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今天我们继续深入探讨下昨天的一个话题，那就是店铺层级与流量之间的关系以及等级对流量的影响，各层级都应该用什么方法运营。
有些朋友肯定会说，层级肯定影响流量啊，一层级能分配多少流量，七层级能分配多少流量，用脚指头都能想出来。这个层级差别大的流量池肯定不一样。但是也有不少商家反馈，我的店铺四层级了，卖得好能上五层级，但是店铺免费流量却很少，是不是很奇怪，很纳闷。其实这是因为流量的多少是受很多方面影响的，层级只是影响流量的其中一个影响因素而已。
每个层级都有自己的流量天花板，如果是同层级的店铺，排名越高的店铺获得的流量会更多。但是同类目中，肯定是层级高的店铺要比层级低的店铺获取的流量多。一般来说每个店铺上升一个层级，自然流量流量也会有所突破。肯定是层级越高流量越高了，这个是毋庸置疑的，说白了也就是店铺层级一定程度上决定了店铺获取自然流量的上限。
辛辛苦苦做上去的层级不容易，但是一定要保持警惕，不要让层级下降。那么一般遇到层级下降的原因有什么呢？下图比较清晰地就了解了。
要想维持住层级就要做好这几点：①不要有违规降权，只要出现这种情况，层级基本就保不住了，对于正常引流来说都会受影响；②可以增加直通车，引流魔方等投入，通过付费渠道多增加流量和销量；③做好DSR，这点有很多商家不是很在意，但是评分过低的话实际上也会影响店铺排名，并且会影响转化，并且报名活动DSR过低也会减少活动报名的通过率。
（1）第一层级和第二层级的商家，也是在平台中占比比较大的，这层级的卖家最典型的就是没钱没数据没经验，所以想要引流也没有很好的基础支撑。这个时候我们需要重点优化的就是打好基础，做好店铺以及产品，并做好测图测款，做好评价基础。另外就是考虑产品是否符合市场需求和竞争力，比如内功部分，像宝贝标题主图详情等要优化到位，切记不可搬运复制。
还有就是现在属于层级低的阶段，店铺没有爆款，所以要考虑好选款测款的问题，选什么产品要考虑好是否符合市场需求，是否存在竞争力，如果有流量，转化承接不上也没用。再有就是考虑好你的产品利润，还有就是产品货源的问题。因为初期你没有什么订单，所以你是选择工厂拿货，还是找厂家做一批货还是说一件代发，这个要注意下。
引流部分，不建议花大手笔去砸，也不能一点推广都不做。因为只靠产品自身的搜索流量是支撑不起来店铺对流量的需求的，所以应该要做好基础多方面引流。这个根据类目来看，根据实际情况，像一般的店铺上新都会先做些基础销量评价，再配合推广，如果你重点做站外那肯定要先做好这块的流量再发展站内流量，如果你们产品主要做直播那就做好直播流量，再扩展其他流量。基本上用得最多的还是直通车，因为直通车可以拉升关键词搜索排名，引流相对精准，能为产品打上精准标签，最终的目的是拉高投产，拉升自然搜索流量。
超级推荐和钻展现在合并在一起了，为引力魔方，我们干脆还叫超级推荐吧，这个推广工具曝光比较大，点击单价比较低，主要是做手淘推荐入池的，像有些类目还是比较适合做的，之前操作的一个潮牌服装产品，做超级推荐这块投产能做到五左右，相对来说还算不错的。
（2）第三层级到第五层级的商家，到了发展阶段了，店铺基本都处于盈利的状态了，上一个阶段的积累，做好了基础，接下来我们这段层级应该重点要做的就是引流为主，打造多个热销款为主，并且定期上新，不断挖掘潜力款。
当然具体得根据产品情况，有的店也许能上的链接就不多，就指着老链接卖货，这个操作优化也不是死的，只能作为参考。上新的目的就是让店铺保持活力，上新带动流量，再有就是发掘潜力产品。除了上新做好引流，再有就是提高产品的成交额。做好关联销售，加大投放力度，可以多做推广计划。这就是有很多商家发展，我的层级上去了，但是流量还是上不去的原因，如果你站内没有搜索权重的话，流量是很难上去的，或者是你只是人工干预上去的层级，也会出现自然流量上不去。
最后一点就是做好老客户的维护，不能说只做好营业额就行了，老客户流量成本低，也是标签最精准的，所以要想强化店铺人群标签，老客户一定要维护好。
（3）第六到第七层级的商家，作为淘宝平台中的佼佼者，肯定是最赚钱的一部分人了。店铺运营阶段已经达到平稳期，这个时候需要他们做的就是找突破口。因为爆款都会有衰退期，在做好基础维护的同时也要不断提升，比如怎么加大推荐流量的曝光，怎么维持好推荐流量，怎么刺激连带率，提高转化，进一步提高营业额。
（1）理论上层级越高，其他条件不变的情况下，能够获取到的免费流量就会越多。如果从第一层级到第五层级，所带来的流量会很明显，相对的层级下滑流量也会减少。
（2）如果是同一层级排名持续上升或者下降的时候对店铺的影响，当然了大多数时候同一层级内的波动，单日的下滑或者提升不会影响排名，但是如果持续的话，就会影响自然搜索排名，所以说不要等来不及了再去处理。
（3）店铺层级对新品获得的搜索扶持影响，新品一般都可以获得搜索扶持，你的店铺层级高的话获取的机会就更多一些。
（4）店铺违规的时候对店铺层级的影响，一般违规就会降权，降权又意味着免费流量下滑，层级下滑肯定也是必然的。所以出现这几种情况都要及时去提高层级，保护好层级。
层级与流量的关系，总体来说就是相互的，层级高了分配的流量一般就会多，如果流量不涨，那就是其他维度没有优化好。比如说人群标签乱、关键词权重低、店铺售后服务不好、出现了降权、差评多、DSR比较低、产品点击率低、转化率低等等都会导致流量受限制。所以不要只关注一面，其他方面也要优化到位了。
层级上去流量不涨，其实说白了还是权重不够，权重是相对的，是针对多个指标组合成的，那么淘宝权重又会影响着产品排名。所以很多人会认为层级高了流量就有了，所以一直人工干预层级，这样做其实是毫无意义的。一定要记住层级和店铺权重相互关联，权重越高所获取的流量越精准，才会有不断的流量和销量。
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2024年04月11日 星期四
