怎么样开淘宝店铺「淘宝新手运营教程」

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怎么样开淘宝店铺「淘宝新手运营教程」

随着电商行业不断发展，越来越多的人涌入这个行业，想试着跟一波风。但很多淘宝新手最典型的缺点在于急于求成，一天没有成交单子就到处去求助。其实，没必要这样心急，就算是老卖家在开启一个新店的时候，都是需要前期的一个磨合期，并不是立马就可以做到行业龙头。

开网店一定要有个好心态，当然这些的前提一定是做好了店铺的基础工作。关于一些实操的经验，只是我个人多年的一个总结，欢迎大家看完之后有问题可以找我详细的交流。淘宝开店，心态才是关键。

一、不能心急

之前很多商家找我来交流，不是因为没有单子着急，就是认为单子少，挣钱太慢了。其实对于新店刚开始运作的时候，这种情况是在正常不过的了，没有哪家店可以刚开业就卖疯了，当然也不能说这么绝对，但是主要的问题是前期一定不能心急。

二、不能懒惰

天到酬勤，做电商，如果没有点勤奋的素质，每天只坐在电脑前盼着数据好转的话，那么你的店的存活期不会超过三个月。作为新手，在前期没有订单的时候，要及时根据数据反馈，分析市场，对自己的店铺做出调整优化，并且需要不断的装修，宝贝修图等门面工作，视觉效果很重要，能不能吸引买家多看几眼，取决于你让买家看到了什么。

还有商品的上货铺货，做好前期基础准备工作，才能为后续的发展起一个很好的铺垫作用，后期运作也不会显得那么生硬。

三、不能等待

坐以待毙，就等于自动放弃了自己的店，如果一开始没有确定好，没有下定决心做好一家店，遇到困难就放弃的话，建议就不要开始这项工作，说明这个行业不适合你，也免得浪费了时间和精力。如果决定好，确实要做，那就先定个明确的目标吧，先定个小目标，即使很小，但是会努力去争取。电商这一行，经不起等待。

四、自己的

要先弄清楚自己打算卖什么，正在卖什么，以后准备卖什么，如果做得不好可能调整类目改为卖什么，自己擅长哪个领域，都是需要前期做好一个充分的准备工作就是对自己的。

自己想到达到一个什么样的目标，有多大的信心去运作，有多少时间精力和财力去支持自己运营这家店，主业还是副业，如果失败了，个人自身的承受能力有多大。明确自己，先自我。

五、他人的

开店之后，店铺顾客来源的构成是哪些，前期可以借助朋友之间的宣传，之后的计划是什么，多数店主都是在寻找陌生的流量来源，找到后有凭借什么可以留住回头客，这是重点。

六、历程的

开店前期在一定的时间段里计划达成一个什么样的目标，通过什么样的手段去实现，是否完成，对经历的问题是否有一个总结。开店是一个从没有到有的过程，如果想在淘宝占有一席之地，那么这些问题就是需要你慎重考虑的。

开一家好店的方法有很多种，但并非都有效，要找到适合自己的方法，然后通过实操不断调整改进，才能成为自己的品牌。看似简单，实际操作起来还是难度很大的。大部分难题不在于技术是否过关，而在于操作的人能不能坚持，同时直接决定自己是不是能达到想要的效果。

今天这篇分享不想再去强调大家都在说的一些经验，而是想写一些自己经过多年的实战经验，总结出的一些确实有效的运营技巧。不管是不是真的适合你，我真心希望有理想的准备踏入电商的伙伴，可以真正的有所收获。

【进阶知识】

闲鱼如何提高曝光率呢「闲鱼曝光技巧及方法」

闲鱼曝光量从5000到100万+经验分享

观察最近很多学员的店铺，曝光量每天都很平稳，小幅度增长或者下滑，就是没有大的一个突破跟爆发。大家好像都特别头疼，有关曝光问题，前几篇文章有提到过，今天我们再来详细说道说道。拿好笔记本记下来哦。

01 曝光形式

商品在闲鱼有两种展示方式：

一是闲鱼系统推荐：首页推荐和签到页推荐等。
二是用户使用放大镜进行关键词搜索。
对两者进行对比，显然会发现关键词搜索，流量更加精准。我们购物时也是搜索关键词，用户跟我们也是一样。这里我们需要明确的一点是，搜索后的结果一般都会进行对比，也就是比价，网店比价更加一目了然。如果你的产品曝光量很高，但是却没有订单，显然不是你的同行有多优秀，而是比的产品没有真正打动客户。

02 突破曝光的重点

曝光量萎靡不前，想要有质的跨越，唯一办法就是提高转化率。 当然这是你基础工作已经到位的情况。

基础工作包括：

严格遵守文案不包含违禁词，没有上违禁品，积极上新。提高转化，店铺曝光马上就会爆发。如果强制要上架违禁品以及上一些违禁词，那就无能为力了。
对于一部分人来说，转化率很简单，因为我们教授的课程里都有保姆级别的步骤，只要能做到，很快就提高了。对于有些人来说，转化率就不简单了，因为执行力过差，说白了就是懒。大部分人没有拿到理想的结果，除了方向性错误，不就是懒吗?

接下来详细分解下转化率怎么提高?

转化率包括两方面：

第一步，把曝光量转变成流量。可以理解为，马路边开了个超市，从超市门口过的叫曝光量，而进入超市的才叫流量。这个还是通俗易懂的。
第二步，把流量转化成订单，可以理解为，在超市买单的人才叫订单。 这两个关键点把握好了，店铺很快就会有质的跨越，爆发式出单。反之，哪个环节出问题了，店铺肯定爆发不了。长期不好的话，店铺还可能会废掉。

03 具体操作

1. 把曝光转变成流量

把2个关键点做好，可以把曝光量转变成流量。
首先，闲鱼上架首图必须做到干净清爽，吸引人。首图又乱又差，没人有点击的欲望，你自己都不想看，怎么可能转化别人呢?首图做好，有利于提高点击率。在学员培训的时候，进行过10组首图对比图，要求就是干净清爽，图片上能不出现字，尽量不要出现字。往往那些促销的字眼特别让人反感，就像脸上突兀的斑点。背景尽量不要用白色作为底图，很丑。比较好的是选用暖色调，别人更愿意点击。怎么样判断暖色调，就是你自己第一眼看上去都很舒服。
可以把闲鱼看作一个大舞台，每家的孩子(发布的产品)都准备上台表演，用心的家长都把孩子们打扮的很好看，你家的乱糟糟，主办方会同意你们一起表演吗?显而易见，肯定不愿意。大量的活动，你们家的都不好好收拾就准备登台，估计以后都难上舞台了。闲鱼也是一样的规则。
其次，按照规定设置价格。刚开始必须按照教的价格去设置，价格都差不多，就是看谁首图更吸引人。如果觉得价格低，自己加价，可能你觉得赚到了，实际上你可能没赚到钱，而且还没有赚到订单。这样的错误操作，是要付出代价的，到时候剩下的就是抱怨了。记住，一定要听话照做。
这是第一道门槛，对于首图的和标价的要求。第一道门槛都过不去，闲鱼事业要想做多大，可能吗?上边这些是新人起步需要做到的知识点，我相信很多学员没有做到位。这些只要能够做到位，店铺都能快速起飞。

2.流量转成订单

需要把握好两个方面。
首先，直接拍，不议价的客户。这种客户，就是看你的文案是不是描述的够清晰，能否让人产生看一眼就想要消费的冲动。如果文案本身乱七八糟，看都看不懂，客户可能懒得跟你沟通，因为文案都看不下去，这是在新人刚开始阶段就强调的知识点!在任何一个营活动中，这也是一个营销重点。
其次，点击“我想要”找你咨询的客户这样的客户首先对你的产品描述已经产生兴趣了，只是价格或者其他细节还想再沟通下，就来咨询你了。只要在沟通过程中，能够把握住客户心理，做好细节答疑，掌握好节奏，成交就水到渠成。
这两层的转化率，你用心领悟好，并且努力做到。闲鱼系统自然就会认为，同等的曝光量，你的订单成交量高，你的闲鱼店铺更加优质，自然而然就会给你更多的曝光量。这样良性循环，你会出更多的订单。店铺就会持续爆发。

相反，一样的曝光量，同样的起跑线，你的订单成交量比较低。系统就会认为，你的店铺质量不佳，不适合用户，你的曝光就会降低，而降低的那部分就给了另外它定义为更加优质的店铺。慢慢的，你的店铺就会被耗死，对，就是耗死!后果非常严重。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江河。做项目，做事业，切忌眼高手低。万丈高楼平地起，地基一定要打的够稳，才能开展后续的工作。闲鱼无货源是个毅力和耐心的比拼。谁能笑到最后，就看谁的功夫下的够深!

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内容更新时间（UpDate）： 2024年04月11日 星期四