关于这块，我根据自己做店的经验，总结了一份与达人沟通的话术模板，有需要的可以文末找我领取。
最后是货源的积累
因为大部分新手肯定都是以无货源模式入门的，我2020年开始入局抖音小店的时候也是这样，但是现在已经完成了无货源到有货源的转型，也有自己的仓库来发货。
其实新手不必担心无货源违规之类的，因为无货源只是你前期用来入门的方式，仅此而已，入门之后就变成有货源去玩了，因为你已经拿到对应品类的资源了。
这就是我强调的供应链的积累，这也是你能长久做下去的条件之一。
你的店铺出单的时候，哪怕只是一些散单，3-4单这种也一定要去1688找厂家给你打单发货，如此你才能快速积累到资源。
而我刚才提到过得找达人带货玩法，它的好处就是供应链资源和达人资源的积累，因为出单比较快，容易爆单。
尤其是做无货源模式的商家，越到后期越有优势。
篇幅原因，关于抖音上的店铺在哪里找？个人没粉丝没货源可以开店吗，相关解答我就先分享到这里。
淘宝带企业标啥意思「淘宝企业店与个人店铺的区别」
【本文标题和网址】为什么得物比淘宝贵「得物跟淘宝的区别」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024042547622.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年04月25日 星期四
