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关键词：钻展入门 新手必学 拉新 维护老客
适用行业：全行业
商家层级：1钻及以上
摘要：都说钻展很难？对钻展的产品原理总是似懂非懂？今天就教大家如何快速上手钻展！更有3个场景的玩法介绍，满足钻展小白多种开店需求！打爆流量！
其实我们在pc端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位，都是钻展的展示位置。
比如说，咱们进入淘宝以后，看到搜索框下方首页的位置，就是钻展展示位置，我们称之为首焦图。
所以不难看出，它的流量是非常大的！如果我们能够转化这样一波流量，对单品、对店铺的发展都是十分有利的！
而且据不完全数据统计，现在使用直通车的人超过3200万，而使用钻展的人不到30万，直通车的门槛不断的在降低，而钻展一直保持着原有的门槛，可以说是竞争小流量大的一个好渠道！
那么现在我们就来全面的讲解一下钻展的展现原理、扣费方式、及适用推广形式！
出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。
淘宝现在有人群标签嘛，也就是每个逛淘宝的用户，她的搜索、浏览、收藏、购买都会被打上标签。
例如我，我就很喜欢搜索护肤大礼包、零食大礼包。那么我身上就会带有这两个标签。
那么卖家在钻展系统的后台，就可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群。把广告只展现给精准用户。
因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。
看到这里肯定有人会说，价高者得啊好贵！用不起！
其实钻展比直通车好用还省钱，钻展千次展现一次收费，直通车每点击一次都要收费。
以“古风连衣裙”为例，我们看到行业平均点击率为5.8%，市场均价为0.38元/点击。
但我们知道，直通车要想做的有效果那么出价肯定是要高于市场均价的，也就是0.39元以上，这样才能获得比较好的展现。
所以在在同样展现下，直通车的最低扣费为1000个展现x5.8%（点击率）x0.39=22.62元总扣费。想要降低这个扣费，也比较难，因为我们需要好的展现和流量。
但钻展就不一样了，1000个展现下，点击率5.8%的情况下，假设扣费30元，一个点击则为30/58=0.51元，但随着点击率的上涨，扣费会越来越低！
例如：1000个展现有100个点击，那么单次扣费也就低至0.3元！
所以从长久来看，钻展比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候呢，系统会有建议出价，那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动即可。
（注：钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。）
我们进入钻展后台，点击新建推广计划，就可以看到下面这5种推广场景，每一种场景都有不同的资源位展现。
一般来说我们主要是玩全店推广和单品推广。因为像视频推广、直播推广、内容推广新手暂时还用不上。
全店推广就是为店铺引流，它的资源位重点展现在：pc端和无线端的首页焦点图。（也就是前面说过的首焦图。）
单品推广则是为宝贝引流，它的资源位重点展现在：手机淘宝的猜你喜欢位置。
但是不管是哪个场景，玩钻展的流程都是下图这样。
下面我们分3种情况讲解一下钻展新手的推荐方案。
（1）当新手想要一键搞定钻展推广，可以选择系统托管计划。
我们点击推广场景（确定资源位），进入新建计划的页面，营销目标可以根据自己店铺的需求来，然后选择系统托管即可。
点击下一步，我们还要上传一个创意，不同的资源位创意图片的尺寸也不同，无线端为640x200，pc端则是520x280。
我们可以点击创意---进入创意模板库。
这里的模板可以依照自己营销场景去选择，每个版块都可以自己修改，也有不同的尺寸，非常适合不会美工的同学。最后创意设置好，上传即可完成系统托管。
（2）店铺人流量不多，通过钻展拉新，推荐全店自定义计划（智能定向、拉新定向。）
首先还是要确定推广场景，接下来创建全店自定义计划，也就是把上面一步的托管改成自定义。
然后设置定向人群和资源位。系统会自动帮我们生成精准人群，我们只要根据自己的需求勾选智能定向和拉新定向即可。
下面勾选资源位，一般来说新手先只做站内，日均访问量要根据自己的需求来，推荐新手只做无线端和pc端的首焦，我们上传对应的创意尺寸，最后就可以完成整个自定义计划了。
（3）维护老客户，防止流量流失！推荐访客定向、重定向。
选择推广场景，明确要推广的资源位，准备好创意。
这个自定义计划跟第二个很像，区别就是我们要勾选的是智能定向和重人群定向。
最后一样是上传创意，确定投放即可。
那么钻展入门教程就到这里啦，大家可以根据自己的需求来选择钻展的玩法，为店铺带来更多流量和转化。
【进阶知识】
近日，淘宝特价版APP更新4.0版本，正式更名为“淘特”。
今年3月，淘宝特价版曾宣布战略升级。阿里集团副总裁、C2M事业部总经理汪海表示，未来一年，淘宝特价版将打造全品类源头直供体系，持续补贴日用消费品，打造最大性价比综合电商平台。
时代周报记者发现，淘特在加码下沉市场布局的同时，正在大力向水果生鲜领域拓展。两强竞争格局之下，淘特有何优势？拼多多又如何应对？C2M电商市场势必再起纷争。
5月13日，阿里巴巴集团发布2021年财报，淘特年度活跃消费者超过1.5亿，单季度增长超5000万。随后，淘特再度趁热官宣品牌升级。
5月23日，互联网产业时评人张书乐向时代周报记者透露，淘宝特价版之所以改名为淘特，其核心是为了“去淘宝化”。
2018年3月17日，阿里巴巴在原有的淘宝聚划算项目基础之上，上线淘宝特价版，初期为面向“三四线城市、镇、乡村”下沉市场的购物平台，但因发展长期依托淘宝平台而饱受诟病。
2020年3月26日，淘特宣布从淘宝体系脱离，独立上线运营。据第三方数据咨询机构Quest Mobile发布的《2020年度中国移动互联网实力价值榜》，凭借对下沉需求的充分挖掘和深度耕耘，淘特在2020年用户规模同比增长550%，成为年度移动互联网用户规模增速最快手机应用，领跑下沉市场。
阿里巴巴集团副总裁、C2M事业部总经理汪海介绍，淘特主攻的是工业消费品和农产品，且淘特内的商品和商家，在淘宝里不会出现。在管理层级上，淘特目前由淘宝C2M事业部独立运营，隶属淘宝产业带供给业务条线，集合了阿里体系下核心电商和B2B平台两个体系的资源，目的就是为了更好地汇聚“源头好货”。
张书乐进一步向时代周报记者分析，在完成初步引流后，淘特要通过真正的特价不断增强用户粘性，“如果贴着淘宝的标签，会被认为是淘宝的活动版或者附庸平台”。
淘特采取的C2M模式（指工厂直接对接消费者需求），依旧瞄准下沉市场。
县域、乡村等下沉市场的空间巨大。国家统计局数据显示，近年，国内消费增长空间向县乡市场下沉的特征越来越明显。2020年，受新冠疫情影响，乡村消费品零售额52862亿元，下降3.2％，但大幅低于全国（下降3.9％）及城镇（下降4％）消费品零售额下降速度，乡村消费市场表现出较强韧性。
据淘特发布的《下沉市场消费报告》，下沉市场消费更趋多元化。例如在2020年，筋膜枪销量一年同比增长4980%；洗碗机年度订单同比增长1169%；盆栽订单年度指数增长960%。
5月21日，盘古智库高级研究员江瀚向时代周报记者分析，中国下沉市场有近10亿的人口规模，各大平台都在抢占这块“蛋糕”，下沉市场的前景仍非常广阔。
自上线起，淘特就被拿来与拼多多比较。淘特在农业生鲜领域已有超过1.5亿的活跃用户，正向拼多多的优势品类腹地进军。
财务数据显示，2020年，拼多多来自农业生鲜的成交额为2700亿元，占全年成交额的16.2%，远高于同行业3%左右的平均水平。淘特正计划打通阿里数字农业体系，连接10000个农产品直采基地，借助全国超1000个县域中心仓和超30000个乡镇共配点，把生鲜大棚搬入下沉市场。
阿里农业体系的“元老”文珠在加盟淘特C2M事业部时曾回应说：“与拼多多不是竞争对手，更像是友商”。拼多多在下沉市场上蓄势已久，但基于整个新的消费升级需求和市场格局来看，淘特“杀入战场”，双方竞争将加剧。
对比淘特APP和拼多多APP，时代周报记者发现，拼多多更偏向以“拼购”模式促成用户下单，淘特则主要以“低价购买”展现；在新人福利和现金签到方面，拼多多的形式更为多样；流量方面，淘特目前仍主要依托淘宝APP分流，而拼多多则从微信获取流量，二者有较大差别。
产业供应链是阿里巴巴赋予淘特的优势。为获得更多的流量资源，汪海公开表示，淘特已向微信提交了小程序申请，希望能与腾讯展开合作。
张书乐认为，拼多多和淘特仍处于战略相持状态。他指出，决定双方胜败的赛点在于谁能够打出完全不一样的差异化，并拥有绝大多数用户的有效黏性。
电商钻展是什么意思「淘宝钻展的推广原理」
【本文标题和网址】钻展在淘宝的哪个位置显示「淘宝超级钻展的展现原理」 http://www.cftyj.cn/taobao/2024032244110.html
内容更新时间（UpDate）：
2024年03月22日 星期五
