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今天咱们讲一下推广方面的东西，正常现在开店的，想去抢免费流量真的太难太难了，别看很多人发多少天起爆，免费流量多少多少，真的这样的店铺和产品太少太少了，大家获取流量最常用的还是考付费推广，然后系统分配给你一点免费流量，基本构成了大多数店铺的流量格局，靠付费流量带动的免费流量成交的金额加上付费成交的金额，再除以总的花费，算出来的投产亏钱的话就需要调整推广方式以及推广效果了，效果实在要是起不来那该考虑下产品结构了，如果是盈利的，那恭喜你了。真的不要太盲目去迷恋大店铺的巨大流量，不是咱们该羡慕的了，踏踏实实做店铺，等你层级一步步提升的，该来的总会来。
所以对于咱们大多数店铺来说，要想有好的投产，推广工具的选择就特别重要了，目前最常用的就是直通车、引力魔方、万相台、淘宝客等，淘宝客咱们就不讲了，这么久了基本都玩烂了，而且这几年效果也是越来越一言难尽了。
像直通车、引力魔方和万相台这几个工具，其实并不是每一家都适合全部开，所以咱们今天主要是讲什么产品适合开什么样的工具，以及怎么去开，我觉得这才是大家所需要的。所以开始之前咱们先分析下产品，我大概主要归结为四类，标品、非标品（这里不区分半标品了，自己可以去判断下自己的产品属于什么玩法），街品（大街上或者商场里随便能买到的产品）、市场品（一般都在一个市场里面集中的，比如建材、板材等），工具上面有区别，玩法上面也是有区别，所以咱们就针对性去进行分析。
首先是标品和非标品
什么是标品：有统一市场标准的产品，再市场上一般都有明确的统一的规格、款式以及型号等，举几个例子，大件的汽车保时捷911，大G，宝马7、5、3，奔驰s、e、c等，你一听名字马上就能想到产品的外貌，以及日常用的一些东西，宝宝奶粉、纸尿裤、奶瓶，手机、家电、笔记本、美妆产品等等，这都是标的不能再标的产品了。
什么是非标品：就是和标品相对的，没有固定属性，没有固定款式，像非品牌衣服、非品牌鞋子等等，这种都是。
半标品 就是介于没有特定特点定性的，有的半标品适合标品玩法，有的适合非标品玩法，所以还是要自己去决定了，举个例子，鞋子里面的AJ ，每个型号也是特定的款式，这就是可以按标品玩法去做，非标品里面的标品。
然后在从标品和非标品里面去区分街品和市场款，大街上随处能买到的，比如衣服、手机、家电、日用百货、主食零食、水果蔬菜等等，这样的产品基本上你能用任意选用推广工具，直通车、引力魔方、万相台等都是可以的，但是你再做的时候要注意人群标签问题，我一般是建议先开车，打好人群标签，然后你再去尝试引力魔方和万相台，引力魔方和万相台这样的开起来，推荐流量一般都会涨起来，这部分转化率是比较低的，所以最好先打标签，这样对转化率也有帮助。
像那种市场产品，一般就是直通车就可以了，流量精准，人群也准确，这种的推荐流量一般都没有太好的转化。
然后直通车、引力魔方、万相台之间也有冲突，直通车和引力魔方没有位置冲突，直通车和万相台，引力魔方和万相台是有位置重叠，所以如果同时开的话要注意好每个工具的效果和冲突，要有轻重的去推广。
然后再来说一下这三者分别是面对的什么流量，你也可以通过这个给产品去一下，看适合哪部分流量，直通车不用多说了，你自己加你要的词，做自己店铺和产品的人群，自然是最精准的搜索流量，所以基本上每个类目都适合开车，不能开的也不用抬杠了。
然后是引力魔方，这个就是推荐流量了，首页推荐、购中购后等，这其实也可以称为信息流广告，就是你平时没事翻一下朋友圈时候，再朋友圈中出现的广告，所以这种适合逛，比如再打开淘宝，在首页没事闲逛，里面穿插的那些广告，这种也是和个人浏览习惯，千人千面有影响，所以你的产品出现在消费者面前次数越多，对你的标签就越深。
万相台和引力魔方有点类似，但是他涵盖东西更多，操作更简单，而且基本没有什么好调整的地方，对新品、爆款、以及活动都是专门的推广，基本都是系统给你来匹配，至于匹配什么样的人群来，就是你产品和店铺决定的了，系统也会根据你产品去学习。
所以看到这里，你有没有发现一个很重要的东西，对，那就是人群标签，所以如果你人群标签越稳定，你对这些工具的把握就越顺手，说明店铺的健康程度也是更好。
这张图就相对来说比较稳定一些。访客消费层级和买家购物层级相吻合，还有你看直通车上人群里面智能拉新的转化率，如果这个转化率行业平均都不到，说明标签也是没有太好，所以还是推荐先用直通车去打造一下人群标签。
基本上介绍差不多了，下面咱们就简单说下这些工具怎么用吧，首先还是要说直通车，毕竟也是用的最多的推广工具，也是最成熟的工具了，只要想开一般都能达到自己想要的效果。
直通车要区分标品和非标品的玩法：
简单概括就是，标品卡位/抢位，高出价低人群溢价。
非标品低出价高人群溢价。
先说一下非标品，这里面会有一些基础的东西，标品也可以看，后面讲标品时候就不讲这些了，直接说标品的卡位和抢位玩法。
非标品因为是款式繁多，所以每个人在选购的时候会翻来翻去，而且价格不一样，面对的消费群体也是不一样的，所以主要是做人群为主，关键词出价不用太高，溢价要高。
首先是选词：一定要选符合自己产品的词，不相关的不要加！！！
大梦比较常用的基本也就是这些，系统推荐---下拉框---生参谋进店词---智能推荐报表里面---快车网等等。
加完词还一个选项是精准匹配和广泛匹配，这个你要注意一下，正常来说精准的词转化率会高一些，一般是建议精准，但是有的类目本身没有多大的流量，这个也可以试下广泛，前期没有足够点击量的支撑也很难做起权重来。
其次是加人群：首先要明确好自己店铺和产品所对应的人群，以及你想要的人群，比如我卖连衣裙，价格128，学院风，那么我主打的人群一般是18-24，消费区间100-300，性别女。
所以你再添加的时候就以这部分为主，但是25-29也有可能会有购买，所以这也要进行测试一下，加上这个类目比较大，所以可以采用三级人群去测，性别-年龄-月消费额度。
或者是单笔-性别-年龄，单笔和月均之间会有重叠，所以这两个要分开单独测试。
再说标品：
弄明白了标品的概念就好理解操作了，假如我要买某某手机，那我去搜索，我肯定优先去旗舰店买，假如旗舰店没货，那么我基本上也就在前面几个有货的里面去找专卖店选购了，很少再往下去翻，因为我再翻产品和价格都是差不多的，就不会再浪费那个时间了，所以这就是标品最核心的操作思路，尽量抢前面的位置。
说到抢位，主要还是常用两种工具，一个是卡位，一个是抢位。这两个说简单点就是一个手动抢，一个机器抢，但是其实本上还是有很大的不同。
先说卡位，卡位很简单就是对关键词出价，位置尽量选首条或者前三，你可以搜一下看看，第四位的直通车其实就已经比较靠后了，当然个别实在比较贵的类目4-6也可以测测。
不过很多时候这个卡位并不会按照他提示的那样再那个位置上，也就是所说的卡不上位的情况，主要原因是因为这个卡位是不计算人群竞争的，他给你的位置也仅供参考，所以说这个只是再一定程度上提高了自己的位置，一般来说卡上了位置，点击率一般都会变高，但是这个没有卡上位置的话，如果点击率变高了，就不能绝对算是位置影响的，也有可能就是你的图片够优秀，你的价格、你的营销卖点来影响的，如果是单纯位置影响的话，对图片要求就没那么高，所以这就是卡位的一个优点，对位置要求没那么高，后期在拖价的时候是要好操作一些，为什么这么说呢，能拖价的前提还是那几个，第一、计划稳定（质量分足够高），稳定的前提就是点击率要足够稳定，第二、钱跑的很快，第三、人群删减完毕。
计划要足够稳定的话，点击率就要足够稳定，而咱们现在做了卡位，点击率提高了，但是呢又不主要是位置影响的，所以就还是说明计划整体是比较好一些，而且呢点击率不够的话还可以用人群来拉，这样对词的权重起来的也快，后期在拖价的时候可以通过多种方式来做。
不过呢有利就有弊，弊端就是卡位不精准，对一些产品来说点击率没有明显的变化，测了别的创意，换词换人群以及精简地域都不行，这种情况就得去做抢位了，这个咱们下面再说。
其实卡位特别简单，只是出个价而已，但是呢最重要的操作都是在后期。做标品的时候，人群也是一定要做的，这个加的人群要根据自己类目大小和金额高低来决定，如果人群覆盖人数比较高，就做三级人群，覆盖少就做二级人群，产品价格高，测高消费，价格低，测低消费，中等全测。
说完了卡位咱们来说说抢位，抢位其实就是指的抢位工具，因为不是每一个卡位都能获得很好的效果，有很多车做了卡位，点击率还是没有起色，换了图，换了人群，都没有很好的效果，这时候就可以试着用抢位助手来做了，这个有别于卡位，这个是实打实的抢在你想要的那个位置，当然是抢位成功的前提下。这个设置上是比较简单，设置好溢价比例，选好自己想要的期望排名就可以，这个溢价比例从30%开始设置，后期看成功率进行调整一般也不需要太高，能到50-60%基本上成功率就比较高了，当然这个也得看你关键词出价情况。还有期望排名的话，要分类目，小类目尽量首条，最低前三，再小一点的类目最好是首条，流量本身就小，不抢首条没多少流量，大一点的类目，看关键词，如果是精准匹配，抢前三，如果是广泛匹配，前六就可以，当然了这个也得看自己的需求和实际操作。只是大梦一般是习惯这样，你前期如果不知道怎么设置可以尝试这么做。
一般情况下，做完抢位，点击率会比之前高很多，如果没有提升，你要检查下抢位成功率怎么样，一般能到92%以上就够了。
然后咱们再来说一下抢位助手该如何去利用，溢价上面具体怎么去设置。
大体分为一下几个情况：
1、低出价高溢价情况
这种情况下就是关键词出价低，人群溢价高，这时候抢位助手溢价低一点就可以，其实这时候做的抢位助手还是要拉高人群的流量，为什么要低溢价，这个主要是不能破坏了咱们本来的流量结构。
因为现在是低出价，高溢价，大部分流量应该都是跑在人群上面，你可以这么去理解，一个2米高的墙，有两人站在墙边往外看，一个人叫关键词，身高1米，一个人叫人群，身高0.5米，并且骑在关键词身上（等于是人群溢价50%），这时候两个人都看不到墙外面的风景，而这时候来了一个叫抢位助手的垫子，高0.6米，那么这时候这个叫人群的人，已经看到了墙外面的风景，而这个叫关键词的人还是之前那样，没有享受到一点优待，还是只能通过人群来了解到外面的风景，而这时候如果抢位助手是1.1米，那么关键词的身高也来到了2米1，也能看到外面的风景了，这时候就不需要人群来告诉他外面的世界了，所以人群获取到的流量占比就变大了，这样自然而然就影响到了咱们的流量结构，所以这时候就不适宜用高抢位溢价去做。
这种情况下就不是很适合去拖价了，因为本身拖价的目的就是为了提高人群覆盖率，而现在这种做法更是提高了人群覆盖率，想要去拖价就比较难一些了。这也是大梦比较推荐大家前期多试试卡位，先别抢位的原因。
2、高出价低溢价情况
这种时候要先算一下人群覆盖率，其实和上面道理是一样的，主要目的是提高人群覆盖率，这时候如果人群覆盖率高，那么就和上面的情况是一样的，低抢位助手溢价就可以。
如果人群覆盖率很低，这时候也分两种情况：
第一种情况就是计划跑的很快，这种情况下的操作就可以降低关键词出价，抢位溢价比例拉高，这个降价的幅度每次5%-10%为宜，抢位溢价比例同比增加，当然这时候你要观察抢位成功率，降了价，位置肯定会降低，抢位成功率要观察一下，这个是第二天才能看到，所以要记得第二天一早就要看成功率，当然如果你降了价，点击率掉了很多，那一般都是抢位成功率变低了，要及时加抢位溢价，如果加上溢价点击率正常一些了，基本是抢位成功了，这时候观察数据建议实时盯着，但是呢要以每小时数据为参考，如果单小时数据变化很大就要及时调整了。
第二种情况就是计划跑得很慢，这里我说一句，什么是计划跑的快慢，跑的块就是很快的跑完日限额，比如一两小时，两三小时，跑的慢七八小时，可能晚上十点十一点的才跑完，甚至跑不完，跑的慢的时候要拉高人群溢价，做低抢位助手溢价，这个的基本上就和低出价高溢价时候一样的道理了，加价幅度也是5-10%就好。
然后说一下高出价低溢价情况下的拖价，这时候其实比低出价要好拖价一些，因为出价高，人群溢价低，这时候去降低出价就可以，每次5-10%，然后观察数据变化，根据人群数据，抢位成功率去适当调整人群还是抢位溢价，这个观察时间要精确到小时，避免翻车事故，就算是数据变化大，也可以及时的拉回去。
接下来就是引力魔方和万相台了，这两个其实能讲的没有那么多，操作上也比较简单，引力魔方从超级推荐和钻展升级而来，基本上没有也更智能化了，我唯一感觉好的地方是他们的关键词定向更精准好用一些，所以你可以更多的侧重一下这个关键词定向。万相台我最常用的还是货品运营--货品加速，有的店铺还是很好的，转化率比较高，但是平均点击成本有点高，而且这个暂时还不支持换款，不知道接下来的更新中会不会升级。这两个你的产品可以用的话可以尝试一下，篇幅太长了，不再详细说了。
【进阶知识】
在运营淘宝店铺的过程中，有一些卖家朋友会更换产品的类型，想要店铺风格更加统一，就会想要去更改淘宝的店铺名称。那么淘宝店铺名称应该怎么取？
各位淘宝卖家大可不必过于担心，修改淘宝店名对店铺权重是没有影响的。
修改淘宝店名之后，对买家搜索店铺名关键词上会有一定的影响，可能会导致买家搜索不到你的店铺，即便是之前收藏了店铺，但不知道是你的店铺，导致取关，流失了部分老顾客所以不建议各位卖家经常修改淘宝店铺名!
良好的名字胜过大量的推广，如果以前的名字起得太拗口建议及时修改姓名变更最好不要随便填写，毕竟经营了这么长时间，也了解了店铺的核心特征，可以选择与自己类目相关的姓名，姓名要通俗易懂。
但是，要快一点，因为每时每刻都有很多人起名，也许也有人会和你想到一起，然后在你迟疑或迟疑的时候，抢先使用这个名字假如真的想出一个好名字，而且很符合店铺未来的发展方向，但别人已经用过这个名字了，可以试着在名字的开头、结尾、中间，加上数字或字母，不过，这个名字不能有标点符号。
店铺名称应该怎么取?
1、淘宝店铺取名尽量简短，避免生僻繁杂字，这样才容易被买家记住，不要取低俗的店铺名称，这样容易惹人反感，避免使用数字和字母，不要违反淘宝相关法规规则，特别是未经授权的名称，要避免政治敏感文字。
2、淘宝店铺名称最好能和店铺经营的商品相吻合，通常能够反映经营者的特色，或者反映主营商品的优良品质，使顾客容易识别店铺的经营范围，并产生购买欲望，尽量把售卖的商品点出来，这样既能为买家节省时间，也能为店铺增加访问量。
3、淘宝店铺的名字可以中英文相结合，既融入了西方文化，也融入了中方的文化，将二者巧妙的结合起来，能够给单调的店名注入一股活力，也可以借鉴成语来取店铺名称，店铺起名字忌讳和别人的雷同，如果不能凸显特色，就不易被大家记住。
4、淘宝卖家在取名的时候，要搞清自己店铺的，然后根据店铺的风格、和顾客的口味考虑取名，这是一种比较实用的办法，也是一种比较稳妥的办法，店铺名字一定要有自己的特点，如果能引起买家的共鸣就最好不过了。
还有一种改名字的情况，就是淘宝卖家做了一些买家与卖家不妥当的事，想把名字改了以为可以换成新的店铺，淘宝店铺的名字是可以改，但是你的旺旺名字可改不了。
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内容更新时间（UpDate）：
2024年04月09日 星期二
